ברברה קורקורן ידועה בעיקר כמייסדת אימפריה הנדל"ן מבוססת מנהטן, קבוצת קורקורן, והשופטת והמשקיעה היחידה בטנק הכרישים של ABC. החודש היא שיתפה את שמונה שיעורים להצלחה עסקית עם קהל שבוי של יזמות נשים בוועידת הנשים של ינק בעיר ניו יורק.
קורקורן, שגדלה עם תשעה אחים ואחיות בבית עם שני חדרי שינה בניו ג'רזי, בנתה את החברה שלה בשנות השבעים בהשקעה ראשונית של 1, 000 דולר, שניתנה לה על ידי חברתה דאז ושותפה לעסקים בסופו של דבר. לאחר ההפרדה שלאחר מכן, השיקה קורקורן את קבוצת קורקורן, שנמכרה בענקית הנדל"ן NRT Incorporated בשנת 2001 תמורת 66 מיליון דולר. מאז מכירת העסק הפך קורקורן לסופר ומתקן טלוויזיה, מדבר וכותב על עסקים, השקעות ויזמות.
לא כל האסטרטגיות שלה הן קונבנציונאליות, אבל הן בהחלט עבדו עבורה - והן רלוונטיות גם עבורנו. להלן השיעורים של קורקורן, בתוספת היקפים ליזמים כיום.
1. תפיסה יוצרת מציאות
סיפורה: בפסגה שיתפה קורקורן כיצד יצרה את "דו"ח קורקורן" בתחילת ההיסטוריה של החברה שלה, שהצהירה על מחירי בתים חציוניים רשמיים במנהטן. הדו"ח התבסס באמת על גודל מדגם קטן של 15 עסקאות שביצעה, אך קורקורן שלחה את הפרסום "הרשמי" לכלי עיתונות מרכזיים, ותוך שבוע, אפילו ל"ניו יורק טיימס " ציטט את הדו"ח. הסיקור הזה נתן לגיטימציה לחברה החדשה שלה - והכניס הרבה מאוד עסקים חדשים. "בעיר ניו יורק, החסוי אינו יורש את האדמה, " אמרה. "הפה הגדול כן."
ה- Takeaway: צור מציאות משלך על ידי מכירת עצמך. אם אתה מציג ערכים עבור העסק שלך בפני משקיעים או לקוחות, קדימה את הרגל הטובה ביותר שלך על ידי הדגשת האלו שיוצרים תחילה צמיחה וסלבריטאים. לדוגמה, אם אתה צריך להציג את הכנסותיך, אך תזרים המזומנים עדיין לא גבוה כמו המדדים של המתחרים, מצא דרך אחרת להעביר כספים הפועלים לעוצמתך - שקול צמיחת לקוחות, רווחים או נפח הזמנה.
2. כולם רוצים את מה שכולם רוצים
סיפורה: כשקשה למכור נכסי נדל"ן מסוימים במנהטן, קורקורן לקחה על עצמה ליצור דחיפות לנכסים. טקטיקה אחת: במקום להציג נכסים זמינים למשפחה אחת בכל פעם (נורמת התעשייה), קורקורן היה מזמין עשרות משפחות להופעות בבת אחת. התחרות בין המבקרים להכניס אפליקציה פירושה שהבתים ימכרו מהר יותר. "בעסקים אתה המוכר הראשי, " אמרה. "צור תחושה של ביקוש, במקום לחכות לביקוש."
ה- Takeaway: כדי לקבל באז סביב המוצר שלך, לעתים קרובות עליך ליצור אותו בעצמך. עבור יזמי טק, דרך נהדרת לעשות זאת היא להקיא דף splash באמצעות LaunchRock, שיכול לעזור להוציא את המוצר שלך לשם וללכוד את הביקוש עוד לפני שאתה מוכן לבכורה רשמית.
3. הרחב לפני שאתה מוכן
הסיפור שלה: השוקות של שוק הנדל"ן הוכיחו את התקופות הטובות ביותר עבור קורקוראן להצמיח את עסקיה. למה? בעוד שחברות גדולות יותר דפקו את היעדר ההזדמנויות בחוץ, החברה הקטנה שלה לא חששה לחפש את כל ההזדמנויות שהיא יכולה למצוא. ובתוך כך היא הצליחה לקפוץ מעל מתחרותיה.
הנסוף: כמו שאמר קורקורן, "התקופה הטובה ביותר להתרחב היא כשאנשים ישנים ליד ההגה." אם אתה מייצר רעיון לסטארט-אפ, התבונן במרחבים עתירי הזדמנויות שבהם עסקים גדולים חוששים להשקיע בגלל של המשק למטה - יכול להיות שאתה פשוט הולך לדבר הגדול הבא.
