אז יש לכם המון קשרים בלינקדאין. ואתה מכיר כמה עמיתים לשעבר שאתה יכול לפנות אליהם אם אתה זקוק להתייחסות. אה, ואתה שומע מדי פעם מהמתמחה שלך. הכל טוב - אבל זו לא רשת. לפחות לא על אחד שתוכלו לסמוך עליו שיעזור לכם להתקדם בקריירה.
זו הסיבה שאחת המטרות שלך השנה צריכה להיות ליצור רשת זו ולוודא שהיא סולידית. יום אחד תצטרך את זה, ותשמח שהוא שם מחכה לך. ולפני שאתה מדגיש את הזמן שייקח, דע שאתה לא צריך ללכת למיליון אירועים או תאריכי קפה. למעשה, הכל קשור לבנייה על הבסיס שכבר יש לכם.
הנה כמה דרכים לעשות זאת:
1. הכירו את חבריכם לעבודה (ברצינות)
קל לכלול אוטומטית עמיתים ברשת הנפשית שלך - אחרי הכל, אתה עובד איתם. אבל לא כל כך מהר! רק בגלל שמישהו מבלה לידך שמונה שעות כל יום זה לא אומר שהיא קשר משמעותי - וזה גם לא אומר שהיא תעשה לך טובות הרבה אחרי שתעזוב את החברה הנוכחית שלך.
קח את הזמן עכשיו להכיר את האנשים האלה, ולא רק בגלל שזה הדבר הנכון לעשות. התבונן בזה כך: כל אדם בעבודה יכול להכפיל או לשלש את טווח ההגעה שלך ברשת. כמו שאומר סופר המוזה אבי וולף, "כשאתה פותח את הדלת לאותו בחור ממחלקת ה- IT, אתה גם פותח את הדלת לאנשים שהוא מכיר."
אינך בטוח כיצד לצאת לחברתיות עם עמיתייך ולבניית מערכות יחסים אלה? המדריך ללא הכאב הזה להכרת עמיתים לעבודה נמצא כנראה בסמטה.
2. קבל אישי עם האנשים שאתה מכיר
כשאתה מנסה לחזק את הרשת שלך במהירות, קל להעתיק, להדביק ולשלוח מעורפל "היי, אנחנו צריכים להתעדכן מתישהו!". עם זאת, רבים מאנשי הקשר שלך עשויים לראות באלה מגעיל, במיוחד אם הם חושדים שאתה שולח דוא"ל המוני לכל מי שאי פעם פגשת.
במקום זאת, התמקדו בהפיכת כל הודעה אישית. זרוק מידע או עובדות ספציפיות, כמו ברכות על הקידום האחרון. לחלופין, אם אינך בטוח מה לכלול, נסה את הטריק החביב עלי (שקיבל לי תגובות של 85% מהנמענים): הוסף מאמר חדשות רלוונטי לכל אחד מהודעות הדוא"ל שלך.
3. השתמש בחוק 80-20
אחד החלקים החשובים ביותר בבניית רשת חזקה הוא לוודא שכל החיבורים שלך מרגישים מוערכים. אין לך משהו ענק (כמו הפניה גדולה) כדי להראות כמה אתה מעריך אותם? התמקדו במקום לתת להם את הזמן ותשומת הלב.
כשאתה מדבר עם מישהו, יהיה זה קשר חדש או חבר ותיק, דאג להשתמש בכלל 80-20. בפשטותו הפשוטה ביותר, עיקרון זה אומר שעליך להקדיש 80% מכל שיחה לדבר על האדם האחר - ורק 20% מדברים על עצמך. זה ממזער את הקידום העצמי שלך למינימום ומבטיח שאתה נותן לאדם האחר את תשומת הלב הראויה לו.
נשמע כמו תוכנית עם הוכחה מלאה למערכות יחסים חזקות יותר, נכון?
4. השג שיטת רשת חדשה אחת (רק אחת!) תחת חגורתך
כשאתה מנסה לחזק את הרשת שלך, התבוננות בכל האפשרויות בחוץ יכולה להיות ממש מדהימה. אז במקום זאת בחרו רק אסטרטגיה חדשה אחת והתחייבו לה. לדוגמה, אם מעולם לא השתתפת בכנס בענף, תכנן לעבור לרבעון זה. לחלופין, האם אתה מסוג האנשים שמקשרים באופן אישי באופן אישי? נסה להיכנס לצ'אט בטוויטר פעם בשבוע במשך החודש או לשוחח באופן קבוע בדיון קבוצתי בלינקדאין.
בשורה התחתונה, תפגשו אנשים חדשים שלא הייתם נחשפים אליהם - וזה יהפוך את דרך הרשת שלכם לחזקה יותר (מבלי שתשתמשו בכל שנייה פנויה שתשלחו אימיילים קרים).
5. התרגשו לשרוף כמה גשרים
אוקיי, כשאני אומר לשרוף גשרים, אני לא מתכוון לומר לאיש קשר מקצועי שאתה שונא אותה - ולהפיל את המיקרופון כשאתה יוצא מהדלת. כוונתי היא לקחת את העצה המדהימה של ג'י מאייר בעורך Muse Managing Managing Managing להפסיק להתאמץ כל כך עם קשרים מקצועיים מסוימים שאינם מועילים כלל. במילים פשוטות: חבל על זמנך ולא עושה לך או לרשת שלך טובות.
לדוגמה, במקום לענות ללא הרף על שאלות מאותו חיבור מעצבן אחד שלא מוצא אותך לשום מקום, אתה יכול להקדיש את אותו הזמן להשקיע באנשי קשר חדשים שהרבה יותר מבטיחים. זה בסדר להתנתק מכמה אנשים כדי לפנות מקום לאחרים.
בנייה ותחזוקה של רשת מהממים לא חייבים לקחת לנצח - אתה רק צריך להיות תוכנית משחק לפני שאתה צולל פנימה.
