כפי שמישהו שאי פעם השיק סטארט-אפ יודע: באמת, ממש קשה להשיג משתמשים חדשים. האמירה "אם תבנה את זה הם יבואו"? לא. יש הרבה חברות בחוץ שמקבלות עיתונות נהדרת, יש 10, 000 מבקרים ביום ההשקה שלהן - ואז מקבלות רק 100 מבקרים בכל יום אחרי זה, מכיוון שהן לא העסיקו אנשים מההתחלה.
אבל אתה לא צריך להיות החברה ההיא. במקום זאת, תוכלו להתחיל לרכוש משתמשים ברגע שיש לכם רעיון קונקרטי - עוד לפני שבניתם אב-טיפוס - ולחבר אותם להישאר. האנשים שנמצאים על הסיפון מההתחלה יהיו המקור הגדול ביותר שלך למשוב על הרעיון שלך. הם יפיץ עבורך את המילה. והם יכולים להיות המעריצים הגדולים ביותר שלך, ובסופו של דבר, המשתמשים הפעילים ביותר שלך.
אבל, כמובן, שאלת המפתח היא: איך אתה מוצא את המשתמשים המוקדמים האלה? להלן מדריך צעד אחר צעד כדי להתחיל.
1. בנה דף ספלאש
לאחר שהתמקמת ברעיון וקנית דומיין, הדבר הראשון שעליך לעשות הוא להקים דף מתיז כדי לאסוף בקלות כתובות דוא"ל ממשתמשים פוטנציאליים. Launchrock יכול להגדיר אותך די מהר, או שאתה יכול לבנות משלך. דף הפתיחה צריך לכלול:
הצעת הערך שלך
הסבירו מה הבעיה שהסטארט-אפ שלכם פותר בעשר מילים או פחות. טריפיט "גורר נוסעים בועטים וצורחים אל המאה ה -21." קלוט "מודד את השפעתך על הרשתות החברתיות שלך." אוניית אונליין זו מספרת לכולם את מה שאתה עוסק בביטוי קצר ובלתי נשכח.
תקוע בזה? התחל עם המסגרת של ג'ופרמי מור מ'חוצה את התהום 'והתחל בחיסול כל שמות התואר:
אסוף כתובות דוא"ל כי ובכן, זו המטרה העיקרית של דף הספלש שלך.
תגובה אוטומטית נהדרת
זוכר את הפעם האחרונה שגילית בר חדש? אם היה לך מזל, כשחזרת, הברמן זכר אותך, חייך ואמר היי. הרגשת די חשובה. באופן דומה, התגובה האוטומטית שלך אמורה לגרום לאנשים שנותנים לך את כתובת הדוא"ל שלהם להרגיש חשובים ומודעים. תודה להם שמצאו אותך. תן להם תאריך גס להשקה שלך. אמור להם שתפנה אליהם למשוב או אפילו "הציצות" בלעדיות - וודא שאתה עושה זאת.
סקר
למה אנשים מצפים מהחברה או השירות שלך? מה הם ישלמו עבור זה? מה הם באמת צריכים? תן למשתמשים דרך מהירה וקלה להעניק לך קלט על ידי יצירת סקר קצר באמצעות טפסים של Google או Surveymonkey.
קישורים לבלוג שלך וטוויטר
ברגע שעמוד השפריץ שלך מעלה, אתה צריך לבלוג. וציוץ. המשתמשים המוקדמים ביותר שלך רוצים לדעת את הסיפור שלך ולשתף אותו עם חבריהם. קם כמה פוסטים בבלוג שמסבירים מי אתם ומדוע אתם כאן. איזו בעיה אתה פותר, ואיך אתה פותר אותה? מדוע אתה נלהב מהרעיון שלך? צייץ את פוסטים בבלוג שלך והמשך פרשנות שוטפת על התקדמות האב-טיפוס שלך, תאריך ההשקה והחדשות הרלוונטיות בפינת הסטארט-אפ שלך בעולם.
צור חשבון דוא"ל של החברה הכללית שבו אתה יכול להתמודד עם דואר נכנס - מבלי שהוא יעמוס בתיבת הדואר הנכנס שלך - ולמסור את הכתובת. תיבת הדואר הנכנס הזו תהיה 90% ספאם, אך יש סיכוי שתשיג משתמש פוטנציאלי נרגש, עיתונאי או בן זוג שמעוניין ליצור איתך קשר.
Google Analytics (או מעקב בסיסי אחר)
מי מגיע לדף הספלש שלך? מאיפה הם מגיעים? על מה הם לוחצים, ולאן הם הולכים אחר כך? זהו מידע חשוב שכדאי לדעת - במיוחד כל מגמות, דפוסים או קוצים - וודא שיש לך דרך לאסוף ולעקוב אחריה. הדרך הקלה ביותר לעשות זאת היא להתקין את גוגל אנליטיקס על הדף שלך.