4. לירות בכלבים מוקדם
הסיפור שלה: לקורקורן אין שום בעיה עם מה שרוב האנשים רואים בשיחות קשות. "אני מפטרת את 25% התחתון כל חצי שנה", אמרה לנו. עם מדיניותה העקבית להיפטר מהקשרים החלשים ביותר, איש במשרד שלה לא היה משקל מת במשך זמן רב, והכסף העודף שהגיע מארגון רזה יותר יכול לשמש כדי לתגמל את הביצועים הטובים ביותר.
הנסוף: למרות שאתה לא צריך ללכת לקיצוניות של קורקורן, אתה צריך להיות מהורהר ופרואקטיבי לגבי עיצוב החברה שלך. המייסדים שמאפשרים לשליליות או לעבודה מטונפת להתמיד אינם בונים ארגונים גדולים. קורקורן גם קורא למייסדים לרדוף אחרי אנשים חיוביים - וזה נכון במיוחד כשאתם ב"שוחות "מחיי ההתחלה של דיאטה ראמן. "מתלונן הוא כמו אוכל מוות כי יש שאיבה של אנרגיה שלילית, " היא אומרת. אבל מצד שני, "אתה יכול לתפוס גישה נהדרת מאנשים גדולים."
5. ישנם שני סוגים של אנשים: מרחיבים ומכולות
הסיפור שלה: בעת ההעסקה, קורקורן יעריך במהירות אם העובד הפוטנציאלי היה "מרחיב", מוחצן מכוון יותר מכירות, או "מכולה", מארגן סוער. שניהם היו קריטיים לארגון שלה - אך היא ראתה שהעובדים בדרך כלל מתאימים לתפקיד זה או אחר, ולא לשניהם. היכולת לאפיין אותם במהירות עזרה לה להציב את האנשים הנכונים בעמדות הנכונות.
ה- Takeaway: למד כיצד לקרוא אנשים ביעילות. במיזם חדש, פשוט יש לעשות יותר מדי עבודה כדי להקצות אנשים מחדש. כאשר אתה שוכר, נסה להעריך במדויק ובמהירות היכן אדם יכול להשתלב בחברה שלך. ואם היא לא? פשוט אמרו זאת והמשיכו הלאה - עדיף לשניכם בטווח הרחוק.
6. ההכרה מניעה יותר טוב מכסף
הסיפור שלה: בשלב מסוים, קורקורן הייתה זקוקה לרישומי פרימיום נוספים עבור החברה שלה, אך לא הצליחה לתת פרס כספי כפרס. אז במקום זאת, היא נתנה קשת זהב לסוכן שיכול להכניס כל רישום בשווי מיליון דולר ומעלה. הקשת הזוהרת מעל שולחנו של עובד טירון - ובנוסף העובדה שקורקורן העביר את העובד בסופו של דבר לשולחן טוב יותר וגדול יותר במשרד - הייתה כל המוטיבציה שאנשי המכירות האחרים היו זקוקים בכדי להביא לתוצאות.
הנסוף: זכור שזה לא תמיד קשור לכסף - הכרה בהישגים יכולה להיות גם מניע ענק. אז היצירתי מההכרות שאתה נותן. אם מגיע לך, לפעמים מחמאה אמיתית או תואר טוב יותר יכולים לפצות על הכסף שאתה לא יכול לתת.
7. כיף הוא טוב לעסקים
סיפורה: קבוצת קורקורן התפרסמה בזכות מסיבות הנושא שלה (התלבשויות צולבות שנה, עם הרומא-נושא הבא) שיוציאו אנשים מאזור הנוחות שלהם. קורקורן ציפתה שעובדיה יעבדו קשה, אך היא דאגה שטיולי כיף וחוויות מהווים חלק מהתרבות של החברה שלה.
המסירה: אנשים מבלים חלק ניכר מחייהם במשרד, אז אל תתנו להם להיות אומללים שם! קורקורן מייעצת למנהלים "לוודא שכולם אוהבים זה את זה." עובדים שאוהבים את עמיתיהם ומרגישים שמקום העבודה שלהם כיף יהיו פרודוקטיביים יותר (וסביר יותר שיעבוד שעות ארוכות יותר!).
8. זכור, מגיע לך
סיפורה: קורקורן סיפר על סיפורה של פגישה לראשונה עם אמן הנדל"ן דונלד טראמפ במשרדיו. כאשר רכבה על המעליות ב"ברכיים רועדות ", היא הבינה כי אין לה שום סיבה להיות עצבנית - אחרי הכל, היא הרוויחה, באמצעות הישגיה, היכרות של איש עסקים מצליח.
ה- Takeaway: אל תתרחק מאירוע רשת מכיוון שאתה מאוים על היותך האישה היחידה שם, ואל תחקר אם אתה יכול לבקש כרטיס ביקור רק בגלל שאתה צעיר. באשר אתה, "יש לך זכות להיות שם", אומר קורקורן. אל תפחד ללכת לפגישות ולהכיר אנשים חדשים - ולבקש מה אתה צריך כדי לקדם את העסק שלך.
