חשבו על הפעם האחרונה שפקיד פקיד הציע לכם הנחת בונוס על פריט או שנתקלתם בתכונת בונוס בסרט. בטח הרגשת די נהדר, נכון?
אנשים אוהבים את הרעיון של בונוסים כי קשה לקבל דברים "נוספים" או "בחינם". זו הסיבה שאנחנו מתרגשים כצרכנים, וגם הסיבה שהם מסקרנים אותנו כשאתם שוקלים הצעת עבודה.
אבל בונוסים מגיעים עם הרבה אזהרות. הבנת אופן עבודתם ומדוע הם מספקים במקום העבודה יכולה לעזור לך לבחור בין עבודה עם פיצוי גרוע לבין משרה בה אתה מוגדר כלכלית. נשבר אותם כדי שתתחישי כמו מקצוען:
- מה זה בונוס?
- מדוע חברות מספקות בונוסים?
- אילו סוגי בונוסים קיימים וכיצד הם עובדים?
- האם בונוסים הם דבר מובטח?
- האם ניתן לנהל משא ומתן על בונוסים?
- כיצד אוכל להבטיח שאקבל בונוס הוגן?
1. מה זה בונוס?
בונוס הוא "סוג של פיצוי שאינו מובטח ומשולם לרוב לאחר סיום אירוע מסוים", אומר עדי דהג'יה, סמנכ"ל הכספים של מוזה.
בונוסים מגיעים בצורות וגדלים רבים (את כולם נסביר בהמשך), אך באופן כללי הם מבוססים על ביצועים, כלומר חברה מפיצה אותם על סמך האופן בו עובד או קבוצת עובדים תורמים למטרות צוות או חברה - בדרך כלל על בסיס הכנסות.
עם זאת, הרבה בונוסים הם שיקול דעת, כלומר במקום שהבונוס קשור למכסה מסוימת, לרמה שלך, או לביצועים שלך, מנהל פשוט צריך להחליט מי הוא ואינו ראוי לאחד כזה, כמו גם כמה הבונוס הוא.
כפי שאתה יכול לדמיין, זה הופך את הבונוסים לנושא די מורכב עבור חברות ועובדים כאחד.
2. מדוע חברות מספקות בונוסים?
לעתים קרובות ניתנים בונוסים מכיוון שזה מה שהשוק אומר לחברות לעשות. אם ארגונים אחרים בסדר גודל, תעשיה או גיאוגרפיה דומים מציעים לעובדים שלהם בונוסים, חברה עשויה להרגיש מחויבת לעשות זאת כדי להתחרות על כישרון טוב. זו הסיבה שלעיתים רחוקות תמצא תפקיד מכירות ללא מבנה בונוס.
הם גם רוצים להעסיק אנשים שהם מכירים שהם יופיעו, וכשיש תגמול לתפוקה תמשוך אדם מסוים.
אך הסיבה העיקרית לכך שמעסיקים נמשכים לבונוסים היא משום שהם מעודדים עובדים לעבוד קשה כדי לעזור לחברה להצליח. "הם רוצים ליישר תמריצים - כמו 'אתה עושה טוב אם החברה תצליח', " אומר דהג'יה. וזה נוטה להשתלם - אנשים שיודעים שהם יכולים להרוויח יותר כסף על ידי הכנסה של יותר הכנסות, בין אם ישירות (כמו מכירות) או בעקיפין (כמו שיווק או מנהיגות מנהלתית) הולכים להיות בעלי מוטיבציה רבה לעשות זאת.
"הם מנסים לחלוק את הסיכון בין החברה לאדם, " מוסיף דה-ג'יה. כשחברה מצליחה להיות גרועה בגלל הביצועים הגרועים, העובד משלם את המחיר בפיצויים נמוכים יותר - בניגוד למישהו ללא מבנה בונוס שמקבל שכר בדיוק באותה דרך, לא משנה כמה טוב החברה עושה.
יש אנשים שיכולים למצוא מושג זה מלחיץ. אבל הצד האחורי - בעל משכורת שנתית ללא בונוס - פירושו שיהיו זמנים שבהם אתה עובד קשה במיוחד ולא מקבלים פיצויים על אותה עבודה. זה פיתרון, ואנשים מסוימים מוכנים לעשות זאת.
