אקדמאי לקידום מכירות, נכון? עם השנה שעברה קצת יותר ממחצית, יש עדיין זמן לנדנד אחד לפני סיומה. למעשה, במקום לנהל עסק כרגיל, לחכות לביקורות הביצועים של החברה שלך, אתה יכול להגדיר את עצמך טוב עכשיו - היום, מחר ולמחרת - אם אתה באמת רוצה להתקדם.
12 המאמנים האלה לקריירה שוקלים נושא זה. אם תעקוב אחר עצות הקול שלהם ותנקוט בצעדים אלה לתינוק היום, אתה יכול פשוט לקבל קידום לפני שתצלצל בשנה החדשה.
1. התייחס אליו בכיוון זה
זכור ציר זמן ברור. ואז הדגימו את ההישגים שלכם עד כה בתפקידכם הנוכחי, בהיותם ספציפיים ככל האפשר, וגבו אותם בנתונים: מדדים הם הכל למנהל שמעריך את ההשפעה שלכם.
היכנס לעדכוני סטטוס על פרויקטים שאתה מפקח עליהם, ואז שאל מה ייקח כדי להתקדם לפני סוף השנה. הבוס שלך ינצל (יש לקוות) הזדמנות זו לשקול כיצד לעזור לך לקדם את הקריירה שלך בחברה, ושניכם יכולים לשים תוכנית במקום.
2. צעד למעלה בזמן שהבוס שלך בחוץ
עצה זו מסתמכת על ההנחה שהמנהל שלך יוצא לחופשה בשלב מסוים, וכשהוא או היא עושים זאת, כאשר אתה מנצל את ההיעדרות כדי לקחת אחריות רבה יותר ולקבל כבוד שבסופו של דבר יוכיח שאתה מוכן להתמודד יותר על בסיס קבוע.
מעבר למה שנדרש מכם בזמן שהמנהל שלכם בחוץ, ויהיה מהר ברור שגם אתם מנהיגים.
3. העלה את ארון המשחק שלך
יש סיבה שתעוררו מוקדם יותר ותשימו לב במיוחד לפרטים המורכבים של לבושכם ביום הראיון. מהקפדה על הבגדים שלך ללא קמטים ועד להבטיח כי הנעליים שלך לא יוחסו והג'ינס שלך לא ייקרע, הנחת את כף הרגל הטובה ביותר שלך במצב זה בהתרשמות ראשונה.
אבל חשוב גם לשמור על תדמית מקצועית זו כשאתה מועסק ברווחים, במיוחד אם אתה רוצה להתקדם. בעוד שהתמקדות בבגדים עשויה להיראות טריוויאלית או שטחית, סגנון ואסתטיקה יכולים להגביר את הביטחון הכללי שלך, להעלות את רמת הנוחות שלך ולהעניק לך גישה חיובית למטרה שתוכל להרשים את הסובבים אותך.
4. בדוק את האגו שלך בדלת
איך הלך הרוח שלך, באמת?
מיטב המנהלים מסוגלים להגדיל את כישוריהם ויכולתם על ידי ראיית קושי וכישלון כחלק מהתהליך. אם אתה יכול לאלף את האגו שלך ולהניח את הצורך שלך בהכרה מתמדת בצד, סביר להניח שתגלה שאתה יותר סבלני, מה שמאפשר לך להראות לחברי הצוות הנמוכים את החבלים. מה שכן, זה לשלוח הודעה לגבוהים שאתה מאמן במנהל עצמי - ומוכן למשימות פיקוח נוספות.
5. שמור רשימה עד לביצוע
העניין הוא לעקוב אחר ההישגים שלך עכשיו, כך שתוכל להגיש מקרה חזק אחר כך. במקום רשימת מטלות, ברצונך רשימת מטלות.
בכל פעם שתסיים משימה משמעותית, הוסף אותה לרשימה פשוטה עם תבליטים. בימי שישי, קח שתי דקות להביט לאחור ולברר אילו מהן באמת עשו את ההבדל בעבודה שלך ולקראת משימת הארגון. נועזים אלה והוסיפו אותם לקטע הישגי מפתח בתחתית הרשימה.
בסוף כל חודש תוכל להביט לאחור על ארבעה שבועות של הישגי מפתח ולראות מה עשית כדי להזיז את המחט כדי לעזור לך להתמודד עם המקרה שלך.
רוצים עזרה קלה בכדי לקבל קידום זה?
חדשות טובות! אנו מכירים מומחים שעושים בדיוק את זה.
דברו היום עם מאמן קריירה
6. להבין את התהליך
קבע אם יש לך תפקיד פתוח שתוכל לקדם אותו או אם החברה תיצור תפקיד חדש. אם זה תפקיד חדש, גלה מה התקדים. עבור כל אחד מהתרחישים, פרט תיאור תפקיד מפורט עבור העבודה הנוכחית שלך ועל המשרה הרצויה לך.
