בעוד עסקים פותחים וסוגרים את דלתותיהם מדי שנה ברחבי הארץ, ישנם דברים רבים שהיזמים מסתכלים עליהם אחורה ומאחלים שהם ידעו. בדיעבד יכול באמת להיות 20/20 כשמדובר בניהול עסק מצליח שנדבק סביבו. אלה שמוצאים הצלחה הם לרוב מקפצות נהדרות לסייע לאחרים ללמוד מההתנסויות שלהם.
"כשאני יצרתי שאיפה חדשה וטובה יותר לאף כדי להקל על הגודש הכרוני של בננו, לא הבנתי שאני בעצם מקים עסק", מסביר פיטר שאמפ, הבעלים של חברת Baby Comfy Care. "אני מכיר עכשיו שיש הרבה דברים שהלוואי שידעתי לפני שהתחלתי את המיזם הזה. למרות שהצלחתי להתעסק באתגרים שונים, הייתי טוב יותר, ואולי גם אחרים יעשו זאת באמצעות התובנות האלה. "
כעת, Baby Comfy Nose זמין ב -7, 800 חנויות Walgreens בפריסה ארצית והחברה הגדולה יותר, Baby Comfy Care, מתרחבת. להלן 11 דברים שצ'אמף אומר שהוא מייחל שידע לפני שפתח עסק:
1. נציג מקוון
מפתה לנסות לעשות הכל בעצמכם, כולל מיתוג, עיצוב אתרים, שיווק, עיצוב מוצר וכן הלאה. זהו מסלול מהיר שישאיר את עצמך המומה ופונה לכישלון. שירותים מקוונים, כמו oDesk ו- Expert360, מעניקים מיומנויות פרילנסרים מהשורה הראשונה במרחק כמה לחיצות. אין צורך להעסיק צוות ולהתמודד עם כל הקשיים של העובדים כאשר אתה יכול להעסיק את הכישרון שאתה צריך לפי שעה ורק כשאתה זקוק להם.
2. אל תהיה לך שכל אחד במסלול
אתה עלול לאבד עניין בכל דבר שלא קשור לעסק שלך - ואתה תוהה מדוע אחרים אינם מרותקים לעסק שלך כמוך. אל תשכח לשמור על איזון בחייך ולהמשיך לחיות בחיים תחומי עניין אחרים. הקדיש זמן לדברים שאינם קשורים ישירות לעסק שלך, ואתה עלול לגלות שעל ידי בידור רעיונות חדשים, יש לך יותר השראה להחזיר את העסק שלך.
3. קח בחשבון את היעדים שלך
בטח החלטתם לפתוח עסק כי רציתם יותר זמן לעצמכם ופחות זמן במשרד לעבוד אצל מישהו אחר. זו סיבה נהדרת לצאת לבד. אך שימו לב שכאשר יש לכם עסק משלכם, אינכם יכולים לעזוב את עבודתכם במשרד. אתה חי את העסק שלך. המטרה שלך צריכה להיות אוטומציה ככל האפשר.
4. שתהיה בראש מתחיל
מכיוון שאינך יודע, לעתים קרובות אתה מוצא פתרונות מהירים יותר, פשוטים יותר, טובים יותר. רק בגלל שאחרים עשו זאת בדרך אחת, זה לא אומר שאתה צריך לעשות את זה כמו שזה תמיד נעשה. סמכו על עצמכם ותעשו טעות או שתיים, אך סביר להניח שתצאו עם הרעיון הטוב יותר.
5. התמקדו במדרגיות
שאל את עצמך אם המודל העסקי שלך יהיה שונה אם היית מכין 100 ווידג'טים או 100, 000 ווידג'טים. באופן אידיאלי, התשובה היא לא. מטפל בעיסוי יכול לעבוד רק על לקוח אחד בזמן, אותו אתה מעריך כשאתה מקבל עיסוי, אולם יכולת ההשתכרות מוגבלת. יישומי מחשב הם המדרגיות האולטימטיבית בכך שאתה מעצב אותם, ואז משיקים אותם, ומספר ההורדות לא דורש דרישה נוספת ליוצר. יצירה ומכירה של מוצרים פיזיים אינה מעשית כמו יישומים דיגיטליים, אך אם ערוצי הייצור וההפצה שלך קיימים, זה יכול לגשת לדרגה זו של מדרגיות.
