לעולם אינך יכול להיות עשיר מדי, רזה מדי - או כריזמטי מדי.
ולא בכדי: היצע קבוע של כריזמה לא יכול רק להפוך אותך לכוכב במסיבות, אלא גם מחקרים מראים שזה יכול לעזור לך להתקבל לעבודה - ואפילו להציע לך הצעת שכר גבוהה יותר.
לדברי Reshesh Khurana, פרופסור לפיתוח מנהיגות בהרווארד, כריזמה היא האיכות שחברות אמריקאיות לרוב מחפשות אצל מנכ"ל.
זה גם מוערך מאוד בקרב עובדים הנמוכים בקוטב הטוטם: חוקרים ב- MIT אומרים שהם יכולים להקרין כמה יוצע מועמד לראיון במהלך משא ומתן על שכר - בטווח של 1, 000 דולר - רק על בסיס הכריזמה המדודה שלהם. (עוד על איך הם עושים את זה תוך דקה.)
אבל האם נולדת עם כריזמה - או שזה כמו כל מיומנות אחרת שניתן לכבד?
זאת, אומר אחים נובאק, מחבר הספר החדש זיהומיות: כיצד להתחבר לעומק ולשחרר את המנהיג האנרגטי בפנים , זו השאלה שהוא נשאל בתדירות הגבוהה ביותר בעבודתו כמאמן למנהלים ברמה גבוהה.
מה זה כריזמה, בכל מקרה?
"שאלת מיליון הדולר היא האם מישהו יכול לגשת לכריזמה", אומר נובק. "אחת ההגדרות הישנות היא 'כישרון שהוקצה לאלוהי', המתייחס לרעיון, אם יש לך מזל, האלים בירכו אותך."
על פי ההגדרה של נובאק, "כריזמה בפנים" והג'י ne sais quoi זה מה שמאפשר לאנשים מסוימים למשוך אותך פנימה. "אני ממש מעוניין בקשר, " הוא אומר. "כשאנחנו מדברים על כריזמה, יש לאנשים האיכותיים שמאירים את הבמה. הם כמו מגנט אנרגיה - ואנחנו רוצים לעסוק. "
כולנו יודעים זאת כשאנחנו רואים את זה: חשבו מרילין מונרו, אופרה או ביל קלינטון. אבל היכן חיה האנרגיה הקסומה הזו, ואיך היא באה לידי ביטוי? האם מגנטיות אישית מסתכמת בלחיצת יד, במבט חטוף, בשפת הגוף שלך? או שאנשים טועים בזה בגלל היופי הגופני?
לא ממש, אומר נובאק, שמאמין שאתה לא צריך להיות בראד או אנג'לינה כדי למשוך אליך אנשים. "כריזמה היא אנרגיה ראשונית, אנרגיה מינית, אנרגיה רוחנית", הוא מסביר. "אם אתה מקבל את ההגדרה הזו, לכולנו יש את זה. השאלה היא האם אינני יכול לקבל אותה, אך מהן כמה מהדרכים בהן אוכל לגשת לאנרגיה זו כדי להוציא ממני יותר ולחבר אלי יותר אנשים? "
אכן. להלן ארבע דרכים שכולנו יכולים להיות מעט יותר כריזמטיים, החל מהיום.
1. לחדד את האותות החברתיים הסמויים שלך
כפי שמתאר נובק ב- Infectious , הרבה ממה שהופך אותנו לכריזמטיים אינו מה שאנחנו אומרים. למעשה, בשנת 2008, חוקרים ממעבדת MIT Human Dynamics Humanity יצאו לבדוק אם הם יכולים למדוד כריזמה. הם חיווטו חמישה מנהלים במסיבת קוקטיילים עם מכשירים שנקראו "סוציומטרים" שמפקחים על הכל החל מטון הקול שלהם ומחוותיהם ועד כמה הם קרובים לאורחים אחרים.
חמישה ימים לאחר מכן, אותם מנהלים הציגו תוכניות עסקיות בפני חבר שופטים בתחרות. מבלי לקרוא או לשמוע את המגרשים שלהם, החוקרים חזו במדויק באיזה מנהלת תנצח, בהתבסס רק על התנהגותם במסיבה. במילים אחרות, הם מדדו את חוזק האותות החברתיים של המועמדים.
"אותות כנים" הוא מונח ביולוגי: הוא מתייחס לרמזים הלא מילוליים שבהם מינים חברתיים - כמונו - משתמשים בכדי לכוונן את התקשורת שלנו. מעניין, החוקרים גילו שמה שמייחד אותות כנים הוא שהם למעשה משפיעים על האדם שאתה מדבר איתו. במילים אחרות, ככל שתהיו יותר שמחים ועליזים, כך בן הזוג לשיחה שלכם הופך להיות. "יש פונקציות ביולוגיות שמעבירות את האותות, " כתב פרופ 'אלכס פנטלנד, שהוביל את המחקר. "אם אני שמח, זה כמעט ממש משפשף אותך."
2. היה רפלקטור טוב יותר
שיפור האותות הכנים שלך אינו עניין של הברקה מהחיוך. מה שהאקסים המוצלחים ביותר עשו זה היה להיות אנרגטי יותר. הם דיברו יותר, אבל גם הקשיבו יותר. הם קלטו טוב יותר רמזים מאחרים, הוציאו אנשים על ידי שאילת שאלות והביאו אותם להיות יוצאים יותר.
