אני שונאת התרברבות בפייסבוק כמו כולם, אבל אני חייבת להודות שהעולם נראה הרבה יותר כמו שוק מאשר פעם. כמות מסוימת של מיתוג ואוצרות עוברת לפרסומות המקוונות שלנו, שמודיעות לאחרים על דעותינו, רעיונותינו, הקריירה שלנו ואיך אנו רואים את העולם. בהתחשב במציאות זו, כולנו משווקים באופן לא רשמי.
אבל זו לא הסיבה היחידה שלקיים כמה מיומנויות שיווק בערכת הכלים המקצועית שלך זה לא דבר רע. למעשה, ללמוד יותר לחשוב ולפעול כמו משווק יותר ויותר חשוב, לא משנה מה האישיות שלך או מסלול הקריירה שלך. הנה למה.
1. תלמד להאזין
משווקים מקשיבים ללא הרף, מחפשים דרכים למקסם את ההזדמנויות, למנף מערכות יחסים ולהתחבר לאנשים. ובעוד כל אחד יכול להיות מאזין טוב, עושה זאת כמשווק דורש כמות לא מבוטלת של ניתוח - זהו תהליך פעיל, לא פסיבי. על ידי הכשרה בניתוח לקוחות, קבוצות מיקוד והתאמת קהל, תתחיל ללמוד כיצד להקשיב באמת למה שמעורבים בעלי העניין שלך - וזה דבר לא משנה מה תעשה.
2. תקבלו החלטות טובות יותר
בזכות פיתוחים טכניים כמו גוגל אנליטיקס, לאנשי מקצוע בתחום השיווק יש רמות חסרות תקדים של תובנות קהל. אבל זה לא מה שחשוב באמת - חלק עצום מהשיווק פירושו לפרש את הנתונים כדי להבין ולמקד לפלחונים הנכונים של קהל.
בין אם אתה גורו לשירות לקוחות או אמן, לדעת כיצד למצוא ולפרש נתונים אודות בעלי העניין שלך פירושו שתבין טוב יותר את העסק שלך - וכיצד להפיק את המירב ממנו. שלא לדבר על כך, תקבלו גם את הרגל לחתוך הרבה רעשים זרים ולהתרכז במספרים והתובנות החשובים ביותר.
3. תקבל טקט
מכיוון ששיווק עוסק בהבנה כיצד להגיע ולתקשר עם קהלים שונים, משווקים טובים מתמודדים כל הזמן עם סוגים שונים של אנשים. מיטב המשווקים לומדים כיצד לקבל תובנה לגבי סוגי אישיות שונים ולנקוט בגישות שונות למגע איתם, על סמך מה שגורם להם לתקתק. במילים אחרות, הם לומדים כיצד להיות טקטיים.
כל עבודה דורשת שינוי מסוים של צורה. חשבו: בעוד שחלק מהמנהלים אוהבים לתקשר באמצעות דואר אלקטרוני, אחרים מעדיפים להתעדכן באופן לא רשמי במהלך כל השבוע באמצעות פגישות אד הוק. בעוד שכמה עובדים אוהבים לקבל פרמטרים ברורים של המשימות השבועיות שלהם, אחרים מעדיפים לעבוד באופן אוטונומי. וידע לקרוא אנשים ולהבין את הצרכים והרצונות הללו יעזור לכם לתקשר ביעילות עם מנהלים, חברי צוות ודיווחים ישירים כאחד.
4. תקבל סקראפי
המשווקים של ימינו הם בתקציב. במיוחד עבור ההתחלה הממוצעת או עבור עסקים קטנים שאין להם תקציב עבור s, אין ברירה אחרת אלא לפרוץ צמיחה - להגיע למספר המרבי של אנשים עם כמות המשאבים המינימלית. החל מהטמעת פריצות טוויטר מנוסות וכלה בקידום משותף עם קהלים מיושרים היטב, משווקים מציגים אסטרטגיות דיגיטליות ממוקדות שעוזרות להם לעשות זאת בדרכים מחושבות באמת, מחשבות קדימה.
למען האמת, רכישת הלך הרוח הזלזול הזה תעזור לך לא משנה באיזה ענף אתה עובד - עדיפות אכזרית של משאבים היא חובה לעסקים קטנים כגדולים. להיות יצירתי למי אתה מכוון, כיצד להגיע אליהם ואיך לעשות יותר עם פחות, בסופו של דבר יעזור לך להפוך למכונת יעילות.
5. תהיו מודעים יותר
המשווקים צריכים להיות מודעים למה שקורה בענפים שלהם. המשמעות היא שהם קוראים, הולכים למסיבות, מנסים להבין מה קורה בתרבות הפופ, ובאופן כללי לשים לב לטייטגיסט.
לא משנה באיזה ענף אתה פועל, לימוד צ'ק-אין בסביבתך יכול רק לעזור לך. למרות שמפתה להסתבך בפרטי המיקום הספציפי שלך, אימון עצמך להתמקד בתמונה הגדולה יותר בסופו של דבר יעזור לך להשתפר בתפקיד הזה. שלא לדבר, סביר להניח שבסופו של דבר תתעניינו בהרבה שקורה סביבכם, מה שהופך אתכם לאדם מעניין יותר מסביב.
מתחילים
החדשות הטובות? אתה לא צריך לקחת קורסים ברמת MBA כדי לתעל את המשווק הפנימי שלך. להלן שלוש הבחירות המובילות שלי לביצוע הצעד הבא בפורמליזציה של צלעות השיווק שלכם.
1. האקרים צמיחה: כל שעליכם לעשות הוא להירשם להשתתף בקהילה המקוונת החינמית הזו עבור "משווקים זריזים ואובססיביים בצמיחה כדי להתחבר, לשתף ולקבל השראה."
2. מפגשים: בין אם אתם מעוניינים במדיה חברתית או בשיווק מקוון, מצא את קבוצת המפגשים השיווקיים הדיגיטליים הקרובים אליכם ביותר כדי ללמוד מיומנויות, לדבר עם חנות ולפגוש אנשים אחרים בתחום.
3. קורס שיווק דיגיטלי בעצרת הכללית: קורס חדש זה בן 10 שבועות מלמד את כישורי הליבה של אופטימיזציה רב ערוצית, פיתוח קהל ויצירת תוכן בעל השפעה גבוהה לאנשים מכל הרקעים. (אני מוטה מכיוון שאני עובד ב- GA, אבל אני חובב ענק של קורס השיווק הדיגיטלי!)
