קשה לדמיין את הקריירה מפגישה עם אנשים, לבנות מערכות יחסים ולדבר על דברים שאתה אוהב. זה לא משהו שאתה עושה עם חבריך?
למעשה, מדובר בחלק גדול מניהול מכירות וניהול חשבונות, ולאנשים שאוהבים ליצור קשרים אלה ולטפח אותם - במיוחד סביב מוצר שהם מתלהבים ממנו - זו הבחירה המושלמת בקריירה.
רק שאל את חמשת אנשי המקצוע האלה, שכל אחד מהם מצא דרך ייחודית לתפקיד מבוסס מכירות. הם יגידו לך שהם אוהבים אינטראקציה עם אנשים על בסיס יומיומי, עוזרים ללקוחותיהם לצמוח ולהצליח ולקדם מוצר שהם באמת מאמינים בו. אין כאן גימיקים למכירות גבינות או לא מכירות!
המשך לקרוא כדי ללמוד כיצד הגיעו כל אחד לתפקידם הנוכחי - ואיך אתה יכול לנחות משהו דומה.
ברוק גודברי
מנהל חשבון בכיר, PaperG
"אני לא חושבת שבאמת היה לי מושג מה רציתי להיות כשגדלתי, " צוחקת ברוק גודברי, "וזה בטח התרחב למכללה." למרות חוסר הכיוון הזה, היא החליטה ללמוד מדעי המדינה ב undergrad, ואז נסעה לאירופה כדי לזכות בתואר שני בלימודים בינלאומיים.
תפקיד קודם כמגייס עזר לה להבין שהיא נהנתה לנהל מערכות יחסים, ולכן בחיפוש העבודה לאחר הלימודים היו לגודברי שתי דרישות עיקריות: היא רצתה להמשיך לעבוד בתפקיד מול לקוחות, והיא רצתה להצטרף לחברה שהיא האמנתי באמת.
היא מיקדה את חיפוש העבודה שלה בסן פרנסיסקו, ומיד נמשכה לתרבות של PaperG, האווירה והצוות המדהים שאיתו היא תעבוד. כעת, כמנהלת חשבונות בכירה, היא עובדת עם השותפים הגדולים של חברת טכנולוגיות הפרסום, משיקה חשבונות חדשים ומטפחת שותפויות קיימות - בדיוק מה שחיפשה.
ג'סי לוין
מנהל חשבון, H.Bloom
לאחר שסיימה את לימודיה במכללת איתקה, ג'צ'י לוין חיפשה קריירה ששילבה את יצריה למכירות, שיווק ועיצוב. היא החלה לעקוב אחר הבלוג של מנכ"ל H.Bloom בניו יורק טיימס והבינה מהר מאוד שהיא התחברה באמת לחזון של החברה לעיצוב פרחים ולמודל העסקי. "הייתי גאה בעסק לפני שהתחלתי כאן, " היא משתפת.
היא הגישה מועמדות ונחתה תפקיד כחבר מכירות כחלק מתכנית הזרעים, ואז אחר כך עברה לתפקיד הרב-צדדי של מנהל החשבונות. מלבד ניהול מערך הלקוחות הנוכחי, היא גם צופה עסקים חדשים באמצעות מפגש עם מלונות, מסעדות ומשרדים שעשויים להיות מעוניינים להשתמש בשירותי החברה.
ספנסר כריסטק
מנהל חשבון בכיר, זירו
לאחר סיום לימודיו באוניברסיטת ברקלי החל ספנסר כריסטק את הקריירה שלו בניהול עסק הקבלנות הכללי של משפחתו. אך כאשר עבר לתפקיד בחברת תוכנה ארגונית, הוא הבין עד כמה הוא מתגעגע לאינטראקציה עם אנשים ועסקים קטנים.
הזן: זירו. בתפקיד ניהול חשבונות בחברת זירו, יש לכריסטק אפשרות לעבוד עם עסקים קטנים, ולהראות להם כיצד הם יכולים להשתמש בטכנולוגיית הנהלת החשבונות המייעלת של החברה כדי לנהל את הנהלת החשבונות שלהם.
עם המטרה הסופית של צמיחת השותפויות ובסיס המשתמשים של Xero, כריסטק מבלה את רוב זמנו בעבודה ישירה עם שותפים פוטנציאליים וקיימים, אך הוא גם משתלב עם מחלקות ההדרכה והאירועים של החברה. יחד הם עושים שינוי גדול בחייהם ובעסקיהם של לקוחותיהם: "אנו ממלאים חלק בלתי נפרד בשיפור הבריאות של עסקים קטנים ברחבי אמריקה, " הוא משתף.
ביל פול
יועץ עסקי בכיר, Bigcommerce
ביל פול ידע מה הוא רוצה מההתחלה ומיד הלך אחריו. הוא הלך לאירוע שכירת עובדים שביצעה Bigcommerce, חברה בינלאומית שעוזרת לעסקים קטנים להשיג את התוכנה הדרושה להם כדי לעשות דברים גדולים, ולאחר ששמע את מה שצוות המנהיגות אמר, פנה מיד לסמנכ"ל הכספים. "אמרתי לעצמי, 'אני צריך לעשות כל מה שאני יכול כדי לקבל את העבודה הזו', " משתף פול. "ניהלתי איתו שיחה ודי די אמרתי לו כמה אני רוצה."
סמנכ"ל הכספים כמובן ראה בו משהו, כי רק כמה ימים אחר כך הוא קיבל את השיחה וקיבל הצעת עבודה.
הדבר שמניע את תשוקתו של פול לתפקיד הוא בעיקר האנשים שהוא מקבל איתם לעבוד ביום יום. "היכולת להעצים בעלי עסקים קטנים חשובה לי כל כך", הוא משתף. כל יום (אחרי משחק פינג פונג מהיר) הוא וצוותו קופצים לטלפונים, בונים מערכות יחסים עם לקוחות נוכחיים או מחפשים לידים חדשים.
איימי וונקי
מנהל מכירות, SXSW
כשזה הגיע להחלטה מה היא רוצה לעשות בקריירה, איימי וונקי הייתה "ילדה אבודה" שתוארה בעצמה. "לא ידעתי במה אני רוצה להתמקד, " היא מסבירה. וכך, היא לקחה שיעורים בנושאים שנעו בין מדיה משודרת ועד עריכה לחוק בידור.
אבל למרות אותם תחומי עניין מגוונים, ברגע שנאנק שמעה על SXSW, היא ידעה שזה המקום בשבילה. היא התקשרה למשרד בקור, ביקשה להתמחות, ותוך שלוש שנים נחתה הופעה במשרה מלאה כמנהלת מכירות.
היא מבלה את רוב זמנה במפגשים, אבל הם לא הפגישות מעוררות השינה שאליהם אתה רגיל. למעשה, היא אוהבת אותם; כל מפגש מביא את ההזדמנות לקיים אינטראקציה עם צוות אחר ולדון בנושא אחר, והיא אוהבת להיות מסוגלת לעבוד עם מגוון כה גדול של אנשים. "זה אף פעם לא משעמם!" היא אומרת.
לשמוע מאיימי | עבוד ב- SXSW
מסלול המכירות צפה בעין שלך
גדול! יש לנו בדיוק את העבודות בשבילך.
80, 000+ פתחים ממש בדרך זו