דז'יה מציין כי בונוסים מעולם לא נועדו להיות המניע היחיד של שמירת עובדים ומוטיבציה. פיצוי הוא אמצעי אחד להניע ביצועים, אבל "זה לא תחליף לניהול, זה לא תחליף לשבחים, למידה והתפתחות, אימונים, הזדמנויות, " הוא אומר. לכן חברות צריכות תמיד לחשוב על הערך של תוכניות הבונוס שלהן ולאזן אותן עם הטבות ותועלות אחרות.
3. אילו סוגי בונוסים קיימים וכיצד הם עובדים?
חלק מהבונוסים מחולקים לרבעון, ואחרים מדי שנה. חלקם הם דבר חד פעמי, אחרים חוזרים ונשנים. הכל תלוי באיזה תפקיד אתה נמצא, באיזו רמה אתה נמצא, מה אתה תורם, איך מנהיגותך ואיזה סוג חברה אתה עובד (בין הרבה דברים אחרים).
בונוס שנתי
בונוס שנתי מבוסס בדרך כלל על ביצועי החברה הכוללים. אז אתה עשוי לקבל בונוס גדול או קטן (או ללא בונוס בכלל) תלוי עד כמה הארגון או המחלקה הספציפית שלך הצליחו באותה שנה, כמו גם כמה גדול חלק מההצלחה ההיא. זה יכול להיחשב גם "חלוקת רווחים."
הסיבה לכך שחברות מחכות שנה שלמה לפני שמשלמות לך היא פשוט מכיוון שזה אומר שאתה צריך להסתובב יותר זמן - וזו הסיבה שמעט מאוד אנשים עוזבים את מקום עבודתם לפני שהם גובים את הבונוס השנתי שלהם. זה שוב, קשור ליעדי החברה, כך שהם רוצים להבטיח שהם יביאו לביצועים במשך כל 12 החודשים, ולא רק נתח השנה.
בונוס ספוט
בונוס ספוטים מיועד לאנשים שהולכים ומעבר להם והוא "בדרך כלל קשור למשימה שנמצאת מחוץ לתחום תפקידך", אומר דהג'יה. אם, למשל, סייעת בפרויקט מיוחד, עבדת שעות נוספות או מילאת חלק בלתי נפרד בהצלחת החברה באופן בלתי צפוי, המנהל שלך יכול להשתמש בשיקול דעתו כדי להציע לך פיצוי נוסף. זה בדרך כלל דבר חד פעמי, אם לא התרחשות מדי פעם בהתאם לתקצוב, סדרי עדיפויות והנהגתך.
בונוס חתימה
בונוס חתימה הוא בונוס חד פעמי הניתן כשאתה נכנס לתפקיד חדש. חברות עשויות להציע זאת כאשר עובד מתרחק ממשהו טוב יותר, או אם העובד עובר לעיר חדשה לתפקיד והחברה רוצה לכסות חלק מהעלויות (זה יכול להיות גם בצורה של בונוס להעברה או חבילה). זו גם דרך שמעסיקים יכולים לפצות על דרישות שכר שאינן יכולות לעמוד בהן. בעיקרון, זה לעודד מועמדים לקבל את המשרה.
"ואז באופן כללי יש סעיף בחוזה ההעסקה שלך … שאומר שאם אתה עוזב לפני פרק זמן מסוים, בדרך כלל בשנה, אתה חייב את הכסף בחזרה לחברה, " אומר דהג'יה. למרבה הצער, קשה לחברות לאכוף זאת. הסיכון שחברות לוקחות מקווה שהבונוס אכן יביא אותך לאורך הגבינה של השנה הראשונה ומעודד אותך להמשיך עוד.
מענק שימור
בונוס שמירה, בדומה לבונוס חתימה, קשור לשמירה על כישרון יקר. בדרך כלל זה מסופק במהלך רכישה, מיזוג או ארגון מחדש של חברות גדולות כדי לשכנע מישהו להסתובב למשך פרק זמן נוסף, אם הוא מעוניין לעזוב או לקבל הצעה מתחרה במקום אחר.
"בונסי שמירה משולמים באמת בגב, " מסביר דהג'יה, כלומר אתה לא מקבל את זה עד שתקופת הזמן תגיע.
בונוס הפניה
בונוס הפניה נועד לעודד עובדים בהווה להפנות מועמדים גדולים למשרות בחברה שלהם. בדרך כלל זה לא ניתן עד שהמועמד יתקבל לעבודה ונשאר מספר חודשים.
הבונוס עצמו, אומר דהג'יה, צריך להיות "מספיק מעניין שאתה באמת מפנה מישהו", כך שבדרך כלל מדובר בסכום טוב של כסף תלוי במשרה וברמה - בין 1, 000 דולר לכמה אלפים. "לפעמים הם פשוט מצליחים לכל תפקיד. יש חברות שעושות סכום גבוה יותר עבור תפקידים שקשה יותר למלא", הוא מוסיף.