6. אמון אך אמת
במיוחד באינטרנט, יש מי שינסה להערים, לחבל ולגנוב ממך. בעלי עסקים קטנים הם יעד עסיסי במיוחד לרמאים, מכיוון שאנו מקבלים החלטות הוצאה עצמאיות ודורשים מוצרים ושירותים חדשים כדי להצמיח את העסקים שלנו. צ'אמפ עדיין נבוך כי נפל בעד "הסוכנות הממשלתית הניגרית" שהתעניינה ברכישת 50, 000 שואפים לאף להפצה לבתי חולים. הם סיפקו הוראות רכישה על מה שנראה כמכתב מכתבים רשמי, והוא חש מוגן כי קבע כי החברה לא תשלח עד שהכספים יופקדו בחשבון הבנק שלי. מה יכול להשתבש? ההונאה התבררה כמה שבועות לאחר משא ומתן, כאשר הסוכן אמר כי הם יצטרכו לשלם דמי בקשה ממשלתיים. הוא מיד ניתק את התקשורת לפני שהפסיד כסף, אבל הוא בזבז את הסחורה החשובה של הזמן.
7. אל תיקח את זה באופן אישי
לעיתים, צ'אמף יקרא את ביקורות אמזון על מוצריה וישתנה בין שביעות רצון מהביקורות על 5 כוכבים לבין התמרמרות מהביקורות על פחות מ -5 כוכבים. חשוב לזכור כי הערותיו של לקוח לא מרוצה אינן התקפה אישית. הוא נודע כי תגובה מכבדת לתלונה או לבדיקת מוצר לקויה הם מחולל רב של נאמנות המותג בטווח הרחוק.
8. התחברו עם חונכים
אנשים שיש להם ניסיון רב יותר ומצליחים בהרבה ממה שאתה רוצה לעזור ולבנות איתך קשרים שוטפים. נצלו את החוויה והטוב לב של אחרים.
9. דע כי מוצר אחד אינו מספיק
עבדתם ליצור מוצר; הבאת את זה לשוק, הקמת ערוצי מכירות והפצה ויצרת זיהוי מותג. אם יש לך רק מוצר אחד, אתה בעצם מבזבז רוב הזמן והמאמץ שהוצאת. הרבה יותר קל להביא את המוצר השני לשוק מכיוון שרוב העבודה כבר נעשית. כששאמף השתתף בתערוכת הסחר הראשונה שלו, תערוכת המוצרים לילדים ABC בלאס וגאס, הוא עדיין זוכר כשקונה אחד שאל אותו מה המוצר הבא שלו. הוא לא יכול היה להאמין! הוא עבד כל כך קשה כדי ליצור את המוצר הזה, וכל שהיא רצתה לדעת זה מה הלאה? הוא עדיין מעריך את המסר של עצה עקיפה זו: המשך.
10. תכנן את אסטרטגיית היציאה שלך
צ'אמפ מדווח כי אין לו אסטרטגיית יציאה, והוא רצה שהוא עשה יותר במהלך השנים כדי לעצב את העסק שלו, כך שכאשר הזמן יתאים הוא יוכל לצאת ולמכור. אסטרטגיה מסוג זה מצריכה תכנון מההתחלה. יש אומנות לבנות את העסק שלך כך שהוא ייראה אטרקטיבי לקונה פוטנציאלי, וחשוב לחשוב עליו מוקדם.
11. צור את החזון שלך
התמקד ביצירת החזון שלך ואפשר לרכיבים המשתפים פעולה להופיע. נראה שאנחנו חושבים שהעולם שלנו הוא סולידי ושאנחנו צריכים להיאבק בכדי להניע דברים מוצקים כדי להצליח. אבל העולם שלנו הוא יותר רעידות וצורות מחשבה. איך אתה רוצה שהחיים שלך יהיו? מטיילים לצרפת במשך חודש בקיץ, חופים טרופיים בחורף, והרפתקאות ושפע כל השנה? צרו תמונה נפשית של זה, וחיו כאילו זה כבר נעשה. המחשבה והתחושה תמיד קודמים למציאות.
"פשוט להיות מוכן יותר ולדעת את הדברים האלה יכול לעשות דרך ארוכה לעזרה לעסק שלך להצליח יותר, " הוסיף צ'אמף. "ככל שאתה מוכן יותר, אתה תהיה טוב יותר."