2. הסע אנשים לדף הספלש שלך
ברגע שעמוד הספלש שלך מוגדר, תוכלו להתחיל למשוך משתמשים פוטנציאליים ולאסוף את כתובות הדוא"ל שלהם. כן, אני יודע, קל יותר לומר מאשר לעשות - אבל יש כמה טריקים טובים בספר שבהם אתה יכול להשתמש בכדי להביא אנשים לאתר שלך:
ניסויים שיווקיים בתשלום
השתמש בכלי מילות המפתח של גוגל כדי למצוא שילובי מילים הקשורים למוצר שלך עם שיעור הקליקים הגבוה ביותר והעלות הנמוכה ביותר. קנה מילות מפתח מקומיות ספציפיות ("גילוח להב ישר ישר למזרח", לא "גילוח ניו יורק"). ואל תשכחו לכלול תקלות נפוצות בתערובת! לאחר שרכשת כמה שילובים, הגדר אותם לדף הספלש שלך והמתן (תלוי במילות המפתח שלך, זה יכול לארוך שבועיים). מדוד את אחוז המשתמשים שלחצו מהמודעה שלך לדף הספלש שלך (שיעור הקליקים דרך) ואת אחוז המשתמשים שהזינו את כתובות הדוא"ל שלהם מדף הספלש שלך (שיעור המרות). אם שיעור הקליקים או ההמרה שלך עוברים 5%, התאם את ההוצאה שלך כדי להתמקד במילים המצליחות (ובדוק אם תוכל למצוא שילובים דומים אחרים). אם אינך רואה מתיחה כלשהי, שקול לשנות את מילות המפתח שלך, להעתיק את המודעה שלך, או להעתיק את דף הכתזים.
חתימת הדוא"ל שלך
חשבו על כמה דוא"ל אתם בדרך כלל שולחים ביום - זוהי נדל"ן בעל ערך רב! הוסף את הצעת הערך שלך בשורה אחת, את ידית הטוויטר שלך וקישור לדף הספלש שלך, כך שכל מי שאתה מתכתב איתו יש סיכוי לראות אותו. (ראיתי גם שאנשים כוללים קישורים לשיעורי Skillshare, עמדות פתוחות ודפי Kickstarter).
בכל הפרופילים שלך
זה מובן מאליו, אך הוסף קישור לדף הספלש שלך בכל פרופיל חברתי שיש לך. וזה מוביל אותי לנקודה הבאה שלי.
3. בנה מערכות יחסים
כדי למצוא קבוצה ייעודית של משתמשים מוקדמים, תצטרך לבנות מערכות יחסים - עם יזמים, עיתונאים והמשתמשים עצמם. אסטרטגיות שונות יעבדו עם קהלים שונים, אך הנה כמה שכדאי לנסות:
בלוג
הדרך הקלה ביותר לבנות מערכת יחסים עם משתמשים פוטנציאליים היא לשתף את ההצלחות והכישלונות המוקדמים שלך עם העולם. פרסם באופן קבוע, למד לספר סיפור ובלוג דרך עדשת הבעיה שאתה מנסה לפתור. RJ Metrics עושה זאת מצוין - מדובר בחברה לניתוח נתונים, והם חולקים את הנתונים שלהם על הכל, החל ממיטוב תערוכת הסחר הראשונה שלהם ועד טרנדים. מידע זה הוא בעל ערך רב למשתמשים, ומונע אותם לחזור לעוד.
הכירו עיתונאים
מצא 5-7 בלוגרים שמכסים את הענף שלך, ופעל אחריהם בטוויטר ובפייסבוק. ענו על השאלות שלהם, הגיבו על המאמרים שלהם והציעו הקדמות או נתונים כשזה רלוונטי. עצב אותם לחדשות חדשות באמצעות דואר אלקטרוני או טוויטר. הוציאו אותם לקפה. בנה איתם מערכת יחסים כבר מההתחלה, כך שכאשר הגיע הזמן להשיק את המוצר שלך, תוכל לתת להם הצצה בלעדית. יתר על כן, הם יידעו מי אתם, והם (יש לקוות) יתלהבו מהשתתפותם בחדשותיכם עם אחרים. זה לא יהיה יעיל יותר מאשר אימייל קר?
ארגן והשתתף באירועים
משיקים אפליקציה לחובבי יוגה? ארגן אירוע יוגה בחוץ בחינם עם כותרת יוגי, ושוחח עם כמה שיותר אנשים שאתה יכול. לחלופין, פנו לאירוע יוגה מבוסס, וקבעו שולחן והחלקו מים כדי שאנשים יבואו אליכם. ההשתתפות באירועים אישיים תגרום לך לזיהוי בקהילה שלך ובתעשייה שלך מעבר לעולם המקוון.
תגמל את האוונגליסטים שלך
שמור על קשר עם המשתמשים הראשונים שלך - אם הם מתלהבים מהמוצר שלך לפני שהוא בכלל יושק, הם בטח חלק מהמעריצים הגדולים ביותר שלך. אז בקשו מהם להירשם לחברים או להפיץ את המילה, ולתת להם גישה מוקדמת יותר למוצר שלכם או להטבות אחרות כתודה. אתה יכול להיות יצירתי עם זה - לדוגמה, Launchrock מאפשר למשתמשים להזין שלוש כתובות דוא"ל של חברים כדי להיות זכאים להטבות מיוחדות, הכוללות בדרך כלל גישה מוקדמת יותר למוצר שלך.
למרבה הצער, אין שום כדור קסם לבניית בסיס המשתמש שלך - וזה אורך זמן. אבל זו סיבה עוד יותר להתחיל מוקדם! צאו לשם, באופן מקוון ולא מקוון, הקימו דף מתיז והתחילו לבנות מערכות יחסים מהדרך, ותוכלו להיות בדרך.
