לאחרונה השתתפתי באירוע ההשקה של ה- Muse's Coach Connect בעיר ניו יורק ושוחחתי עם עשרות אנשים על איך לשפר את כישורי הרשת שלהם. (וכן, אם פספסת את הצעקה העדינה הזו, המאמן Connect Connect חי עכשיו, ואתה באמת יכול להזמין זמן עם מומחה לקריירה שיעזור לך!)
לכל מי ששוחחתי איתו היה דבר אחד משותף: כולם בזים לרשתות. נשמע מוכר?
בין אם הם הזדהו כמופנמים ופרחי קיר, ובין אם סתם חשבו שזה לא אמיתי. כל אחד היה שאלה כיצד להפוך את זה פחות נורא.
אמרתי להם שאין סוד גדול; במקום זאת מדובר בהגדרה מחודשת של המשמעות של "נטוורקינג" עבורך ואז להבין כיצד לנהוג בזה. כמו הצליל של זה? המשך לקרוא עבור ארבעת הטיפים הפופולריים ביותר שלי:
1. זכור שרוב האנשים מרגישים באותה צורה
לפעמים אנשים נכנסים לאירוע, רואים אנשים אחרים מנהלים שיחות ומרגישים כמו מתחזה. הם חושבים שכולם יודעים לעבוד את החדר ותוהים כיצד הם ימצאו "פנים" עם המקצוענים האלה.
עכשיו, דמיין שאתה מתקרב לאירוע עם הלך רוח שונה. במקום לדאוג שמישהו הולך לשפוט אותך, הזכר לעצמך שאתה בחדר מלא באנשים רק עושה ככל יכולתם. קבוצה של אנשים שחשים גם הם עצבניים ולא בטוחים כיצד לפנות לאדם זר.
פתאום, במקום שמספרם של אנשים מהליגה שלך לא יעלה עלייך, אתה בחדר מלא בעלות ברית - אנשים שישמחו לדבר איתך. אנשים שאם הם מעדים באינטראקציות הראשוניות שלהם איתך, הם לא מצביעים על שום דבר אחר מאשר שהם גם לא מקצוענים ברשת.
שנה מחדש את הרשת כשיחה - דבר שעשית פעמים רבות בעבר. ואולי אפילו כמשהו חמלה, כי אותו אדם שעומד במביך ליד האוכל הוא עצבני כמוך - ויכול היה להשתמש במישהו כדי לדבר איתו ברגע זה.
2. אם האסטרטגיה שלך לא עובדת בשבילך, שנה אותה
אתה יודע משהו אחר שמוסיף הרבה מתח מופרז לרשתות? מכריח את עצמך לעשות זאת בדרך אחת - כאשר הדרך הזו אף פעם לא עובדת בשבילך.
הנה משהו שאני אוהב בטיפ הזה: זה די קל ליישום. אולי אתה שונא ליצור קשר עם זרים בלינקדאין ולבקש לבחור את מוחם. אתה יודע מה: תפסיק לעשות זאת וחפש דרכים אחרות ללמוד עוד על עבודות שונות. שונאים אירועי ענק? הפסיקו להירשם אליהם ובמקום זאת חפשו הזדמנויות לרשת אחד על אחד או בקבוצות קטנות. מרגיש שאתה עסקי מדי? תפסיק להתייחס אליו כמו אל חילופי דברים שבהם אתה צריך להשיג משהו.
אם אתה יכול לחשוב על משהו שאתה שונא לחלוטין ברשת, שאל את עצמך אם אתה יכול למצוא דרך להתחבר בלי לעשות דבר אחד. ואם זה חובה (למשל לפתוח שיחה עם אנשים חדשים), חשוב על דרכים שתוכלו לגרום לזה להיות פחות מפחיד, כמו להביא חבר איתך או להתחמם על ידי צ'ט עם מישהו שאתה כבר מכיר.
3. להבין מה אתה מבקש
רוב האנשים שונאים רשת משום שהם שואלים את השאלות הלא נכונות (בדרך הלא נכונה) - וזה בדרך כלל מוביל לתוצאות רעות, ומשאיר אותך מרגיש מביך. לדוגמה, אם אתה מתחבר בלינקדאין אחר זר שלם ואומר "אתה יכול להכיר לי את המנכ"ל שלך?" - לא יותר, לא פחות - אתה כנראה לא יצליח.
אז קודם כל, ראשית, זכור שיש יותר דברים שאיש קשר יכול לעזור להם מאשר להעסיק אותך במקום או להכיר לך את האדם המפורסם ביותר בחברה שלו. כפי שמציין העורך הראשי של מוזה, אדריאן גרנצלה לארסן במאמר (הכולל תבנית "עזור לי למצוא עבודה"): "נסח שיתוף דוא"ל שאתה מחפש הופעה חדשה ושאתה מתגייס העזרה שלהם. והכי חשוב: להיות ספציפי לגבי מה שאתה מבקש - האם מדובר בהובלות או פרסומים בעבודה? ראיונות הסברה? אנשי קשר חדשים? כל מה שרשום לעיל?"
בכל פעם שאתה מרגיש שאתה מתקשה למצוא את העצב להושיט יד, צעד אחורה ושקול מה אתה מבקש. עבור זרים וקשרים רחוקים, תן לאדם האחר אפשרויות. לדוגמא, לשאול אם איש קשר מכיר את מי שמעסיק עובדים - או משאבים גדולים לאנשים המחפשים עבודה בתחום שלה. זה יקל על האדם האחר לכתוב בחזרה, ולעזור לך להתחיל לבנות קרבה, כך שתרגיש בנוח יותר להגיע אליו בעתיד.
4. התמקדו כיצד תוכלו לעזור
הרגשתי נטוורקינג קצת "אני, אני, אני?" העצמי את עצמך להעיף את התסריט ולהפוך אותו למישהו אחר. במילים אחרות, בטח שמעתם את העצה שאם חיבור עוזר לכם לצאת, עליכם לשאול כיצד תוכלו להחזיר את החסד.
אבל אם זה גורם לך להרגיש מצחיק, שים את האדם הראשון לפני שאתה אפילו צריך טובה. שלח למישהו מאמר שאתה חושב שהוא יהנה ממנו. פנה לחבר בפייסבוק או לאיש קשר של לינקדאין שהחל לאחרונה במשרה חדשה ושאל כיצד זה מתקדם. חפש אנשים שאתה יכול לתמוך בהם מבלי שתצטרך לבקש דבר בתמורה.
אם יש לך "אני מחפש להתחבר לאנשים חדשים, ושמח שאוכל לעזור!" הלך הרוח, תרגיש טוב עם עזרה למישהו אחר - ותגדיל את הרשת שלך בו זמנית. ואז כשאתה זקוק למשהו בהמשך הדרך, אתה לא תרגיש חצי אשם בבקשתו.
רשת לעולם לא תהיה הפעילות המועדפת עליך. אבל זה לא צריך להיות מזויף ונורא. אז אל תהסס למצוא דרך להתחבר לאנשי קשר חדשים ולהישאר בקשר עם ישנים בצורה הגיונית עבורך.