בונוס חג
המכונה גם "משכורת של 13 חודשים" או "בונוס חג מולד", בונוס לחג הוא דרך נוספת להכיר עובדים בעבודה של שנה קשה, ולתת להם דחיפה נוספת בתקופה יקרה במיוחד של השנה. זה נפוץ הרבה יותר עבור חברות שממוקמות מחוץ לארה"ב. לעתים קרובות - אך לא תמיד - אחוז מוגדר מהמשכורת השנתית שלך, אומרים בכל מקום בין 5% ל -10%.
עמלה
כמו בונוסים, עמלה נחשבת ל"פיצוי שאינו מובטח ", אך מבחינה חוקית הם מוגדרים לעתים קרובות בנפרד, והם עובדים מעט אחרת.
הנציבות עוסקת בביצועים אישיים. טונות של משרות עובדים תחת מבנה עמלות (כמו מכירות, ניהול חשבונות, נדל"ן, מימון וגיוס, על שם כמה) והתשלום ניתן לחלוקה חודשית, רבעונית או שנתית, בהתאם לתוכנית ומתי נחשב העמלה " הרוויח. "(לדוגמה, " הרוויח "עשוי להיות מוגדר כשלקוח חותם על חוזה, כלומר העובד שמכר את העסקה לא יקבל את העמלה שלו עד לאיסוף חתימה ואימות העסקה.)
הנציבות יכולה להיות אחוז מוגדר - נניח, המגייס יקבל סכום השווה ל- 15-20% מהשכר של השנה הראשונה לשכירתם - או שניתן להגדירו על ידי נוסחה, כאשר הרעיון הוא שלכולם באותה רמה בדיוק יש את אותה הנוסחה . זה מקל על חברות הן על מדידת ההצלחה והן על חלוקת הפיצויים ונמנעים מלהאשים אותם בחביבות.
העמלה שלך קשורה בדרך כלל למכסה או יעד, שיכולים להיות סכום דולר, סכום של פריטים שנמכרו, או סכום של עסקאות סגורות או פגישות שהוזמנו. הרעיון הוא שאם תגיע ל 100% מהמכסה שלך, תרוויחי 100% מהעמלה שלך.
4. אז האם בונוסים הם דבר מובטח?
התשובה הקצרה היא לא. מרבית הבונוסים הם שיקול דעת ותוספת למשכורתו של מישהו, מה שמאפשר כמעט לאלץ את החברות לספק להם. ואין חוק פדרלי אמיתי שקובע כי יש לך זכות לבונוס.
אם התעסוקה כרצונה, פירוש הדבר שחברה יכולה לפטר אותך ללא סיבה או פיצוי. "אז אלא אם כן יש לך חוזה כתוב, אין שום ערובה לכך שתשיג משהו. כל עוד שיקול דעת, הם יכולים לעשות ככל העולה על רוחם, "אומר עו"ד התעסוקה בריאן הלר, שותף בשוורץ פרי אנד הלר, LLP.
הנציבות נופלת לעתים תחת הקטגוריה של פיצוי חובה. חוק העבודה של מדינת ניו יורק, למשל, קובע כי כל עמלה "שנרווחה" היא "שכר שנחשב כחוק ויש לשלם לאיש המכירות", גם אם אותו אדם מפוטר, מפוטר או עוזב עבודה.
אבל לאפשר לחברות להגדיר מה פירוש "הרוויח" מעניק להן מרחב רב. "יש הרבה בונוסים שאומרים שאתה צריך לעבוד אצל החברה כשמונפק הבונוס כדי להשיג את זה", אומר הלר. כך שאם תסתיים (או תעזוב) לפני ששולמו הבונוס או העמלה שלך, יתכן שאתה לא תהיה זכאי לזה, אף על פי שאתה מרגיש שהרווחת אותו בצדק.
ואין שום דבר שמונע חברות שמספקות בונוסים לחלק אותן באופן לא שווה בין העובדים. "פייבוריטיזם אינו מנוגד לחוק, אלא אם הוא מבוסס על סוג כלשהו של אפליה", מוסיף הלר.
5. האם ניתן לנהל משא ומתן על בונוסים?
אם אתה באמת מאמין שמגיע לך יותר, כדאי לנהל משא ומתן בדרך כלשהי. זה המקרה לגבי שכר כמו גם בונוסים.
