אתה יודע שנטוורקינג יכול לקשר אותך עם ההזדמנות הגדולה הבאה בקריירה שלך. וזו בדיוק הסיבה שאתה עוזב את אזור הנוחות שלך לעשות את זה.
אבל כל המאמצים שלך מעט חסרי טעם אם לעולם לא תעקוב אחר המשמעות בצורה משמעותית. אם אתה רוצה להגדיל את אותה פגישה ראשונית למשהו נוסף, אתה צריך להרשים את האדם האחר, ולהניח את הבסיס למערכת יחסים מתמשכת.
למרבה המזל זה לא מפחיד כמו שזה נשמע.
יש אסטרטגיה פשוטה שתוכל להשתמש בה כדי להתבלט ולהרשים את כל מי שפגשת (גם אם הם פגשו 100 אנשים אחרים באותו יום). אני קורא לזה אסטרטגיית סופר-קונקטור.
זה לא תחליף ליסודות כמו שפת גוף בטוחה ומגרש מעליות תמציתי כשאתה מציג את עצמך. במקום זאת, זה בנוי עליהם כדי לעזור לך להתבלט.
כך זה עובד: בכל פעם שאתה פוגש מישהו חדש, חשוב על אדם אחד ברשת שלך שהוא ירוויח ממנו להכיר, ואז עשה כמיטב יכולתך להכיר את המבוא תוך שבוע.
על מנת לעשות זאת היטב, עליכם לשאול שאלות כדי ללמוד על הרקע החדש של איש הקשר שלכם ועל עבודתו האחרונה. לדוגמה, סופר המוזה אנדרו הורן מציע את החלופות הבאות ל"מה אתה עושה? ":
ממה אתה הכי מתרגש כרגע?
יש לך אתגרים גדולים בתור בשבילך?
מה הדבר הגדול הבא שעולה?
אם לא היית עושה את מה שאתה עושה עכשיו - איזו מין עבודה הייתה לך?
איך זה נשמע
"אתה יודע, למעשה יש לי עמית שעבר את המעבר מעמותות לטק. אני אשאל לחבר את שניכם השבוע כדי שתוכלו לשתף רעיונות. "
למה זה עובד
ברור שאתה מציע לחבר אותם כדי שיוכלו לקבל תובנות יקרות ערך וחיבור חדש. אבל, זה לא סתם נדיב, יש הרבה דרכים שזה יועיל גם לכם:
- זה מעודד אותך להקשיב יותר ממה שאתה מדבר מכיוון שאתה כל כך ממוקד במה שהם עושים. וזה עוזר לך להראות עניין אמיתי.
- זה גורם לך להתבלט כי אתה מציע משהו ולא לבקש עזרה או עצה. אתה נותן, לא לוקח.
- זהו מעבר חלק להשגת פרטי הקשר שלהם.
- זה נותן לך זווית למעקב בהמשך אותו שבוע. מפגש עם מישהו פעם אחת לא הופך אותו לנכס ברשת שלך. זה לוקח שיחות מרובות - וזה מתחיל את הדיון הזה.
- זה מראה כמה אתה מתחשב. באומרו שתבדוק קודם עם האדם האחר, הוא יודע שאתה חושב על איך אתה יכול להוסיף ערך, אך לא פשוט בהנחה; ושאתה מתייחס אליהם באותה הכבוד. (נ.ב. מבקש שאיש קשר אחר נקרא "מבוא opt-in כפול" ויש לנו כאן תבנית עבורו).
כמו כל דבר אחר, ככל שתתרגלו את זה יותר, כך יהיה קל יותר - וככל שתוסיפו יותר אנשים לרשת שלכם. אז, התבלט על ידי הוצאת עצמך מהמשוואה. סמוך עליי: על ידי מחשבה על הקשר החשוב ביותר עבור האדם האחר, תוכל להפוך את עצמך ליותר בלתי נשכח.
