אזהרה לכל היזמים העתידיים: אתה שומע ביקורת רבה. זה אמור להיות חלק מתיאור התפקיד, למעשה: התחל חברה שאתה מאמין בה, תעבוד שעות ארוכות ותבזבז מחצית מזמנך בהאזנה לאנשים המטילים ספק בעסק שלך (או שפיות).
לרוב, עליכם להיות פתוחים לביקורת הזו בכדי להתייחס לחורים באסטרטגיה העסקית שלכם, אתם עלולים להיות קרובים מכדי לראות באופן אובייקטיבי. זה בדרך כלל קשה לשמוע, אבל לקיחת לב לב יכולה להיות ההבדל בין בניית עסק חזק ומוצלח - לבין כזה שנכשל במהירות.
אבל יש כמה דברים שליליים שאנשים אמרו לי שעושים הרבה יותר נזק מתועלת - דברים שעם הזמן למדתי להתעלם מהם. ואם אתה עושה או בונה משהו שאתה אוהב, אני מציע לך לעשות זאת גם.
להלן ארבע ביקורות שקיבלתי - ואיך להתמודד איתן אם אתה בסוף מקבל.
1. "אבל, אתה כל כך צעיר. כלומר, האם הלכת אפילו לבית ספר למנהל עסקים? "
אומר הבחור (הממריר בעליל) בבר שעדיין משלם את הלוואות בית הספר שלו.
ראשית, אני לוקח את ההערה הראשונה כמחמאה. כן, אני צעיר, אבל בפעם האחרונה שבדקתי, לא הייתה דרישת גיל ליזמות. הגורם האמיתי למדידה כשמדובר בפוטנציאל להצלחה, אני מאמין, הוא אומץ: האם יש לך האומץ לזרוק את עצמך לעסק הזה?
אותו דבר לגבי בית הספר לעסקים. אני לא אומר שזה לא בעל ערך - זה בהחלט, במיוחד אם אתה יכול להרשות לעצמך את זה ויש לך את הזמן. אבל היכולת שלך ללכת לבית ספר למנהל עסקים לא צריכה לקבוע אם אתה מתחיל לפתוח עסק או לא.
יש כמה דברים חשובים שכדאי לזכור אם מישהו שואל את גילך, מומחיותך או רמת הניסיון שלך. ראשית, שקול את המקור. אם מישהו מגיב לנערך בצורה שלילית, נסה לא להתגונן - זה רק משחק בילדותיות שאתה מואשם בה. רק להזכיר לאדם הזה בחביבות רעיונות טריים מגיעים מנקודת מבט רעננה, שיכולים להגיע באופן טבעי מפרצופים טריים. ימין?
אם המומחיות שלך מוטלת בספק, הברק אותה אם זה לא משהו שיש לך מתחת לחגורה שלך. התשוקה שבלבך למשימה, למרות שהיא גבינה, חשובה לא פחות מכוח המוח שהייתם רוכשים מספרי ביה"ס (וזה מה שעומד לרצות את עצמך על פני השינה כדי להפוך את העסק שלך להצלחה) .
2. "האם יש כסף בזה?"
אומר עורך דין מבוסס במשפחתי שפשוט לא יכול להתפרנס מחוץ למסלול קריירה מסורתי.
תשובתי (נוטפת סרקזם): "אה לא, בכלל לא . אני רק מעיף רעיון ורואה אם זה נדבק אחרי שביליתי את כל זמני ומשאבי בניסיון להפוך את החלום שלי למציאות תוך כדי חי בעליית הגג היחידה שטח שאני יכול להרשות לעצמי בניו יורק. # יולו! "
שוב, יש מה לומר לחברים ובני משפחה בעלי כוונות טובות המנסים לשחק את חסיד השטן, אך כאשר ביליתם שבועות מחייכם במחקר שוק לפני שהחלטתם להקדיש את חייכם להעלאת הרעיון העסקי, זה יכול להיות מתסכל להפליא.
