בעולם הרשתות יש דגש רב על הנחיתה של מפגש הקפה החמקמק הראשון: כיצד לבקש זאת, מה לעשות במהלכו ואיך לפעול ברגע שזה נגמר.
עם זאת, אף אחד לא מדבר באמת על הפגישה השנייה. וזה כנראה מכיוון שכולם מניחים שאינך זקוק עוד לייעוץ לאחר שהפכת את הזר הזה למגע המקצועי החדש ביותר שלך. הפעם כל מה שאתה צריך לעשות זה להופיע - נכון?
לא. למען האמת, למדתי מניסיון שלא נדיר שפגישה שנייה תהיה חסרת דעות, גם אם הראשונה התנהלה יפה. בעוד שרוב האנשים משקיעים זמן בהכנות למפגש הראשוני, הם בדרך כלל רק מנסים להניף את השני. סמוך עליי על זה: אתה לא יכול להניח שהשיחה תזרום רק בגלל ששניכם מזהים זה את זה הפעם.
אז איך אתה נמנע מדברים להיות מסורבלים? אתה יכול להתחיל לבדוק את שלוש הדרכים הקלות להלן.
1. ערכו סדר יום (ושתפו אותו עם האדם האחר)
אני לא מתכוון ל"אג'נדה "כמו פרנק אנדרווד. במקום זאת, אני מדבר על החשיבות לדעת למה אתה רוצה להיפגש מלכתחילה. אל תזמן פגישת רשת לצורך האמירה שהלכת לקפה או שתייה עם מישהו - יש מטרה. (אפילו זה פשוט כמו "אני בטוח שבמייק יכול לתת לי עצות ממש טובות על הבעיה הזו שאני מתמודד איתה" או "שרון עושה דברים מגניבים ואני רוצה לשמוע על זה.") אנשים עסוקים, אז אם אתה יכול לתקשר בדיוק מדוע אתה רוצה להיפגש עם האדם האחר, כך הסיכוי שהוא או היא יגידו כן. שלא לדבר על כך, עם קיום נושא הדיון פירושו שהפגישה ככל הנראה תשתפר באופן כללי.
אם אתה מוצא את עצמך מגובש מסיבה טובה להיפגש, כנראה שהגיע הזמן לשקול מחדש את מערכת היחסים שלך באופן אישי. האם אתה מוסיף משהו לחייו המקצועיים של אדם זה? האם הוא או היא עושים משהו בשבילך? אמנם חשוב להיות ידידותי עם אנשים בחוגים המקצועיים שלך, אך אינך צריך לקיים פגישה חודשית עם כל מי שמופיע במזין החדשות שלך ב- LinkedIn.
2. הישאר מעודכן בחייו של האדם
קל להניח שאם פגשת מישהו פעם אחת, עליך לדעת עליו מספיק כדי לעבור מפגש קפה נוסף. אך אל תשכח שאנשים (והקריירה שלהם) משתנים ללא הרף. בתקופה שחלפה מאז שנפגשת בפעם האחרונה, לא מטורף שאיש הקשר שלך החליף עבודה, קיבל קידום או אפילו פיטר. ובעוד הוא או היא אולי לא יגידו לך כלום, אתה נראה ממש בורה אם אתה לא מודע לחלוטין.
לפני שתצאו לפגישה שנייה עם אנשים, עשו חיפוש מהיר בגוגל, בדקו אם יש עדכונים בלינקדאין, והשלימו קצת עקבות טוויטר מיושנות. למרות שברור שאתה לא רוצה להיתפס כטפס ("אז כשעברתי את שלושת החודשים האחרונים שלך לציוצים …"), אתה כן רוצה להופיע בידע ("ראיתי שקידמתם - זה מדהים ! ”). ובכן, אכפת לך.
3. שמור על קשר (איזושהי סוג של) קשר בין פגישות
ראיתי המון אנשים נפגשים לקפה, משתתקים לרדיו במשך חודשים ואז פונים שוב להיפגש. יש אנשים שלא אכפת להם, אבל אחרים ימצאו את המעקב הזה כדי להרגיש מאוד אקראי.
רק בגלל שיצרת קשר לא אומר שזה הסוף. מערכות יחסים חזקות צומחות לאורך תקופה ממושכת, לא רק בכל פעם שאתה רואה מישהו פיזית כל כמה שבועות, חודשים או שנים.
ברור, המדיה החברתית היא דרך נהדרת, לא פורמלית וקלה לשמור על קשר עם אנשים. (או לכל הפחות, שמור עליהם כרטיסיות.) עם זאת, אם אתה יותר דוא"ל (או שאתה רוצה לעשות יותר מאשר לשתף מאמר או כמו סטטוס), נסה להשתמש ב- Google Alerts. הסופרת אג'ה פרוסט כתבה יצירה נהדרת על השימוש בהן כדי לשפר את מאמצי הרשת שלך, שתוכלו לעשות כאן.
פגישת קפה ראשונה היא רק תחילתה של מערכת יחסים מקצועית נהדרת, וכל דוא"ל, תגובה או ציוץ שלאחר מכן עשויים להיות מה שמחזק את הקשר ההוא. היי, ההתמדה במגעים היא דחיינות יצרנית מדהימה.
