אם אתם מחפשים עבודה במדיה החברתית, זה לא מספיק פשוט לדעת להשיג עוקבים ולגייס "אהבות". הידיעה כיצד לתכנן, לנהל משא ומתן ולנתח מאמצי פרסום מקוון הפכה למיומנות חיונית עבור כל אחד - או בתקווה לנחות - תפקיד במדיה חברתית.
בימינו, חברות גדולות מסוימות אף משרות עמדות המתמקדות אך ורק בשיווק ביצועים בתשלום. אדם בתפקיד זה יצטרך לדעת להשתמש במגוון אפשרויות פרסום בתשלום בפייסבוק, אינסטגרם, טוויטר ולינקדאין.
אבל גם אם זה לא הבסיס המלא של התפקיד אליו אתה מגיש בקשה, ההבנה כיצד מודעות מקוונות עובדות היא מיומנות שתצטרך בכל תפקיד שיווקי במדיה חברתית.
כעת, קחו בחשבון שלימוד הפרטים הקטנים של כל אפשרויות הפרסום ברשת המדיה החברתית כמעט בלתי אפשרי. אך ישנם כמה צעדים שתוכלו להתחיל בהם כעת (ולהמשיך לבנות עליהם) אשר יעמידו אתכם צעד לפני התחרות כשאתם פונים למשרות הקשורות למדיה חברתית.
שלב 1: למד את התנאים
בטח שמעת או קראת על מושגים כמו מחיר לקליק, עלות לאלף הופעות ושיעורי המרות, אך האם אתה באמת יודע מה המשמעות של מונחים אלה? כדי להצליח בתפקיד של מדיה חברתית, עליך להכיר את ההגדרות של מונחים חוצה פלטפורמות חשובות אלה:
PPC (תשלום עבור כל קליק) : PPC היא שיטת פרסום בה מפרסמים משלמים אגרה בכל פעם שלוחצים על אחת מהמודעות שלהם.
מחיר לקליק (עלות לקליק) : על"ל מתייחס למחיר שמפרסם משלם בכל פעם שמשתמש לוחץ על מודעה בקמפיין PPC שלו.
רואה חשבון (עלות לפעולה) : מחיר לרכישה הוא הסכום שמפרסם מוכן לשלם כאשר הקליקים על המודעה שלו מובילים למכירה.
עלות לאלף הופעות (עלות לדולר או אלף) : העלות של 1, 000 הופעות או הצגת מודעות (לא קליקים) על מודעות.
שיעור קליקים (עלות שער) : השוואה בין מספר האנשים שצופים במודעה לעומת מספר האנשים שלחצו על מודעה.
שיעור המרות : מספר האנשים שעשו כל מה שתגדיר כ"המרה "במודעה שלך (למשל, ביצעו רכישה, ביקרו באתר שלכם או נרשמו לניוזלטר).
שלב 2: הכירו את התכונות הייחודיות של כל רשת חברתית
פייסבוק היא כיום הרשת החברתית הנפוצה ביותר לפרסום, אך כמה פלטפורמות אחרות קפצו לאחרונה במשחק והופכות להיות יקרות יותר ויותר לעסקים. אם אתה רק מתחיל בפרסום במדיה חברתית, להלן ארבע הפלטפורמות בהן אני ממליץ להכיר (באופן עסקי).
פייסבוק
יתרונות : פייסבוק עוזרת להציג את המודעה שלך בפני האנשים הנכונים בכך שהיא מציעה אפשרויות מיקוד מעמיקות, כולל אפשרות להגדיר את הקהל שלך על סמך מיקום, מין, דמוגרפיה ותחומי עניין. בנוסף, מודעות אלה חסכוניות מאוד; אתה יכול לפרסם שם תמורת $ 1 ליום.
חסרונות : קיימות כל כך הרבה וריאציות של מודעות, שלגמישות של מודעות בפייסבוק זה יכול לקחת הרבה זמן.
היכן ללמוד עוד : למשווקים שרק התחילו, אני ממליץ לקרוא את הבלוג של AdEspresso. AdEspresso הוא כלי שיווקי לבניית המודעות, אך פוסטים בבלוג שלה קלים להבנה ומכוונים למי שמעוניין ללמוד פרסום בפייסבוק. כשאתה מחפש משהו קצת יותר מתקדם, אני ממליץ לקפוץ לבלוג של ג'ון לומר - לדעתי, הוא מלך הפרסום בפייסבוק.
לינקדאין
יתרונות : לינקדאין מציעה את היכולת למקד מודעות על סמך שם תפקיד, מיומנויות, ענף, שם החברה, רמת הוותק ואפילו חברות בקבוצות לינקדאין מסוימות. על פי לינקדאין, אנשי מקצוע נרשמים להצטרף לפלטפורמה בשיעור של יותר משני חברים חדשים בשנייה, מה שהופך אותה לאופציה הטובה ביותר לפרסום ב- B2B. בנוסף, אתה יכול לבחור עלות לקליק או עלות לאלף הופעות.
