אתה יודע מהי תחושה מדהימה? לפגוש מישהו שיכול לעזור לקדם את הקריירה שלך - בין אם זה אומר להכניס לך "כניסה" בחברת החלומות שלך או סתם להאכיל אותך בעצות מדהימות בקריירה.
אתה יודע מהי תחושה פחות מדהימה? שליחת דוא"ל ראשוני זה "היה כל כך נהדר לפגוש אותך!" בדוא"ל ולעולם לא שמעתי. או גרוע יותר במחלוקת, לשמוע בחזרה - אבל לראות את השיחה נוהגת בתוך חילופי דברים קדימה ואחורה.
חדשות טובות: כנראה שאין שום דבר רע איתך אם זה ימשיך להתרחש. הכל איך אתה ממסגר את עצמך ואת הקשר הפוטנציאלי. המשך לקרוא אם אתה מחפש שלוש דרכים בטוחות לגרום לאיש הקשר החדש והמבריק שלך להגיב.
1. הצבע על היעדים של האדם האחר
הדבר החשוב ביותר שיש לזכור הוא מה האדם האחר היה יוצא מהקשר החדש והמרגש הזה. קל להיקלע כל כך למה שאנחנו רוצים ("פנימה" בחברה הזו! איש קשר חדש בעיתונות!), שאנחנו שוכחים לשאול את עצמנו אם האדם האחר מוצא את ההסדר הזה כמועיל הדדית.
לפני שתתחיל לדמיין אדם חדש מהמם בפתרון קסם של כל הדילמות בקריירה שלך, רשום שלוש דרכים בהן תוכל לעזור לאדם זה לפני שתושיט יד. אם אתה יכול בקלות להמציא שלושה רעיונות קונקרטיים, שימושיים, קל למנף את אלה בהודעות מעקב ובהפעלות קפה בסופו של דבר.
לדוגמה, כך הייתי שולח דוא"ל למישהו שגבה עלי כמה סולם בסולם כדי להראות את הערך שלי כאיש קשר:
אם אתה בא עם נאדה, אולי תרצה לשקול שהבקשה שלך גדולה מדי או ממיסית מדי - והיא מסלקת את האדם האחר לכל דבר אחר מאשר תגובה מנומסת בחזרה.
2. אל תוותרו בקלות
אם אינך שומע ממישהו, זכור את החשיבות של התמדה בנימוס. אל תעבוד אם מישהו לא יגיב לדוא"ל הראשון שלך מייד - רק בגלל שכרגע זה זמן נוח עבורך לא התכוון שהאדם האחר יהיה כל כך בר מזל.
כללי המעקב הכלליים קובעים לתת למישהו שבוע לחזור אליך. לאחר מכן דוא"ל מעקב שני הוא משחק הוגן.
עם זאת, אל תשלחו פשוט משפט "היי, פשוט מעקב!". הקפד לקבל ספציפיות עם סיכום מהיר של פגישתך, מדוע אתה רוצה להיפגש ובקשתך. להקל על מישהו לרצות להכיר אותך.
להלן דוא"ל ששלחתי בעבר לחיבור חדש שאיטי חזר אלי:
רק במשפטים בודדים הזכרתי לאדם האחר כיצד ואיפה נפגשנו, על מה דיברנו ואיך אנו יכולים לעזור זה לזה.
3. הראה מעשי חסד אקראיים
כאשר בונים מערכת יחסים עם מישהו חדש, אנו חושבים לעיתים קרובות על הפעולות הגדולות - כמו אותו אדם מילה טוב כשאנחנו מבקשים עבודה או מקבלים לנו כרטיסים לכנס אזל. עם זאת, מערכות היחסים הטובות ביותר נבנות באמצעות המון אינטראקציות קטנות לאורך זמן, וזו הסיבה שמעשי חסד אקראיים חשובים כל כך.
מה אתה יכול לעשות כדי להראות לאנשי קשר חדשים אהבה?
- שלח אימייל לברך אותו או אותה על הצלחה מקצועית גדולה (גם הצלחות בחברה נחשבות!).
- צייץ לו או לה מאמר שעשוי להיות מועיל, או אפילו סתם רלוונטי.
- הצע לעשות טובה קטנה לפני שתתבקש - כמו שיתוף מידע על תרומות רלוונטיות למען מטרה שהיא מקדמת כעת במדיה החברתית.
על ידי הצגת אנשים שאתה מתעניין באמת במי שהם (במקום רק תארים או תפקידים), זה פותח את הדלת למערכות יחסים ארוכות יותר.
היו קשובים, אמיתיים ואדיבים, ותהפכו (כמעט) כל מבוא חדש למגע משמעותי תוך זמן קצר.
