את הביטוי "זנב ארוך" שמקורו Wired מאמר מאת כריס אנדרסון, אשר מאז הרחיב את הרעיון לתוך בלוג וספר. לעתים קרובות אנו שומעים את זה - או לפעמים, את "הזנב השמן" או "זנב עבה" - בהתייחסו אופטימיזציה למנועי חיפוש ו- Google.
מה זה "זנב ארוך" מתכוון?
בעיקרון, הזנב הארוך הוא דרך לתאר שיווק נישה ואת הדרך בה הוא עובד באינטרנט. באופן מסורתי, רשומות, ספרים, סרטים ופריטים אחרים נועדו ליצור "להיטים". חנויות יכלו להרשות לעצמם לשאת רק את הפריטים הפופולריים ביותר כי הם צריכים מספיק אנשים באזור לקנות את הסחורה שלהם כדי לאפשר להם להחזיר את הוצאות תקורה מעורב קמעונאית.
האינטרנט משנה את זה בכך שהוא מאפשר לאנשים למצוא פריטים ופחות פופולריים. מסתבר שיש גם רווח באותם "החמצות". אמזון יכול למכור ספרים מעורפלים, Netflix יכול לשכור סרטים מעורפלים, ו- iTunes יכול למכור שירים מעורפלים. זה הכל אפשרי כי אתרים אלה יש נפח גבוה מאוד, הקונים נמשכים על ידי מגוון.
איך זה חל על גוגל?
גוגל עושה את רוב הכסף שלה על פרסום באינטרנט. אנדרסון התייחס ל- Google כאל "מפרסמים זנב ארוך", אשר למדו כי שחקני נישה צריכים לפרסם בדיוק כמו הרבה, אם לא יותר, מאשר חברות המיינסטרים.
בתיאור אסטרטגיית גוגל בשנת 2005, מנכ"ל אריק שמידט אמר, "הדבר המפתיע על הזנב הארוך הוא רק כמה זמן הזנב J , וכמה עסקים לא הוגשו על ידי מכירות פרסום מסורתיים ".
AdSense ו- AdWords מבוססות על ביצועים, כך שמפרסמים בנישה ובעלי אתרים בעלי תוכן ייחודי יכולים לנצל את כולם. לא יעלה ל- Google תקורה נוספת שתאפשר ללקוחות ארוכי זנב להשתמש במוצרים אלה, ו- Google תניב הכנסות של מיליארדים מהצבירה.
איך זה חל על אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO)?
אם העסק שלך תלוי באנשים למצוא את האתרים שלך ב- Google, זנב ארוך חשוב מאוד. במקום להתמקד בהפיכת דף אחד ה הדף הפופולרי ביותר, שיווק זנב ארוך אומר שאתה להתרכז עושה הרבה דפים המשמשים גומחה שווקים. במקום להתמקד באופטימיזציה של הדפים שלך עבור מילה אחת או שתיים פופולריות באמת, מנסה תוצאות זנב ארוך יכול להניב תשואה טובה יותר; יש הרבה פחות תחרות על תנאי נישה, ויש עדיין מקום הפופולריות והרווח.
ראשים וזנבות עבים: כסף במצטבר
אנשים מתייחסים לעיתים קרובות לפריטים הפופולריים ביותר, לדפים ולווידג'טים כאל "ראש", בניגוד לזנב הארוך. הם גם מתייחסים לפעמים "זנב עבה", כלומר פריטים פופולריים יותר בזנב הארוך.
לאחר נקודה מסוימת, זנב ארוך בסופו של דבר נגרר לתוך אלמוניות. אם רק אדם אחד או שניים אי פעם לבקר באתר האינטרנט שלך, אתה כנראה לא הולך לעשות כסף מפרסום על זה. כמו כן, אם אתה בלוגר שכותב על נושא נישה מאוד, למצוא מספיק קהל לשלם עבור המאמצים שלך יהיה קשה.
גוגל עושה כסף מן המודעות הפופולריות ביותר על הראש למטה אל החלק הדק ביותר של הזנב הארוך. החברה עדיין עושה כסף מהבלוגר שלא ביצע את דרישת הרווחים המינימלית לתשלום AdSense.
לבעלי אתרים התוכן יש אתגר שונה עם זנב ארוך. אם אתה יוצר הכנסה עם תוכן שמתאים בזנב הארוך, אתה רוצה חלק עבה מספיק כדי לעשות את זה כדאי. זכור כי אתה עדיין צריך לפצות על ההפסדים שלך בכמות על ידי הצעת מגוון יותר. במקום להתרכז בבלוג אחד, לשמור על שלושה או ארבעה על נושאים שונים.
