כשאתה שומע את הביטוי "שיווק בדוא"ל", אתה בטח חושב על מיליוני האימיילים שמעמיסים על תיבת הדואר הנכנס שלך על בסיס יומיומי, זועקים לך לפתוח, לפתוח, לפתוח ולקנות, לקנות, לקנות.
כצרכן, הגידול בשיווק בדואר אלקטרוני במהלך השנים האחרונות יכול להרגיש מעצבן. אבל כשאתה שוקל שיווק בדוא"ל לעסק שלך, אין שום דרך להתמצא בזה: זה עובד ברצינות.
לפי Salesforce, 70% מהאנשים אומרים שהם תמיד פותחים מיילים מהחברות האהובות עליהם. עבור כל $ 1 שהוצא בשיווק בדואר אלקטרוני חברות מקבלות תשואה ממוצעת של 44.25 דולר. ו- 93% מהצרכנים מקבלים לפחות דוא"ל אחד מבוסס הרשאה ביום. (נתונים סטטיסטיים משכנעים, לא?).
אם אתה יוצר את אסטרטגיית השיווק הראשונה שלך בדוא"ל או שאתה מחפש לשקם את הגישה שלך, אל תתן למסע הפרסום שלך לדוא"ל להיות כל הזמן שנמחק מתיבת הדואר הנכנס של הקהל שלך. כדי לוודא שהשיווק שלך אפקטיבי ככל האפשר, נסה את ארבעת הטיפים האלה ששאלתי מהמותגים המועדפים שלי בדוא"ל.
1. ספר סיפור
לפעמים, בניסיון להיות מושלמים ועמידים בפנינו, אנו מכים את ההודעות שלנו לעיסה בתהליך. אנו רוצים להיות רהוטים, בעלי השפעה, ידידותיים לקידום אתרים, מקצועיים, נכונים דקדוקית והרשימה עוד ארוכה. אך בניסיון לתקתק את כל התיבות הללו, אנו מאבדים לעתים קרובות את המהות האמיתית של המסר שלנו.
כן, אתה בעל עסק רציני שמגדל עסק רציני. אבל אתה גם בן אנוש. ובני אדם אוהבים להתחבר לבני אדם אחרים על דברים אנושיים. אז במקום לשלוח דוא"ל עם הז'רגון של המוצר הטיפוסי שלך ("5 טכניקות לקביעת יכולת הליבה החדשנית שלך"), שתף משהו שחווית או למדת לאחרונה ומצא דרך לקשור אותו לעסק שלך.
לקבלת השראה, בדקו שניים משווקי הדוא"ל האהובים עלי בכל הזמנים, נישה מודלי ושרה ג'נקס. נושא המייל האחרון של נישה התפוצץ: "הצגת #FreedomAdventure בן 14 הימים (בואו לשחק - זה בחינם!)."
2. שימו לב לאסתטיקה
אני אוהב לפתוח מיילים משוק המקוון One King's Lane מכיוון שהם סוכריות עיניים מוחלטות. הצילום יפה, הסגנון פשוט ויש משהו מפואר בעיצוב. בקיצור, זה לא נראה או מרגיש כמו אימייל; זה מרגיש כמו לוח.
לו הקמעונאי היה משתמש בתבנית דוא"ל מסורתית ומפרט, בנקודות תבליטים, פרטים על מכירת שמיכות היום, כנראה שלא הייתי פוקח את זה כל יום אחר הצהריים. בקיצור: קירות טקסט רגילים לא יעבדו; אם אתה רוצה שהקהל שלך ישים לב, האסתטיקה משנה.
3. לגרום לנו להרגיש מיוחד
כעת, כאשר עסקים השתלטו על תיבות הדואר הנכנס שלנו, הצרכנים רוצים להרגיש שהם מוציאים מזה משהו. משווקי הדואר האלקטרוני המצליחים ביותר מבינים את החליפין הזה, המסתמן בכך: בשביל ההזדמנות להמשיך ולהציף את תיבת הדואר הנכנס שלי, אנא תן לי משהו שלא אוכל להשיג בשום דרך אחרת - הנחה, קטע תוכן מרתק או מצחיק סיפור.
המאמן העסקי מארי פורלו מדהים בכך. בכל שבוע היא שולחת דוא"ל לקהילה שלה בפרק חדש של "מארי טלוויזיה". לעתים קרובות, הדוא"ל עצמו כולל אנקדוטה או סיפור מצחיק שקשור לנושא הראיון שלא מתגורר בשום מקום מלבד הדואר הנכנס. היא מצחיקה אותי בימי שלישי - עם משהו ייחודי שאיני יכול להשיג בשום מקום אחר - ולכן אני ממשיכה להירשם לניוזלטר שלה.
4. אותו זמן, אותו יום
דיברנו על חשיבות העקביות בהודעות שלך, והוא הדין לגבי שיווק הדוא"ל שלך. אתה רוצה שאנשים יתאהבו בתוכן שלך - עד כדי כך שהם נוהגים להשגיח עליו.
לדוגמה, כל בוקר בחמש בבוקר, אני מקבל דוא"ל #TruthBomb מדניאלה לה-פורטה. זה הדבר הראשון שקראתי כשאני מתעורר. אם היא תפרסם אותם באופן רצופי לאורך כל השבוע, הייתי עדיין אוהבת אותם - אבל לא הייתי בונה אותם בשגרה שלי.
עכשיו, למען הסוררים: אם אנשים הזמינו אותך לתיבת הדואר הנכנס שלהם, אל תשלח להם 10 מיילים ביום. אל תדרז את המיילים שלך יתר על המידה ("לעולם לא תדעי אושר אם לא תבדוק את מכירת הסוודרים שלנו!") או תצעק עליהם (הסיכוי האחרון! 10%! אל תפספס!). אל תבטיח שום דבר בנושא שאתה לא ממש יעביר בדוא"ל.
והכי חשוב, אל תאבד את חוש ההומור שלך. אם אתה מציף את תיבות הדואר הנכנס של הקהילה שלך במהלך יום העבודה, מוטב שתגרום לאנשים האלה לצחקק.
