שמעת פעם את העצה, "לנהל משא ומתן על מה אתה שווה?"
תוציא אותו מהראש שלך. זו עצה לא טובה, ואני אגיד לך למה.
לשוק העבודה לא אכפת הרבה ממה שאתה חושב שאתה שווה; זה אולי ישמע אותך בנקודה זו, אבל בסופו של יום, מנהלי שכירות הולכים להציע לך את מה שהם חושבים שאתה שווה (או בחברות מסוימות, פחות אם הם חושבים שתקח את ההצעה).
אבל זה לא הכל; קחו בחשבון את העובדה שהערך העצמי שלכם אינו מספר סטטי והולך ומתגבר ישירות לנקודה בתרשים השכר. אני לא יודע על אף אחד אחר, אבל איך אני מעריך את עצמי משתנה לפי היום, לפעמים מושפע ממזג האוויר, מה אכלתי לארוחת הבוקר וכמה פעמים הגעתי לחדר הכושר בשבוע שעבר. כיוון שכך, בחלק מהימים הייתי מוטב שאשלם הרבה יותר ממה שאני חושב שאני שווה!
אז איך אתה משא ומתן על הפיצוי הכולל שלך?
1. היכנס למערכת החשיבה הנכונה
לעתים קרובות מדי אנשים פותחים בתהליך חיפוש העבודה באמצעות "הלך רוח מחסור", כלומר הם רואים שהיכולת שלהם למצוא משרה חדשה מוגבלת מאוד. הם רואים בעצמם מאות אם לא אלפי אנשים המבקשים קומץ פתיחות, וכל מי שמצליח לעשות זאת בתהליך הראיון צריך להיות אסיר תודה על עצם האפשרות פשוט לקבל הצעה.
אני מקווה בכנות שזה לא הגישה שלך כי לעולם לא תהיה משא ומתן חזק אם יהיה.
שמע, אם אתה מתכוון להקדיש שמונה או 10 שעות ביום במשך השנים הבאות בעשיית משהו, אתה לא צריך להיות בסדר עם זה - אתה צריך להיות באקסטזה עם זה. אתה גם מעריך את החברה.
אז תאבד את העמדה "הייתי עושה הכל כדי לעבוד כאן!" ובמקום זאת לשבת ולבלות קצת זמן לפני הראיון להבין מה באמת יעשה אותך מאושר. זה כולל תחומי אחריות, הזדמנויות, שכר, סביבת עבודה וגורמי פיצויים שאינם משכורת, כגון שעות גמישות או חופשה בלתי מוגבלת. זה יעזור לך לנהל משא ומתן בביטחון ולא בייאוש.
2. סובב את הטבלאות
בתחילת התהליך כאשר המראיין שואל אותך מה המשכורת שאתה מחפש - והם יעשו! - התפקיד שלך הוא להתנגד לענות ישירות. לפעמים מנהלים משתמשים בשאלה זו כדרך לעכב מועמדים, אך בפעמים אחרות הם זקוקים למידע כדי להתקדם עם מועמד מכיוון שכפי שציינתי לעיל, הם עובדים גם עם תקציב.
במקום להגיד, "הו, הרווחתי 80, 000 $ בתפקידי האחרון, אז אני מחפש משהו קצת יותר גבוה", הנה מה שאני רוצה שתגיד:
"על סמך מחקרי שוק ומה שאני יודע על החברה שלך, הטווח שאני חושב עליו הוא. אבל במקום להתמקד במספרים ברגע זה, הייתי רוצה להמשיך ולדון בתפקיד, כך שנינו יכולים לראות איך אני יכול להיות בעל ערך לצוות שלך. ואז ברגע שברור, נוכל לדון בפיצויים יותר לעומק אם זה עובד בשבילך. "
קשה להפריך את ההצהרה הזו. ברגע שתראה להם את הערך שאתה יכול להביא להם, הם יהיו מוכנים יותר להסתכל מחוץ ל"טווח הכללי "(אם אכן יש להם מקום להחליף סחר).
מוכנים להכניס את כישורי המשא ומתן לבחינה?
ובכן, הגיע הזמן להתחיל להגיש מועמדות למשרות מסוימות.
10, 000+ פתחים ממש בדרך זו
3. חשבו תמונה שלמה
השכר כל כך קשור לאגו, עד שיכול להיות קשה לגרום לאנשים להסתכל מעבר למספר שבמשכורת שלך. אבל פיצוי הוא יותר משכר ומשמעותו מועטה במובן מוחלט. במקום זאת, אני רוצה לעודד אותך לבחון אלמנטים אחרים בחבילת הפיצויים שלך שיכולים להשפיע על רמת החיים שלך ואיכות החיים שלך, כולל חופש / חופשות בתשלום, בונוסים, אופציות למניות, בריאות, חזון, החזר חינוך, אפשרויות מרוחקות, ועוד.
אחת הסיבות שכולם רוצים לעבוד בגוגל היא שהם משלמים טוב, כן, אבל הם מציעים גם הטבות ללא משכורת כמו אוכל קפיטריה גורמה, תרמילי תנומה, שיעורי בישול, עיסויים ועוד. האם כל ההטבות ההן יביאו לעבודה 25% יותר שעות מהממוצע הארצי לעיכול? עבור אנשים מסוימים, כן. אבל אולי לא בשבילך.
חשבו על כל הפרמטרים השונים שישפיעו עליכם, ולא רק על איזה סוגר הכנסה תיפלו. יתכן שאתה מוכן מאוד לסחור פסק זמן בלתי מוגבל תמורת פוטנציאל השתכרות בלתי מוגבל, או שתרצה שכר בסיס נמוך יותר תמורת אופציות למניות.
כולם שונים, אז תחליטו מה אתה מעריך ותנו לזה ליידע את המשא ומתן שלכם.
יתכן שאתה מתקשה להאמין, אך עליך להתייחס לכל דבר כניתן להחלפה. מתואר המשרה שלך לגודל המשרד שלך, הכל על שולחן המיקוח. אתה רק צריך לדעת לשאול ולהיות בטוח בבקשתך.
תתפלאו מה תוכלו להשיג רק על ידי שאלה. הלקוחות שלי ואני ניהלנו משא ומתן על כל דבר מפסק זמן לעבודה בעסק צדדי, לעלויות עבור נסיעות, לתארים לעבודה, למשכורת, ל… תגידו! אל תפחד לצבוע מחוץ לקווים ולבקש משהו שאיש לא ביקש ממנו לפני כן אם אתה מאמין שיעזור לך לאמץ את כל החבילה.
תשלומי שכר משומנים ויום נוסף של PTO (אם הדברים הולכים בדרככם), לימוד משא ומתן - והשתלבו עם זה - נותנים את הטון להעסקתכם. לאחוז בהצעה הראשונה או קבלת הקצה הנמוך של טווח השכר מחוץ למחבט לא עושה דבר שרומז שתגיעו לשולחן בעתיד עם רעיונות יצירתיים ומחשבות על יישום מערכות חדשות או שיתוף פעולה בפרויקטים. כשאתה משא ומתן אתה מפגין משמעת ואסטרטגיה, שלכל אחד חשוב ללא ספק במקום העבודה.
