כאשר אתה מחפש לקוחות חדשים עיצוב אתרים, בין אם אתה מנסה למצוא את הלקוח הראשון שלך או אתה חמש מאות, אתה צריך להציג תמונה מקצועית. רוב הלקוחות יהיה הראשון הציג לך על ידי אתר האינטרנט שלך. אז אתה צריך לוודא שזה מקצועי. מעצבי אתרים רבים חשים כי הם יכולים להחליק על זה בעבר על תיק ההשקעות שלהם, אבל אם אין לך תיק גדול או שאתה מנסה לעבור לתחום חדש של עיצוב עבודה, האתר שלך הולך לדבר בשבילך.
לאחר שהאתר שלך יגיע לטפטוף, תוכל לדאוג לגבי דרכים אחרות שאנשים יראו אותך. אם אתה הולך לאירוע רשת, ודא שאתה לבוש כראוי (כלומר, החליפה ועניבה אם אתה מנסה להשיג עורכי דין כמו לקוחות, חולצת טריקו וג 'ינס עבור להקות רוק). בגלל שאתה מעצב אתה יכול לברוח עם קצת כישרון, אבל לא מצפה רופא רוצה לשכור אותך אם אתה מופיע עם פירסינג מרובים או אמן לשכור אותך אם אתה מופיע נראה כמו שאתה הולך הלוויה. הבנת הלקוחות שלך הוא חלק חשוב של להיות מקצועי.
לבסוף, אתה צריך לוודא את זהות המערכת (לוגו, כרטיסי ביקור, נייר מכתבים) מייצג את העסק שלך היטב משקף את סוג העבודה שאתה עושה.
ככל שאתה מקצועי יותר לפעול בכל פעם שאתה במקום המייצג את העסק שלך, כך גדל הסיכוי שתקבל לקוח חדש מאוחר יותר.
הפניות מלקוחות עיצוב קיימים
רוב מעצבי האינטרנט לקבל לקוחות חדשים שלהם באמצעות הפניות מלקוחות הקיימים שלהם. אז זה משלם לשמור על הלקוחות הקיימים שלך מאושר. להיות מוכר כמי שמקבל את העבודה, הוא מקצועי, ומוכשר יכול להיות רק את הדבר כאשר בעל עסק או מנהל מחפש מישהו לעבוד על האתר שלהם.
כדאי להזכיר ללקוחות הקיימים שלך שאתה מקווה להפניות שלהם. אתה יכול להיות ישיר או מתוחכם כמו שאתה אוהב, אבל לתת להם תזכורת עדינה כל כמה חודשים לא הולך לפגוע. וזה אולי אפילו להזכיר להם שהם צריכים את השירותים שלך שוב. תוכל לעשות דברים כגון:
- שלח עלון דו חודשי ללקוחות שלך
- שלחו כרטיסי נופש פעם בשנה
- גלויות דואר בכל רבעון
- הוסף הערה לחשבוניות ולחשבונות שלך
- שלח הערות תודה לאחר הפרויקט נעשה ולכלול אותו שם
רשת
אם אתה מחפש לקוחות, אתה צריך לחשוב על כל מצב שבו אתה פוגש אנשים חדשים כמו הזדמנות הרשת האפשרית. גם אם אתה לא פגישה עם לקוחות בפועל, אתה יכול להתיידד עם מישהו שמציג אותך ללקוח החדש הטוב ביותר שלך אי פעם. לעולם אינך יודע. שמור את כרטיסי הביקור שלך איתך. כמה אנשים נהדרים אחרים להתחבר לרשת כוללים:
- מעצבים אחרים: זה אולי נראה אנטי אינטואיטיבי כמו שאתה ברשת עם המתחרים שלך, אבל על ידי מדבר עם מעצבים אחרים אתה שומר על כישוריך חדים להישאר מעודכן עם מה המגמות בשוק המקומי שלך. בנוסף זה נותן לך מקומות לשלוח לקוחות כי הם גדולים מדי או קטנים מדי עבור העסק שלך - והם יכולים לשלוח לך מוביל שלהם לא פרודוקטיבי.