במקום לירות במבט מוות מעבר לשולחן הארוחה (ואחריו זריקת שיער ראויה מביונסה), למדתי שהאסטרטגיה הטובה ביותר היא לבוא עם תגובה משומרת לספר לכולם במתיקות. הגרסה שלי מצופה סוכר היא להדגיש את חנויות העיתונות השונות בהן הוצגתי: "אני בטוח מקווה שכן, אחרת פורבס , וול סטריט ג'ורנל, Inc כולל הכל לא בסדר. "ואז שוט את שיערך קדימה ואחורה בראש.
3. "אתה לא חושב שאתה ממוקד מדי?"
אומר מנהלת החשבונות העוזרים ברמת הכניסה שיש לה אפס ניסיון מחוץ ללקוח הקונדיטוריה שלה, שממיל ממש את כל מי שאוכל ארוחת בוקר (aka, כולם ).
תשובתי: כן, כן. ובגלל זה אני חושב שזה יצליח. לאנשים יש כל כך הרבה אפשרויות בשווקים תחרותיים במיוחד, כך שכדי לחתוך את העומס הזה ולייצר בסיס לקוחות נאמן, עליכם ליצור לעצמכם נישה בימים אלה, במיוחד כשאתם יוצאים לדרך. לא, לא תרצו את כולם על ידי היותכם מותג ממוקד להפליא. אבל אתה תאהב קבוצה של אנשים בעלי רצון חזק, שמתים להבנתם של מותגים. פשוט תסתכל על חברות כמו וורבי פרקר, אמנות הגילוח, ורקבון עירוני, שכמעט יש מעקב פולחן קשה - בדרך טובה.
אם מישהו מטיל ספק בגישה שלך, בנישה או ביעד שלך, אני ממליץ לענות על השאלה בשאלה עוד יותר טובה: "על מה היית ממליץ במקום זאת?" בדרך כלל תקבלו מבט מופתע, ואחריו כמה עיניים בלתי נשמעות ובלתי נשמעות, ומתחננות שתשכחו מכל קסם מהשיחה הזו. אם מישהו אכן מתווכח עם טיעון טוב, יידע שהוא עשה טעם נהדר, ואז הציג את הטיעון המנוגד שלך. לבסוף, סגרו את הדיון במשחק ואמרו: "היי, נחשו שנראה מי צודק בקרוב, נכון?"
4. "אז האם חשבת מה תעשה אם זה לא יסתדר?"
אומר האיש שאני כבר לא יוצא איתו.
תשובתי: לא, לא מושג. למה? מכיוון שבעיניי, אין שום אפשרות אחרת מעבר לביצוע העבודה הזו. אם הרעיון העסקי שלי לא מצליח, זה לא אומר שהגיע הזמן לקפוץ ספינה. זה פשוט אומר שהגיע הזמן לשנות את הטקטיקות שלי כדי להגיע לאותן יעדים.
בנוסף, אני כל כך עסוק ביצירה הזו עד שלא הספקתי לחשוב מה אעשה אם זה לא. זה אפילו לא עלה על דעתי (עד שהעלית את זה, אז תודה על זה). כשאנשים שואלים אותי את השאלה הזו, אני בדרך כלל מגיבה תגובה המומה כנה - עיניים רחבות, התנשמות ארוכה - ואומרות, "אם היה לך עסק, לא היית מעז לתת לזה להיכשל, היית?"
וכמובן שלא. אז הנה לך.
אוקיי, אני אודה בזה: אני לא לגמרי מסוגל לעקוץ כמה מהשאלות הקריטיות הללו. ואולי הייתי אפילו מעט רגישים יתר על המידה ואולי עשו אותם בדרך הלא נכונה.
אבל אולי זה דבר טוב. מניסיוני, העקיצות הן הסטוצים לאש שממשיכים אותך להמשיך. אם אתה מעצבן אנשים, זה אינדיקטור טוב שאתה עושה משהו נכון. ואם תגובתך היא טיעון יציב מדוע הרעיון שלך יעבוד, זה יחזק את הנחישות שלך להוכיח שהם לא נכונים.