חסרונות : דרישת התקציב היומית המינימלית גבוהה למדי עבור לינקדאין - על המפרסמים לתקציב יומי של לפחות 10 $. כמו כן, מעקב אחר המרות יכול להיות אתגר: ראשית, עליך לתייג את כתובות האתרים שלך בפרמטרי מעקב, ואז עליך ליצור יעדים ב- Google Analytics עבור ההמרות שאתה רוצה לעקוב אחריה.
היכן ללמוד עוד : על פי גורו מודעות הלינקדאין שלי, המקום הטוב ביותר ללמוד על מודעות לינקדאין הוא מרכז הלמידה של החברה עצמה. לחלופין, לאופציית וידיאו, ל- Viveka von Rosen ישנם מספר הדרכות המוקדשות לנושא.
טוויטר
יתרונות : ישנן שלוש אפשרויות לפרסום בטוויטר: קידום החשבון שלך, חסות לציוץ או קידום ציוץ. הפלטפורמה עדכנה לאחרונה את אפשרויות המודעות שלה והיא פועלת יותר לקראת פלטפורמת מודעות דמוית פייסבוק - החברה בוחנת כעת בטא את האפשרות לבחור יעד קמפיין והיא הרחיבה לאחרונה אפשרויות מיקוד למודעות.
חסרונות : טוויטר היא הפלטפורמה הכי מושלמת בהשוואה לאפשרויות פרסום חברתיות אחרות. זה לאחרונה העלה את המשחק שלו, אך עדיין אין לו את יכולות המיקוד החזקות כמו כמה ממתחרותיה. בנוסף, עם האופי המהיר של עדכוני הטוויטר, זה יכול בקלות ללכת לאיבוד בזרם המשתמש.
היכן ללמוד עוד : לא הרבה בלוגרים כותבים על שיטות העבודה המומלצות לפרסום בטוויטר, ולכן מניסיוני, המקום הטוב ביותר ללמוד עליו נמצא בבלוג הפרסום של טוויטר.
יתרונות : צומח מהר ופגע לאחרונה במאה מיליון משתמשים. פלטפורמת הפרסום שלה קלה לשימוש ומודעות מייצרות תנועת הפניות, מכיוון שכל אדם לוחץ דרך המודעה לקישור. בנוסף, מדובר בבחירה מובילה עבור משווקים שיש להם תוכן ויזואלי לקדם.
חסרונות : רוב הקהל הוא נשים - דבר שמפרסמים צריכים לזכור בעת בניית קמפיינים. כמו כן, זה לא עבור כל חברה: העסקים המצליחים ביותר ברשת חברתית זו הם בדרך כלל בענפי המזון, האופנה ואורח החיים.
היכן ללמוד עוד : שוב, אני ממליץ לפנות היישר למקור. מודעות מציעה מדריך שלם להגדרת מודעות, ואז מספקת מגוון מאמרים ושיטות עבודה מומלצות כדי שעסקים יוכלו להשיג את ההצלחה הגבוהה ביותר האפשרית.
שלב 3: השתמש ב- Analytics כדי להבין מה עובד
ברגע שתתחיל להציג מודעות, הבוס שלך ירצה לראות תוצאות (וכך גם אתה).
ישנם מגוון כלים זמינים שיכולים לעזור לך לעקוב אחר תוצאות המודעות שלך. כמה מהמועדפים עלי הם KISSmetrics ו- AdEspresso. עם זאת, אלה כלים שבאמת מועילים רק כאשר הגעת לנקודה של הצגת מודעות. עבור מחפשי עבודה שעדיין לא יכולים לעשות זאת - אך בכל זאת רוצים למצב את עצמם כמועמדים בעלי ידע ומעוגל היטב - עליכם לשאוף להכיר כיצד לנתח ולעקוב אחר מאמצי הפרסום שלכם.
במצב זה אני ממליץ לעשות מחקר טוב ומיושן. קרא בלוגים, אינפוגרפיקה וספרים אלקטרוניים הדנים בתשואה להשקעה בפרסום (ROI) ומדוע זה חשוב. לאחר שתפקח על הפרסום המקוון של חברה, ככל שתוכל להציג תוצאות רבות יותר, תקבל תקציב גבוה יותר. אך תוכל להוכיח את התוצאות הללו רק אם אתה יודע את הדברים הנכונים למדידה וכיצד למדוד אותם.
זה רק קצה הקרחון של פרסום מקוון, אך הידע הנכון יכול להעניק לך יתרון כשאתה מתמודד עם מועמדים מוסמכים אחרים למשרה במדיה חברתית.