הודיעו על כוונותיכם, ושאלו את המנהל שלכם אילו כישורים אתם צריכים לפתח בכדי להגיע למקום החדש. זכרו: אף אחד לא מתכוון לקדם אתכם רק לשם זה. זה ביצירת ערך רב יותר בשביל זה אתה יכול להפגין מקרה מנצח.
7. אל תהיה ביישן
אם זה מה שאתה רוצה, תצטרך להוציא את זה שם ולהבהיר שאתה מוכן לעבוד בשביל זה.
יש שיחות פתוחות עם המנהל שלך והתחבר לקולגות בחברה שלך שקיבלו מבצעים. שאל אותם על דרכיהם וכיצד התקדמו. קבל פירוט עם המנהל שלך לגבי הצעדים שאתה צריך לנקוט כדי להגיע לשלב הבא. אולי תוכל להשתמש בתיאור תפקיד של אותו תפקיד נחשק כדי לעזור לזהות פערים בין היכן שאתה נמצא ובין איפה שאתה רוצה להיות.
חפש את הכלים העומדים לרשותך ואל תפחד לשאול שאלות. וכמובן, ברגע שזוהו כמה פעולות קונקרטיות, יש לשקוע את השיניים שלך וללכת על זה!
8. הגדל את הנראות שלך
העבירו את ההצלחות שלכם. אל תניח שכולם מכירים את העבודה הטובה שאתה עושה. ההישגים שלך והתפיסה שלהם הם לרוב הגורם הקובע להתקדמות.
זה תלוי בך להכות את הקרן שלך ולהכיר את אנשי המפתח. זה לא מתרברב, זו אחריות לביצועי העבודה שלך. בכל פעם שיש לכם פריצת דרך משמעותית עם סיכוי מרכזי, חרגו מהציפיות של הלקוח, או סגרו עסקה, שלחו לבוס שלכם דוא"ל עם מדגישים ומדדים במידת הצורך.
כשיש לך רשומה מתמשכת, יהיה קל יותר להעלות את המקרה שלך.
9. הפוך אותה לשיחה מתמשכת
אם אתה מקיים פגישות צ'ק-אין רגילות עם הבוס שלך, וודא שאתה מדבר בקביעות על קידום הקריירה שלך ועוקב אחר שלבי פעולה.
אם אינכם מבצעים זאת ופשוט עוברים על משימות, נקודות כאב ושואלים משוב, עליכם לעבוד מחדש חלק מהשיחה כך שאין ספק לגבי הרצון שלכם להתקדם בתוך החברה.
10. ערכו הערכת מיני 360 תואר משלכם
ערוך רשימה של אנשים שאתה סומך עליהם, כולל מנהלים, עמיתים לעבודה, דוחות ישירים (אם יש), לקוחות פנים וחוץ. הסבירו להם שאתם מפעילים קידום, אתם מעריכים את דעתם ואתם להוטים למשוב שלהם.
בקש מהם לומר לך שלוש נקודות חוזק ושלושה תחומים שאתה יכול לפתח כדי למצב אותך טוב לתפקיד הבא שלך. נסה לקבל משוב קונקרטי וספציפי שתוכל להציג לבוס שלך עם הערה על התחומים שאתה מתכוון לעבוד עליהם בתקווה שכיבוש אלה יוביל לתפקידך הבא.
11. לכמת הכל
אחת הדרכים הטובות ביותר למצב את עצמך לקידום מכירות היא להדגים את ההישגים שלך ואת ההשפעה שיש לך בעבודה. על מנת לעשות זאת באופן שניתן יהיה להעריך לצורך העלאה או קידום בקריירה, תצטרך לכמת את כל ההישגים שלך, גדולים כקטנים.
רשמו פרטים הנוגעים להצלחות המקצועיות שלכם ותוצאות עבודתכם. תעד את הפרויקטים שהושלמו, כולל פרטים ניתנים לכימות כגון כמה, כמה וכמה בתדירות וכוללים תוכנית קדימה להגדלת התוצאות.
12. הגדל את מערך המיומנות שלך - בעבודה ומחוצה לה
לאחר שתגלה מה יתאים לך הכי טוב לקידום ההוא, חפש את המיומנויות החדשות האלה להוסיף לחגורת הכלים שלך. אולי זה מייצג את החברה בדירקטוריון. אולי זה תואר שני או תעודה. מה שזה לא יהיה, לכו על זה! לכל הפחות, תגדילו את כישוריכם לתפקיד הבא בין אם זה בחברה שלכם או במקום אחר.
האם קראת את כל זה וחשבת לעצמך, "בחיי, אני באמת לא רוצה לבקש קידום? יש לנו מאמר לזה. יש לנו גם מאמר המתווה תוכנית תלת-שלבית שתוכל ליישם בהקדם האפשרי. לא משנה מה תעשו, וודאו שאתם מבצעים מהלכים שידחפו את הקריירה שלכם קדימה.