צ'לסי וויליאמס, מאמנת קריירה של מוזה ומייסדת ומנכ"לית קולג 'קוד, מייעצת כי יש לנהל משא ומתן על בונוסים "לפני שיתחלק חוזה רשמי" - אוקה, לפני שהסכמת או חתמת על משהו - וכי עליך "להיכנס לשיחה. עם מטרה ברורה - כמובן שמטרה זו צריכה להיות גבוהה יותר ממה שאתה באמת מקווה לקבל. "
תרזה מריל, אסטרטגית שכר ומאמנת ראיונות ב- The Muse, עבדה עם לקוח שהיה מסתיים בפער בין משרות על פי תאריך ההתחלה המוצע להם. "ביקש בונוס חתימה כדי לכסות את פרק הזמן הזה. ראשית, ביקשנו העלאת השכר והעמלה. אני תמיד ממליץ ללקוחות לנהל משא ומתן על זה קודם. אבל אם אינך יכול להזיז אותם על זה, לכי על בונוס החתימה. חברות מעדיפות לשלם זאת מאשר להגדיל את השכר ", היא אומרת.
והיא טוענת, אל תסתפק רק בהצעה הראשונה שתקבל אם זה לא נראה מספיק. "אם הם מציעים 8K, בקש 10K. רוב מחפשי העבודה מתלהבים כל כך כשמוארכים בונוס חתימה, הם שוכחים לעשות זאת. "
היא מפרטת מספר פעמים על ידך על העליונה ולכן כדאי לנהל משא ומתן על בונוס חתימה:
- כאשר יש לך חברות מרובות שמעוניינות בך - בין אם יש לך הצעות רשמיות ובין אם עברת לסבב הראיונות השני או השלישי. "היה לי לקוח שניסה לנהל משא ומתן על הצעה והמגייס שאל, 'האם יש לך גורמים מעוניינים אחרים? זה משהו שאני יכול לחזור לחברה ולהציג כסיבה להעלאת המשכורת שלך ", היא מסבירה.
- כאשר המגייס או מנהל הגיוס הוא זה שרדף אותך תחילה
- כאשר אתה עוזב חברה מבוססת להצטרף לסטארט אפ
- כשאתה עובר לעיר אחרת
- כשאתה מקבל משכורת זה פחות ממה שעשית בעבר
ביצוע המחקר שלך והוכחתך הוא המפתח. "בכל המקרים, ביצועים חזקים הן מטעם החברה והן עבור אנשים פרטיים נחוצים למשא ומתן אפקטיבי", אומר וויליאמס. אתה יכול לבקש מספר מסוים, אבל אם אתה לא בעל הישג גבוה עם עדויות מוחשיות להישגייך או שברור שהם לא מכניסים כסף רב כחברה, אתה לא מתכוון לגרום להם לזוז. עליכם להבין גם את מגמות השוק ואת מה שאחרים עושים בעמדתכם לגבות את טענותיכם באופן מלא (מחשבוני שכר אלה יכולים לעזור באיסוף העובדות).
אבל הדרך הטובה ביותר להצליח היא פשוט להיות בטוחים בגישה שלך. מריל מציע להשתמש בביטויים כמו "אני יחתום על מכתב ההצעה היום אם אתה יכול להוסיף בונוס חתימה על $ X" או "אני מסתכל על תפקיד דומה בו השכר גבוה יותר ב- X%. איך אתה יכול לסגור את הפער הזה? "שוב, אין שום ערובה שזה יעבוד, אבל אם אתה נכנס כמי שמבין היטב ובטוח בעצמו, יש סיכוי גבוה יותר שתשיג את מה שאתה רוצה.
6. כיצד אוכל להבטיח שאקבל בונוס הוגן?
בכל פעם שאתה שוקל לקבל עבודה חשוב לקרוא את האותיות הקטנות ולשאול שאלות מהורהרות. זה חל במיוחד על תפקידים שבהם יש מבנה בונוס. כפי שהסברנו, שום דבר אינו מהווה ערובה, כך שכאשר בונוס מהווה את עיקר ההכנסה שלך אתה צריך לדעת מה הדברים שלך נכנסים.
הבן כיצד ישלמו לך. אם אתה נמצא בראיון, אתה יכול לשאול שאלות כמו "מה מבנה הבונוס לתפקיד הזה?" או "איך בונוסים עובדים כאן?" יתכן שהם לא יספקו לך מספר מדויק (לעיתים קרובות מכיוון שהוא תלוי בכך גורמים רבים), אך אפילו מגוון של שכר או רעיון כיצד הם חושבים על בונוסים יכולים להועיל בהבנת הערכתם של העובדים שלהם.