- ספקי שירותי אינטרנט: ספקי שירותי אינטרנט מספקים לעתים קרובות אירוח אתרים, אך הם אינם רשאים לספק שירותי עיצוב אתרים. על ידי עבודה עם אותם, אתה יכול להיות אחד המעצבים הם ממליצים ללקוחות החדשים שלהם.
- אנשים שעושים מה שאתה לא עושה: זה יכול להיות כל דבר, החל גרפיקה לתכנות לכתיבה. אם אתה מחובר עם אמן גרפי, אתה יכול לשתף לקוחות כמו שאתה עושה את התכנות אינטרנט והם עושים את הגרפיקה. ושניכם נהנים.
פרסום ללקוחות חדשים
פרסום לא צריך להיות יקר. תוכל להגדיר חשבון AdWords ב- Google ולהוציא רק את הסכום שתוכל. אם אתה מקפיד על מילות המפתח שלך, תוכל ליצור מסע פרסום יעיל מאוד מבלי להיות יקר מדי.
אבל רק בגלל שאתה מעצב אינטרנט לא אומר שאתה לא יכול לפרסם באופן לא מקוון. על ידי רכישת מודעות בבית הקולנוע המקומי או יצירת פליירים נייר סופרמרקט או שליחת גלויות אתה יכול לקבל את המילה על העסק שלך ולקבל לקוחות חדשים.
מעקב על מוביל כבר יש לך
עבור דרך פנקס הכתובות שלך ושלח שאילתות לכל מי שלא עבדת איתו תוך זמן מה (או אף פעם). אתה יכול לשאול אותם אם הם צריכים עיצוב אתרים או אם הם מכירים מישהו צריך עיצוב אתרים עבודה. אל תהיה ביישן. הגרוע ביותר שיקרה הוא שהם ימחקו את הדוא"ל שלך. אבל בגלל שאתה כבר מכיר אותם, רוב הסיכויים שהם לפחות לקחת שנייה או שתיים כדי לפתוח את ההודעה שלך.
עבור דרך רשימת הלקוחות הקיימים שלך לבדוק את האתרים שלהם. האם הם השתנו מאז שעבדת איתם? אם כך, מעקב עם אותם כדי לגלות למה הם לא הולכים איתך על העיצוב מחדש. אם הם לא השתנו וזה כבר יותר מ -6 חודשים, לכתוב להם לשאול אם הם חושבים לעשות עיצוב מחדש. אם זה נראה יותר מדי דוחף, אז פשוט לכתוב להם לספר להם כמה אתה נהנה לעבוד על האתר שלהם, כי אתה מקווה שהם חושבים עליך כאשר הם צריכים הבא מעצב אינטרנט.
Toot קרן משלך
זכור שאף אחד לא הולך להביע כמה נפלא אתה, אלא אם כן אתה עושה את זה בעצמך. אם תלמד לדבר היטב בציבור, תוכל ליצור הזדמנויות לעסק שלך. אז ברגע שאתה מרגיש נוח לדבר על עצמך, אתה צריך:
- שוחח בצ'אט עם העיתונות: שלח הודעות לעיתונות על דברים מעניינים החברה שלך עושה. נסו לעלות על תוכניות רדיו או אפילו טלוויזיה. ולהיות מקור שימושי עבור העיתונאים להדפיס.
- להיות מומחה: זה פחות שימושי להיות מומחה של עיצוב אתרים (אם כי אתה רוצה להיות גם זה), כמו להיות מומחה סוגי אתרי אינטרנט שאתה בונה. אם אתה מתמקד עורכי דין, ואז יודעים הכל על מה שהם צריכים על האתרים שלהם.
- אל תפחדו להתרברב: אם אתה מקבל אישור פרופיל גבוה, אז לספר לאנשים על זה. כתוב את זה בבלוג שלך, להוסיף אותו כרטיסי ביקור שלך, להזכיר את זה עלונים שלך, אפילו לשים אותו על המשיבון שלך.
