כדי לקבל את תשומת הלב של סטארט-אפ הולך וגדל, עליך להתבלט.
אבל אתה כבר יודע את זה. השאלה האמיתית היא: איך אתה יכול להפריד את עצמך מהחבילה?
קורות חיים יצירתיים וראיונות בלתי נשכחים יכולים לעשות את העבודה, אך הם אינם הקטעים היחידים בלוח השחמט שלכם. כשאתה מגיש קורות חיים דרך לוח תפקידים, אתה מקבץ את עצמך עם כל מועמד אחר שעשה את אותו הדבר. עכשיו זה לא נשמע כמו דרך נהדרת להתבלט - האם זה?
אם אתה מקווה לעשות רושם מתמשך על ההפעלה החלומית שלך, עליך תחילה לרענן את הגישה שלך. במקום לשאול "איך אוכל להשיג עבודה?", הרתיח את השאלה הרחבה יותר לאתגר מכריע וממוקד יותר: "כיצד אוכל לקבל את תשומת ליבם של המייסדים?"
יש אינסוף תשובות שם בחוץ, אבל שלוש הטקטיקות הללו פעלו הכי טוב עבורי:
1. שלח מיילים קרים לעובדים הנוכחיים - ולמעשה תן לעזאזל
אני מודאג מכמה מחפשי העבודה שלא מבינים את החשיבות של מכתבי כיסוי ודואר אלקטרוני. אלה רשמים ראשונים המשנים את הקריירה, אך לעתים קרובות מדי הם מעורבים בבינוניות וברוח ארוכה.
כאשר הודעות חיפוש גנריות בעבודה פוגשות את דלפק התמיכה של Virtru, אני אף פעם לא מסיים לקרוא אותן. אם אדם לא יכול לבטא את הערך שלו לחברה שלנו, כיצד אוכל לסמוך על יכולתו להביע את הערך של Virtru למשתמשים שלנו?
התקרב למכתב השער הקרי של הדוא"ל שלך כמשימת השיווק הראשונה שלך לצוות החדש שלך. היה מזלזל. תהיה מצחיק. היה תובנה ואמפטית לקהל שלך. היה יסודי ומכוון לפעולה.
מועמדים שיכולים לנתח ולהפגין ביעילות את ערך ההפעלה מציגים לחברה מיומנות משכנעת באופן מיידי. הם לא צריכים לבזבז שטח דוא"ל יקר כדי לציין את קרניו שלהם.
2. להתלונן על סטארטאפים שאתה אוהב
אני אחסוך מכם את המטאפורה הקלישאתית שלמציאת עבודה, ביצוע מכירה או לגרום לחברה לשים לב אליכם זה כמו לאסוף מישהו בבר. לדעתי, למעשים האלה אין שום קשר לפסיכולוגיה הפוכה או לשחק קשה להשיג. במקום זאת, הטקטיקה המנוסה והאמית שלי מסתמכת על משהו פחות סקסי: תמיכת לקוחות. הבנת מושג זה תהפוך את הגאות כשלא תוכלו לקבל תשובות ישירות ממייסדים ומקבלי החלטות אחרים.
הודעות הדוא"ל שלך לתיבות דואר כלליות של החברה (למשל, support/feedback/[email protected]) בדרך כלל מסוננות לנציג שהוקצה, ואז מחליט אם להיענות לבקשה שלך או להסלים אותה. צוותי התמיכה הם לעתים קרובות בלתי תלויים ותפעוליים: כלומר, אותו אדם שמעביר באגים למוצרים למפתחים, ככל הנראה, עובר דרך יישומי עבודה ופניות עסקיות נכנסות.
בין כל ההופלה האחורית הזו, דבר אחד נכון: צוותי התמיכה יעדיפו את התגובות למשתמשים ולקוחות לא מרוצים (במיוחד בתחילת דרכם, כאשר פיתוח הלקוחות הוא הגביע הקדוש). למרבה המזל, פירוש הדבר שיש לרשותך צוות צוות קשוב, כמו גם הזדמנות נפלאה לטפח את כישורי המכירה הרכה שלך.
התחל בבטא את נאמנותך לחברה (חשוב: תמיד התפעלת מההפעלה הזו וזו הסיבה שאתה מרגיש כל כך חזק שיש לשפר מוצר או תהליך מסוים). לאחר מכן, בקש להתחבר לאדם מתאים לדון בהמשך, אך אל תציינו את תחומי העניין בקריירה שלכם.
צעדים אלה יאבטחו שיחות עם האנשים הנכונים. כך, גם אם השיחות הללו אינן ממוסגרות סביב גיוס עובדים, אתם מקבלים זמן יקר עם חברי החברה. לאחר הדיון שלך כיצד ניתן לשפר את השירותים, עקוב אחר הדוא"ל המעביר את הנושא לאינטרס שלך לעבוד יחד בעתיד (כלומר, כשכיר).
3. חפש אנשים מצליחים שרוצים לשתף את סיפורם
הטיפ הכי טוב שלי לחיפוש עבודות התחלה מתגמל הוא להפסיק לגשת אליו כחיפוש עבודה. במקום זאת, התמקדו בפיתוח מיומנויות ומערכות יחסים לטווח הארוך (במיוחד עם אנשים שאתם מעריצים). עליך תמיד לשמור רשימה של אנשים כאלה - אנשים שאתה מסתכל אליהם, שדרכי הקריירה שלהם תמיד נתנו לך השראה - ולפנות למודלים לחיקוי אלה להתחבר.
אל תבקש מהם משרות. אל תבקש מהם קשרים. בהחלט אל תשאל אותם אם אתה יכול "לבחור את מוחם", מכיוון שביטוי זה מציין עצלנות והתייחסות חד צדדית.
במקום זאת, נסה להביע את הערכתך להשפעה שאנשים אלו עשו על חייך. תאר איכויות או חוויות ספציפיות שהניעו אותך להצליח. הסבירו שתכונות אלה הן גם אלה שהניעה אתכם להושיט יד, ולהעביר את הרצון שלכם לטפח את הקשר עוד יותר.
תתפלאו מהתגובות שתקבלו. לאחר שבניתם מערכת יחסים, משפיעים אלה עשויים לשאול כיצד הם יכולים לעזור - מציעים לפוצץ את קורות החיים ולשלוח פתיחות עבודה בדרך עוד לפני שתבקשו. מעניין, לספר לאנשים כמה הם יעניקו לך השראה יעזור להם.
המאמן המנהל סטיב פרבר מתאר את ההשפעה הזו, והסביר כי "המנהיגים הגדולים ביותר הם לא אלה שמתמקדים בגדולה שלהם - הם אלה שמתמקדים בהפיכת אנשים אחרים לגדולים מהם."
מכיוון שסטארט-אפים מצליחים משגשגים בבידול, כיבוש היכולת שלך להתבלט ישמש אותך זמן רב אחרי שתבטיח לך הופעה חדשה. תוך חמישה חודשים בלבד בוויטרו, השתמשתי בשלוש האסטרטגיות הללו כדי להכיר היכרות עם המשקיעים, לאתר מעקב מכירות חדש, לזרז בקשות לכרטיסי תמיכה ואפילו להשיג עוד בייקון בסלטים שלי בסוויטגרין.
הבייקון הנוסף לבדו הפך את הכל לכדאי.
