תארו לעצמכם איך זה יהיה כמו להתחיל את המצגת, ותהה מדוע אף אחד בקהל הוא מעוניין מעט. או שהם נסתערים או סתם פשוט יוצאים. או שאתה מרגיש כאילו אתה בחדר הלא נכון נותן את המצגת.
הסיבה הסבירה ביותר של כל המצבים האלה היא זו ניתוח קהל לא היה בעדיפות בשבילך בהכנת המצגת שלך.
מדוע חשוב ניתוח קהל?
כדי להפוך את השימוש היעיל ביותר של הזמן שלך באור הזרקורים, אתה צריך לדעת די הרבה על הקהל שלך לפני שתתחיל להכין. הפוך את ההערות האלה לחלק של רשימת המצגות שלך.
- האם גיל הקהל שלך בדרך כלל זהה? (קשישים, צעירים, ילדים או שילוב כללי של הגילאים?)
- האם קהל זה הוא קהל פורמלי או רשמי?
- האם יש להם את אותה רמת השכלה או שיש להם מעמד זהה בעבודתם?
- האם הם גרים בקרבת מקום או שהם מכל חלקי הארץ?
- האם הם חולקים אינטרס משותף - (סוג של עבודה, תחביב, עסקים, בית ספר)?
- האם ההכנסה של הקהל היא גורם?
- למה הם כאן - כי הם רוצים להיות או בגלל שהחברה שלהם שלחה אותם (אולי בחוסר רצון)?
- והכי חשוב, האם הם סופרים את הדקות עד לארוחת הצהריים - או שהם נרדמים מאכילת יותר מדי בארוחת הצהריים? להיות מוכן לכל תרחיש.
מדוע הקהל שלך הגיע למצגת שלך?
הכי קל "עבודה המכירות" (ובואו נודה בזה, כל מצגת היא עבודה מכירות, לא משנה מה הנושא), היא שיש קהל מלא אנשים להוטים ללמוד את כל מה שאתה יכול לספר להם. זה יהיה בעולם מושלם. עם זאת, תרחיש זה אינו בדרך כלל המקרה.
הקהל שלך מורכב ככל הנראה מאנשים מאחת משלוש הקבוצות האלה, ואתה תצטרך להתמודד עם כל קבוצה אחרת.
- חברים שאינם יודעים על המוצר שלך / רעיון באמת רוצה ללמוד
- זוהי קבוצה אידיאלית. רק להיזהר לא להיות כל כך נלהב שאתה על סף overkill. קהלים מושבתים כשאתה ממשיך וממשיך, זמן רב אחרי שעלית על כך. (לדמיין את הנער כאן וכיצד הם יכולים לכוון אותך).
- חברים שחשים שהם יודעים הרבה יותר ממה שאתה עושה, אבל רוצה להיות שם רק במקרה שאתה יכול להציע גוש של מידע שימושי.
- הזמן את חברי הקהל האלה לחלוק חלק מהידע הרב שלהם. לא רק אתה גורם להם להרגיש חשוב, אבל אתה יכול ללמוד דבר או שניים שאתה לא מכיר את עצמך.
- חברים אשר לגמרי לא מסכים איתך ואת רוצה להודיע לך את זה
- אם אתה יכול להתאים את הדיבור שלך בצורה שעשויה להפוך את החברים האלה לראות אור אחר על הנושא או אפילו לשאול את המחשבות שלהם, אז אתה בדרך לניצחון. עובדות ברורות ותמציתיות, לא תיאוריות, יהיו הכרטיס כאן.
כל הזמן המושקע במחקר וניתוח הקהל שלך לפני המצגת שלך הוא תמיד זמן טוב השקיע.