אסטרטגיה אחת המגבירה את הכריזמה בה למד פנטלנד הייתה שיקוף: הטיית הראש באותה צורה או חיקוי העמדה של האדם שאיתו אתה מדבר הופכת את שניכם לאמפתיים יותר, יותר מסונכרנים. (הערה: זוהי טכניקה אחת שיכולה להחמיר ברצינות, אלא אם כן אתה עדין בקשר לזה.)
אבל כשהיא מנוהלת היטב, היא מביאה תוצאות מדהימות: חוקרי ה- MIT גילו שכאשר משתתף אחד החל לחקות את השני במשא ומתן על משכורת - על ידי ביצוע דברים כמו קיפול ידיהם או הנהון ראשם - זה התאם לתחושת אמון גדולה יותר. בהתאמה, אנו מתכוונים להצעה טובה יותר.
3. צא מלהיות כל כך מנומס
בעוד שהתנהגויות מסוימות יכולות להפוך אותנו לכריזמטיות יותר, ישנם גם דברים שכולנו עושים שיכולים לחסר את ה- CQ שלנו (כמות הכריזמה). אחד מהם עוסק באותה טכניקה שנבדקה בזמן של ניסיון למצוא בסיס משותף. תחשוב: "אה, אתה ממיאמי? הייתי במיאמי! "
"קרקע משותפת היא, במובנים רבים, דבר נפלא", אומר נובק. עם זאת, "המסע היחיד למצוא אותו אינו. זה שם מאמץ על שיחה. קרקע משותפת פירושה שתאהב אותי. אתה לא תרגיש לא בנוח. חשוב מכך, קרקע משותפת פירושה שלא ארגיש אי נוחות. נקיים שיחה נעימה ומוגבלת יפה. וכן, זה יישאר כל כך צפוי ומזויף. "
כולנו היינו באירוע חברתי - ארוחת ערב עסקית, חתונה של בן דוד - שם השיחה הרגישה מאולצת ולא יכולת לחכות להתנצל ולקבל שתייה נוספת. זה, אומר נובאק, מכיוון שאיננו יכולים באמת להתחבר - או להפעיל את ההספק הכריזמטי שלנו - אלא אם כן נפקיר את התסריטים שלנו ונהיה מוכנים יותר לקחת סיכוני שיחה.
במקום לדון במזג האוויר, הוא אומר, היכנסו לרמה עמוקה יותר. "כשאנחנו חושפים משהו אישי, זה נותן למאזין שלך הרשאה לעשות את אותו הדבר", הוא אומר. "אני לא מאמין בשיתוף יתר, אבל ככל שאנו לוקחים יותר סיכונים בלהיות פגיעים, אנשים נמשכים אלינו יותר מכיוון שאנחנו נראים אמיתיים."
אופרה המטילה על עצמה כל דבר מילדותה המעונה ועד קרבות המשקל שלה בטלוויזיה. במילים אחרות, לפעמים טוב להראות את הסדקים שלך.
נובק אימן פעם מנהלה - המנהל הכללי של חברה רב לאומית גדולה - שטס לתאילנד לנסיגה של התאגיד. יום לפני שעזב, אשתו נקלעה לתאונת דרכים קשה. בעוד שהאינסטינקט הראשון שלו היה לשמור את המידע לעצמו ("אני לא רוצה להעמיס על אנשים אחרים על החיים האישיים שלי", הוא חשב), שיתוף המידע עם הקולגות הגביר את הערעור שלו, אומר נובק, "מכיוון שהוא נתקל כבן אדם מעוגל יותר, לא רק כאיש עסקים מונע תוצאות. "
4. הראה עוד מעצמך
בין אם אתה נושא נאום מרכזי או משוחח עם מושב באירוע הרשתות הבא שלך, נסה תרגיל שנועד לעזור לך להתחבר. "חשוב לעצמך 'מהם דברים בלתי צפויים שקורים בחיי שמתאים לחלוק?' "אומר נובאק. "למשל, אני אלך לארוחת ערב עם חברות ענק של Fortune 500, והם ישמעו על תרגילי הזמרה שלי ועל המדיטציה שלי."
למעשה, שתי ההתחייבויות הגדולות ביותר בכל הקשור לשחרור הכריזמה אינן סקרניות לגבי האדם שאיתו אתה מדבר - ואינן חולקות מספיק על עצמך. "הרבה אנשים ישחקו עיתונאים ולא ישכנעו את עצמם שם", אומר נובק ומציין כי נוח להם יותר לשאול את השאלות. "אבל החיבורים הטובים ביותר קורים כשאני סקרן את האדם האחר."
אז איך נראה יותר שם? ובכן, זה תלוי בך. "כשאני מאמן מישהו כדי לשפר את תחושת הנוכחות שלו, יש ביטוי שאני לפעמים זורק: הראה לי 20% יותר מכם. ואני בכוונה לא מכמת את זה יותר. אתה יכול לומר 'נו, מה זה אומר?' התשובה היא בדרך כלל אולי יותר תשוקה או אולי יותר התלהבות. "
כשזה נוגע לזה, הכריזמה נובעת מאותנטיות, מציין נובק, ואנחנו עושים לעצמנו שירות אחר בכך שאנחנו לא מופיעים כשל כולנו. "הרבה מאיתנו הסתתרו כל כך הרבה בפנים שאנחנו לא חושפים, " הוא אומר.
