לפני כמה חודשים פגשתי אישה באירוע שעשתה בבירור את המחקר שלה ברשת. הייתה לה מתנע שיחה חכם ולחיצת יד נהדרת. היא שאלה הרבה שאלות והאזינה לתשובות שלי בקשב. היא נתנה לי את כרטיס הביקור שלה לפני שנפרדנו.
לפי הספר, נכון?
ובכן, כן, אבל כמעט באשמת. חיוכיה, הנהנים ושאלות הרגישו מאולצים, תשובותיה חזרו על עצמן, והמוטיבציות שלה די ברורות. זה הרגיש כמו המקבילה הרשתית של מי שמדקלם תשובות כתובות בריאיון עבודה - היא אמרה את כל הדברים הנכונים, אבל היא לא עשתה כלום כדי ליצור קשר אמיתי.
וזה, חברי, המטרה האמיתית של הרשתות. זה לא קשור לחלוקת כמה שיותר כרטיסי ביקור - זה על יצירת קשרים אמיתיים עם אנשים כך שהם יזכרו אותך וירצו להישאר בקשר אחרי האירוע. כך שהם לא יכולים לדמיין לא להישאר איתך בקשר אחרי האירוע!
לא, ברור שאתה לא מתכוון לחבר חברים מיידיים-מקצועיים מיידיים עם כל אדם שאתה פוגש, אבל יש כמה דברים שאתה יכול לעשות כדי לעבור מעבר ליסודות הרשת ולוודא שזכרים אותך יותר מסתם כרטיס עסקים. באירוע הבא שלך, נסה את הטיפים הבאים ליצירת חיבור אמיתי.
1. תהיה עצמך
שלב 1: הרגע.
ברצינות. אתה מעניין, אתה חביב, ויש לך הרבה מה לומר - פשוט שאל את החברים והמשפחה שלך. לכן, במקום להיכנס לשיחות בניסיון למצוא את הדבר המושלם לומר או לדאוג שאינכם מעניינים או שנונים מספיק, רק העמידו פנים שאתם במסיבת ארוחת ערב עם חבריך הקרובים, והיו עצמכם.
זה נשמע מטופש, אבל גיליתי שאחת הדרכים הטובות ביותר להזכיר לעצמי להיות, ובכן, את עצמי, היא ללבוש משהו שגורם לי להרגיש נהדר. כשאני לובשת חליפה אני מרגישה כמו איזו גרסת צילומי מכופתרים של עצמי, וכנראה שדיברתי ככה בשיחה. אבל כשאני לובשת משהו יותר "אני" - כמו אחת מהשמלות האהובות עלי ושרשרת נהדרת - אני מיד רגועה ונוחה יותר.
2. היו פתוחים
לאורך קווים דומים, אל תפחד להיפתח מעט לאנשים. בהגדרות רשת, לעתים קרובות אנו נוטים ללבוש את הפרצופים העסקיים הקפדניים שלנו, ובעוד חשוב להיות מקצועי, שיתוף קצת יותר על עצמך זו דרך נהדרת ליצור קשרים. כפי שהסביר אחים נובאק, מחבר הספר " זיהומיות: כיצד להתחבר לעומק ולשחרר את המנהיג האנרגטי בפנים" במאמר שפורסם לאחרונה: "כשאנחנו חושפים משהו אישי, זה נותן למאזין שלך הרשאה לעשות את אותו הדבר. אני לא מאמין בשיתוף יתר, אבל ככל שאנו לוקחים יותר סיכונים בלהיות פגיעים, אנשים נמשכים אלינו מכיוון שאנחנו נראים אמיתיים.
במילים אחרות, זה בסדר לומר, הגב ל"מה שלומך? "עם" אתה יודע מה - היה לי יום נהדר, עד שהייתה לי פצצה בעבודה אחר הצהריים. בואו נגיד שאני שמחה להיות כאן! "או כשמישהו שואל אותך מאיפה אתה, נסה" אני מפלורידה. אני בעצם יוצא למטה בחודש הבא למפגש המחזור שלי - ואני קצת עצבני! "כששתתף קצת יותר ממה שבדרך כלל היית עושה את עצמך באופן בלתי נשכח ובלתי נשכח יותר, והיית פתח את הדלת לשיחה עתידית (מעניינת יותר).
3. היו סקרנים
כמובן - זה לא הכל בך: אנשים אוהבים לדבר על עצמם. לכן, במיוחד אם אתה ביישן, שאל שאלות שגורמות לאדם האחר להיפתח, מעבר לחלק מהיסודות של "איך אתה אוהב לעבוד בחברה שלך?" ו"איך הגעת לזה? "בעוד אלה ראשית שיחה נהדרת, תהיה לך שיחה בלתי נשכחת הרבה יותר אם תשאל משהו שמפריע להם קצת.
דרך אחת טובה לעשות זאת היא להיות ספציפית - גם אם זה קצת אקראי. לדוגמה, כשאני אומר לאנשים שאני נוסע הרבה לעבודה, תגובות כמו "הו, אתה האדם המושלם לשאול - טיפים לנקיטת עיניים אדומות?" או "ברצינות, האם יש מקום לאכול טוב ב- LAX? "מובילים לשיחה מעניינת יותר מכמה שאוהב, " אה, איך אתה אוהב לטייל? "
אפשרות נוספת היא לבקש מאנשים עצות. מצאתי שתגרום לאנשים להירגע ולשתף פרטים נוספים כשאתה מציב גטואים ברשת כמו "איך הגעת לשיווק?" כמשהו שמבקש את העצות האישיות שלהם: "אני בעצם מחפש ליצור לעבור לשיווק עצמי - אשמח לשמוע את כל הטיפים שיש לך להכנסת כף הרגל בדלת. "
4. היה נדיב
לבסוף, דרך נהדרת ליצור קשר בר-קיימא היא להיות מועילה אם אתה יכול להיות. גיליתי שכשאני מציע עצה, מומחיות כלשהי או להכיר איש קשר, אנשים נרגשים - יותר ממה שהייתם חושבים. כמו כן, יש סיכוי גבוה יותר להישאר בקשר כאשר הם יודעים שאתה משאב נהדר עבורם.
אתה לא צריך לעבור על השולחן כאן - אין סיבה להציע להכיר למנכ"ל שלך אדם שרק פגשת - אבל אם יש דרכים קטנות שתוכל לעזור לך לעשות זאת. לדוגמה, הצעות קטנות כמו "אתה מנסה לשכור מתמחה לניהול הבלוג שלך? היה לי מזל רב לפרסם רישום בבית הספר לעיתונאות של ניו יורק. תן לי לשלוח לך קישור "או" החבר שלי בדיוק קיבל עבודה אצל גוגל - אני יכול לראות אם היא הייתה פתוחה לתת לך כמה טיפים לראיון "באמת יכולים לעשות פלאים. בנה את הקארמה הרשתית הטובה הזו והיא תחזור אליך. הבטחה.
כן, נטוורקינג קשור להשגת העולם, השם והפרצוף וכרטיס הביקור שלך. אך חשוב מכך, מדובר ביצירת קשרים אמיתיים. אז, תירגעו, היו עצמכם וחשבו יותר רק על התנהלות עם אנשים אחרים מאשר על מה שאתם הולכים לשאול או להגיד הלאה. אתה חייב לעשות רושם מתמשך.