דבר אחד שצריך לציין הוא שלעולם לא כדאי לכם לנהל את השיחה סביב כסף עד שתגיעו לסבב הראיונות האחרון. ואל תסתפק בזה במילה של המראיין - הישען על הרשת שלך כדי להבין מה האנשים בתפקידים דומים שמשלמים להם והאם ההצעה הזו לא מתקיימת.
דבר נוסף שכדאי לזכור הוא שאם זה נשמע טוב מכדי להיות אמיתי, זה כנראה. אם, למשל, חברה מציינת בונוס גדול במיוחד, יכול להיות שיש המון גורמים נסתרים: המכסה שלך להגיע אליו יכולה להיות בלתי ניתנת להשגה, הבונוס יכול להיות תלוי מאוד בביצועי החברה, או שהבונוס יכול להיות כיסוי עבור החברה שמשלמת לך הרבה פחות בשכר בסיס.
כמו כן, שקלו את היתרונות והחסרונות של הבונוס עצמו ואם יש הזדמנויות טובות יותר לרשותכם. בונוס חתימה עשוי להיראות כמו הרבה כסף מלפנים, אך קחו בחשבון אם הייתם מנהלים משא ומתן על משכורת גבוהה יותר (או ממלאים תפקיד אחר ללא בונוס חתימה), אתם עשויים להרוויח יותר בטווח הארוך.
אם כבר מדברים על הטווח הארוך, להבין מה המשמעות של קבלת בונוס למסלול השכר שלך. אם שכר הבסיס שלך נמוך למדי (כאשר בונוס מהווה את עיקר ההכנסה שלך), זה יכול להשפיע על האופן בו אתה משא ומתן על הפיצויים שלך בהמשך הדרך, בין אם אתה רודף הזדמנות אחרת בתחום שלך או משנה קריירה. לכן שקלו קודם כל האם תוכלו להגדיל את הבסיס שלכם ולא את הבונוס שלכם כדי להגדיר את עצמכם למצב פיננסי טוב יותר להתקדם.
אם בונוס נראה הגיוני, קבל אותו בכתב - באמצעות חוזה רשמי או באמצעות דוא"ל לא רשמי - וודא שאתה קורא את כל הפרטים ומבין היטב מה המשמעות של השגת בונוס זה.
"אינך יכול להתחייב בהתחייבות לגבי מה שאתה הולך לקבל. אלא אם כן הם בכתב, הם בדרך כלל אינם ניתנים לאכיפה, "אומר הלר.
תמיד נניח את הגרוע ביותר ואת הגורם למה היה קורה אם לא תקבל את הבונוס הזה מכל סיבה שהיא. האם עדיין תוכל לשלם שכר דירה? להרשות לעצמך מצרכים? האם עדיין יש לך שכר בסיס הגון לעבוד איתו?
משמעות הדבר היא גם לחשוב על מיסים. בונוסים נחשבים בדרך כלל ל"שכר משלים "על ידי מס הכנסה, מה שאומר שלעתים קרובות הם מחויבים במס בשיעור גבוה יותר מהצ'ק הרגיל שלך (קרא מאמר זה למידע נוסף על מיסוי הבונוסים).
לבסוף, תהיו מוכנים להכניס את העבודה להיות בתפקיד בו השכר שלכם תלוי בכבדות בביצועים שלכם. זה לא לכולם, אבל הרבה אנשים משגשגים מהסוג הזה של מוטיבציה - אז דעו את עצמכם ודעו בדיוק על האחריות הייתם לוקחים על עצמכם לפני שתחליטו.
זה טבע אנושי לדאוג לכסף. ואם יש דבר אחד שאתה לוקח ממאמר זה, זה צריך להיות שההבנה של איך המשכורת שלך עובדת - כולל איך מדובר בבונוסים - כל כך חשובה.
אבל כל כך הרבה גורמים אחרים - תרבות חברה, ניהול, יעדי צוות - חשובים באותה מידה במציאת עבודה שאתה מוכן לעבוד קשה בארגון שאתה מתרגש לגדול בו. אז וודאו שאתה מסתכל על כל התמונה כשאתה מחליט על מסלול הקריירה שלך. יתכן שתגלה שהתמורה הנוספת חשובה הרבה פחות מההזדמנויות שהוצגו בפניך.
