אני יודע ששמעת אותם בעבר: סיפורי חיי יועץ שנשמעים מטורפים מכדי להיות אמיתיים. הטיפול היוקרתי שאנו מקבלים כשאנחנו נשלחים לנסיעות עסקיות ברחבי העולם. ההזדמנויות שניתנות לנו לשפשף מרפקים עם מנהלים גדולים בתעשייה. יכולתי להמשיך עוד ועוד.
בין אם שמעתם את הסיפורים האלה מחברים ובין אם אתם מחשיבים את בית השקרים של HBO כמקור לאמת, אני כאן כדי לומר לכם שיש סיכוי טוב שטעיתם. בטח, כמה מיתוסים מחזיקים גרם של אמת, אבל אחרים הם פשוט בדיוני.
אני כאן כדי להגדיר את כולם. הנה כמה מהמיתוסים הנפוצים ביותר עליהם אני נשאלת, והאמת על מה זה באמת לחיות את חיי היועץ.
1. הלקוח שלי, המנכ"ל
אנשים רבים מאמינים כי יועצי ההנהלה עובדים אך ורק עם הצוות המנהל והם חבר עם המנכ"לים של ארגונים גדולים - כלומר, הם די הכו בזהב בכל הקשור למגעים בתעשייה. אמנם זה יכול להיות נכון לפרויקטים נבחרים, או ככל שמתבגרים בארגון, אך בדרך כלל זה לא המציאות עבור רובנו.
לעתים קרובות יותר, אתה תעבוד עם סמנכ"ל או לקוחות ברמה המנהלית על בסיס יומיומי. כמובן, זה לא משהו להעלות את האף! למרות שהם לא נמצאים בסוויטת C, אנשי קשר אלה יכולים עדיין להיות תוספות מדהימות לרשת שלך. בנוסף, אתה יכול לצפות שהלקוחות שלך היום יהפכו למנהלים של העתיד, כך שהתקרבות אליהם עכשיו באמת יכולה להשתלם בהמשך הדרך.
2. רוק סטאר ליווינג
לכל אחד יש תמונה של יועצים המטיילים בעולם, לוקחים טיסות מהשורה הראשונה, אוכלים במסעדות חמישה כוכבים, ובכלל חיים אורח חיים די זוהר, הכל על חשבון המשרד. אמנם זה נכון בחלקו - אתה מעלה מידה רבה של מיילים עלונים תכופים ומקבל ארוחות סטייקים נחמדות מדי פעם - יש כמה מציאויות להוסיף לתמונה זו.
בעוד שאתה עשוי לדמיין שאתה מוחלף לוושינגטון בניו יורק או לראות מטרופולינים גדולים ברחבי העולם, סביר יותר שתשבת במלון שני כוכבים בעיירה קטנה שמעולם לא שמעת עליה, כשביג מאק הוא הדבר הכי קרוב שתגיעו לסטייק ברדיוס של 100 מייל. הוסף את אינספור השעות של יצירת גיליונות אלקטרוניים של אקסל תוך כדי כוונה למושב אמצעי במטוס וטיסות בוקר מוקפדות עד אבסורד - ואולי לא ממש תרגיש כאילו בילית בשבוע האחרון בשכיבה על שפת הבריכה.
3. שריפת שמן חצות
ישנה אמונה שכיחה כי יועצים עובדים שעות מטורפות - ואולי אפילו יראו את השמש זורחת פעמיים לפני שהם יסתפקו בעיניים. שוב, יש בזה אמת אחת: בהחלט יש פרויקטים שדורשים המון שעות נוספות במשרד, אבל מניסיוני, בדרך כלל תחזרו הביתה לפני חצות, אפילו בפרויקטים הכי אינטנסיביים.
אחד הדברים הגדולים בתחום הייעוץ הוא שתשנה פרויקטים לעיתים קרובות, כך שגם אם אתה עובד שעות מאוחרות, סביר להניח שזה יהיה לטווח הקצר ולא הנורמה לאורך קריירת הייעוץ שלך. כן, ייעוץ הוא סביבה עבודה קשה-קשה-קשה, אך בהחלט לא גרועה כמו שהמיתוסים מרמזים עליה.
4. הישרדות החזקים ביותר
מיתוס נפוץ נוסף הוא שחברות ייעוץ הן גרוניות ועומדות בתחרות. אמנם נכון שרוב החברות נוקטות מדיניות "למעלה או בחוץ" - כלומר שאתה מקודם או שאתה צריך לעזוב את החברה - ותהיה מוקף באנשים שאפתניים ומוכשרים בדיוק כמוך, יש יותר לסיפור.
האמת היא ש"עלייה או החוצה "לא נועדה להיפטר מאנשים טובים; זה בעיקר מנגנון להבטיח שאנשים לא ישארו בקריירה אם הם לא מתאימים. אם אתה מייצר עבודה באיכות גבוהה, עובד טוב בצוות ואוהב ייעוץ, אז אין לך ממה לחשוש. ומכיוון שעמיתכם אמביציוניים ומוכשרים כמוכם, תמצאו כמה חברים גדולים באמת שדומים לכם באופן מוזר ואשר מספקים לכם רשת תמיכה שתצליח. בעוד שלכל משרד (ואפילו לכל מיקום במשרד) יש תרבות ייחודית, ולחלקן עשויות להיות נטיות יותר לעמוד באגדה זו מאחרות, זו פיקציה יותר מאשר עובדה.
5. אגיד לך את השעה
מיתוס שעשוי להתמודד איתם במהלך הקריירה שלך הוא שיועצים "גנבו את השעון שלך ואמרו לך את השעה" - זאת אומרת שהיועצים מספקים עצות שלדעת חלק מהלקוחות כבר יודעים. מיתוס זה הוא הרחוק ביותר מהאמת.
יועצים פותרים כמה מהשאלות הקשות ביותר עבור החברות הגדולות בעולם, שאלות שלעיתים קרובות לקוחות לא יכולים לפתור. (מדוע אחרת היו שוכרים אותנו?) לעיתים קרובות מדובר בשאלות שעבורן אין "שעון", ולכן עלינו להכניס אינספור שעות כדי למצוא את הנתונים הנכונים, לנתח את הנתונים האלה ואז להפוך אותם למשהו שיכול לעזור ישירות ל לקוח. כמות החשיבה, התשוקה והמאמץ בעבודה טהורה יכולים להניב כמה תוצאות מדהימות למדי, ואני כל הזמן נדהמת מהערך שהעמיתים שלי מספקים ללקוחותיהם.
ישנם עדיין המון מיתוסים שעוברים על עבודת הייעוץ, אך אני מקווה שזה פינה קצת את הבלבול - ונתן לך תחושה של איך זה באמת לעבוד בתחום זה. יש לך שאלות נוספות? תשאל אותם בפרק התגובות!
