אם היה לי אגורה לכל אדם שאומר לי שיווק לקהל שלהם היה גורם להם "להרגיש זחלים", הייתי גברת קטנה ועשירה.
ואני לגמרי מבין את זה - הרבה זמן הייתי אחד מהם. כתיבת עותק ממולא מלא מילות מפתח שלא הבנתי ועורכת טקטיקות שיווק מוזרות כדי לגרום לאנשים לקנות את מה שמכרתי גרמה לי להרגיש כמו אידיוט.
אבל הנה מה שהבנתי ומה אני רוצה שתדע: זה לא צריך להיות ככה. זה אמור להיות דבר כזה.
יש לנו כל כך הרבה דרכים לדבר ישירות לקהל שלנו - כמו לעסוק לקוחות בפלטפורמות המדיה החברתית שלנו או לכתוב עלוני מידע שבסופו של דבר נכנס לתיבת הדואר הנכנס שלהם בפועל במקום הדואר הזבל שלהם. ומסתבר שפשוט להיות אנוש שמנסה לענות על צורך, ולא להזרים ז'רגון רק כדי להוציא את המוצרים שלנו מהדלת, עובד למעשה לטובתנו.
אז, בין אם אתה לגמרי מתחשב בתוכנית השיווק הנוכחית שלך ובין אם הג'יפים של הייבי עצרו אותך אפילו לכתוב אחד כזה, הנה שלושה דברים שאני נותן לך רשות לעשות.
1. השתמש במילים שלך
אפילו לאלו מאיתנו שנזהרים במיוחד להימנע מתואר ראשון, זה ממש קל להיתפס בעגה של התעשייה שלך. אתה רוצה להישמע מקצועי. אתה רוצה שהחברה שלך תתייחס ברצינות. ויש לך מתחרים המשתמשים בביטויים כמו "מידע מעשי" ו"פירות תלויים נמוכים "- כך שאתה תוהה אם מילות המפתח האלה הן המפתח ליצירת קשר עם הלקוחות שלך.
אבל הז'רגון יכול גם לגרום לך להרגיש ממש לא בנוח. התפקיד החשוב ביותר שלך כמשווק הוא ליצור קשר רגשי עם הקהל שלך, כך שתוכל לענות על צרכיהם. אם אתה מוציא משפטים שאתה לא מבין או באמת מאמין בהם, אתה לא מופיע למסיבה. והקהל שלך ירגיש בזה.
אז תגיד את מה שאתה צריך לומר במילים שלך - לא את המילים שהכתיבה לך התעשייה שלך או בני גילך. רק וודא שהדקדוק שלך נכון ואינך מעליב אנשים.
2. תקראו לזה שיווקטינג
עבדתי לאחרונה עם חברה למאמנת כדי לעזור לה לשווק תוכנית מתקרבת והיא כל הזמן דיברה על כמה שהיא שונאת את רעיון החיפוש.
יחד עם זאת, היה לה ממש נוח לדבר עם אנשים על התוכנית מכיוון שהיא כל כך התרגשה לעזור לנשים שהביאה לספינה. היא אהבה לכתוב בלוגים ולהציץ בלוגים מכיוון שהיא חשה כל כך נלהבת מההודעה שהיא חולקת. היא הייתה כל הזמן מעורבת בקהילה שלה במדיה החברתית ובאמצעות העלון. ולמחרת היא שלחה בדוא"ל כדי לומר שהיא פנתה למנהיג מחשבה בענף על שיתוף פעולה איתה בתוכנית הקרובה - וכמה קהילתה תאהב את זה?
התוכנית שלה זכתה להצלחה אדירה והיא באמת אחת "הצופות" הטובות ביותר שאני מכירה. היא פשוט הייתה צריכה למסגר את זה בשפה שלה כדי שזה ירגיש אותנטי כלפיה.
אז, התקשר לשיווק שלך מה שאתה רוצה. הדבר החשוב הוא שתרגיש בטוחים באיך אתה מדבר עם הקהילה שלך - כי הם גם יוכלו לחוש בכך.
3. מצא חונכים ומוזות
ככל שהתלהבתי יותר משיווק אותנטי, כך היה לי השראה ומנחמת למצוא אנשים וחברות שיוצרים סוג של יחסים אותנטיים עם הקהילה שלהם שאני מנסה להיות עם עצמי.
כמה מהאהובים עלי כוללים את מארי פורלו, שרה ג'נקס, קייסי ארין ווד, וורבי פארקר, GE, ו- American Express Small Business Saturday. למרות שאתה בהחלט צריך לבדוק אותם, הקפד להכין רשימה משלך. מה שמעודד אותי להכניס את ליבי לשיווק עצמי עשוי לא להיות מה שמעורר אותך - אז מצא את המוזות שלך ושמור אותם כסימניות.
ככה, כשאתה מרגיש עייף וסטה ותוהה אם אולי כדאי לך לחלק מהז'רגון ההוא (כי כולם, ונראה שהם מסתדרים בסדר), האנשים והחברות האלה יהיו שם כדי להזכיר לך תמשיך להילחם במאבק הטוב.
זכרו: השיווק הטוב ביותר לא אמור להרגיש כמו שיווק. זה אמור להרגיש כמוך .
