בתוך אחת העבודות הראשונות שלי, עבדתי עם אישה חדה במיוחד שהייתה אחראית על פיתוח עסקי. הפתגם המועדף עליה היה "אל תשאל, אל תביני."
במשפט הפשוט הזה היא לימדה אותי שזה בסדר שאנשים יגידו לך לא - למעשה, זה קורה כל הזמן - אבל אם אתה לא שואל, אין לך אפילו סיכוי.
זהו שיעור יקר במיוחד כשמדובר במשכורת שלך. אני יודע - לדבר על כסף זה אף פעם לא קל, וזה בהחלט לא תמיד מתאים. אבל לא משנה כמה אתה אוהב את העבודה שלך, המטרה הסופית של כל קריירה היא בדרך כלל משכורת. אז אם אתה רוצה לוודא שאתה מקבל את מה שמגיע לך, אתה צריך להרגיש בנוח לדבר על הרווחים שלך - ולדעת מתי לבקש עוד.
עכשיו, אני לא מציע שהמשכורת שלך צריכה להיות במרכז כל דיון, אבל יש כמה מצבי מפתח שבהם אתה בהחלט צריך לדבר. כדי להפיק את המרב מהקריירה שלך (ומשכורת!), חפשו אחר שלוש הזדמנויות המשא ומתן הללו.
מתי זה צפוי
כשאתה מקבל הצעת עבודה ראשונית, משא ומתן על המשכורת שמגיע לך אינו סתם מקובל - זה צפוי. אז אם אתה מקבל בלי לקיים את הדיון הזה, יש סיכוי טוב שתקצר את עצמך.
ואם את אישה, זה חשוב במיוחד לזכור: ייתכן שאתה כבר מודע לחוסר ההבדל המגדרי במשכורות בין גברים ונשים, אך יתכן שלא תדע שזה מתחיל לעתים קרובות ביום בו מוצעת הצעה. גברים נוטים יותר לנהל משא ומתן לפני קבלת עבודה, בעוד שנשים נוטות לקבל בחינניות את ההצעה הנתונה ללא דיון.
וזה לא נעצר שם - זה קורה גם בביקורות שנתיות, למרות שהפגישות הללו הן בדרך כלל פריים טיים לדיוני שכר. מניסיוני, מצאתי שלכל אדם שמקבל את המשוב השנתי הזה בלי לומר מילה, יש מישהו שמצליח להשיג העלאת שכר. למה? כי הם שואלים.
מכיוון שהשיחה ככל הנראה תכסה את הצמיחה והתרומות שלך מהשנה האחרונה, אתה יכול בקלות להשתמש בהישגים אלה כדי לפתוח בשיחה מדוע מגיע לך העלאת שכר.
כשיש חלון הזדמנות
משרות הן נזילות. האחריות מתרחבת, עמיתים לעבודה עוברים הלאה וקידומי מכירות מוענקים - כל מספר דברים יכולים לקרות כדי לשנות את שגרת החיים שלך. ואם אתה שם לב, אלה יכולות להיות הזדמנויות נהדרות לבקש העלאה.
לפני שנים, כשניהלתי לראשונה אנשים, הועלה צוות שלי שכירה חדשה. לאחר בונוס חתימה חסון, משכורת הבית הביתה לשנה בסופו של דבר הייתה גדולה משלי. וזה נראה לא הוגן - ידעתי שבונוס החתימה הכרחי כדי למשוך כישרון גדול, אבל מה החברה עשתה כדי לשמור על כישרון גדול?
החלטתי לדון בסיטואציה עם הבוס שלי על ידי הצגת העובדות: העבודה שלי גדלה, מסרתי בעקביות תוצאות, ונאמר לי שוב ושוב שאני ביצע גבוה. אמרתי לבוס שלי שאני מאמין לכל הדברים האלה - כמו גם לעובדה שאנהל עכשיו עובד פחות מנוסה שמרוויח יותר ממני - הסתכם בהעלאה.
בטח, זה היה מפחיד לבקש מה אני רוצה, אבל הלכתי על זה - ולשמחתי, היא אמרה, "אני חושבת שמה שאתה אומר הגיוני; תן לי להתקשר ל- HR. "ולמחרת, המשכורת שלי הותאמה בהתאם. ובנוסף להעלאה, הדיון שילם דיבידנדים אחרים: השיחה יצרה הזדמנות להזכיר לבוס שלי שאני מופע גבוה שצריך לקחת ברצינות.
כמובן, קבלת דוח ישיר חדש אינו האות היחיד לכך שתפקידך מתרחב. היה מודע לזמנים הולמים אחרים לחשוב (ולדבר) על שינוי בשכר, כמו למשל עובדת עמית עוזבת ואתה יורש את אחריותה, או כאשר הבוס שלך מקצה לך פרויקט שתורם משמעותית לצמיחת החברה שלך.
אפילו ברגע שזה עתה קיבלת העלאה
בתחילת הקריירה שלי ניהלתי אישה צעירה ששירתה בחיל השלום במשך שנתיים, ביליתי שנתיים נוספות בניהול מלכ"ר ומצליחה תואר שני במנהל עסקים - בקיצור, היא הייתה כוכבת. וגם החברה שלי זיהתה את זה; היא קיבלה העלאה ובונוס לסוף השנה בסך 10, 000 דולר. כפי שניתן היה לצפות, היא הייתה אסירת תודה להפליא על נתח השינוי ההוא, ולא עמדה להטיל ספק בנדיבותה של החברה בכך שתבקש עוד.
אבל מיהרתי למשוך אותה הצידה ולומר לה אחרת. כי באופן מפתיע, במצב כזה, פשוט לומר "תודה" לא יכול להיות התגובה המועילה ביותר. במקום זאת, השתמש בו כהזדמנות לחפור ולעשות קצת מחקר: היכן כמות זו מדורגת ביחס לבונוסים במשרות דומות בחברות אחרות? האם זה מתאים לרמת הניסיון שלך ותרומותיך לצוות?
במקרה של עובד זה, הבונוס היה מתאים, אך התאמת השכר המקבילה לא הייתה. ידע זה חיזק את כוח המשא ומתן שלה כשקודמה כמה חודשים לאחר מכן.
ברגע שתדעו את התשובות לשאלות הללו, תוכלו להיות במצב הרבה יותר טוב להעריך האם אתם מקבלים שכר הולם או לא - וזה יכול לשמש כנקודת הקפיצה המושלמת לנהל משא ומתן על התאמת השכר שלכם עוד יותר.
בשיחה מאוחרת יותר עם אותו עובד היא אמרה לי שמהדיון שנערך באותו היום היא למדה כמה חשוב לא להיות אמונה עיוורת שארגון ידאג לה. היא נודע שהיא לבדה אחראית לייעוד שלה - וזה הסמיך אותה לבקש (ולקבל!) את מה שמגיע לה בשיחות שכר עתידיות.
קבלת העלאה בהחלט לא קלה. אבל כשאתה יודע את הערך שלך ויכול לזהות הזדמנויות למשא ומתן, תגלה שהרבה יותר קל לבקש את מה שמגיע לך.
