לאחר שהשקתי לאחרונה את העסק השלישי שלי (מותג המדיה www.ClaudiaChan.com, שמשתף באופן ייחודי בחוכמתם של 100+ מנהיגות מקוונות ובאירועים), נזכרתי עד כמה חשוב לעסקים בשלב מוקדם לבנות ייעוץ. הוועדה. אחרי 12 שנים של יזמות, זה המיזם הראשון שלי כמייסד סולו ללא שותפים להסתמך על ייעוץ או פרספקטיבה - כך שבניית רשת של יועצים מהימנים נתנה לי לוח נשמע נחוץ (שלא לדבר על שפיות!).
אך לא משנה אם יש לך זוג מייסדים משותפים או שאתה הולך לבד בזה, יועצים הם חלק מכריע בהצלחה שלך. הטריק, כמובן, הוא לוודא שהשלושה שלך היא הנכונה ביותר לעסק שלך. לכן כשאתם מחפשים יועצים לחברה הצעירה שלכם, וודאו שאתם שוקלים את שלושת הדברים החשובים הללו.
1. הגדירו את הצרכים החשובים ביותר שלכם
בהנחה שהגדרת את היעדים האסטרטגיים שלך לעסק, חשוב על תחומי המפתח שבהם הכוונה, ייעוץ או היכרות באמת יכולים לעזור לך להשיג את היעדים שלך. משם, זהה את המיומנויות, המומחיות או הקשרים השונים שאתה מחפש וגש עם פרופילי היועצים הרצויים שלך.
אתה לא בהכרח רוצה שאנשים שהרקע שלהם תואם לשלך, אלא לחפש מערכות מיומנות משלימות ותחומי התמחות מגוונים. לדוגמה:
אם אתה צריך:
אם יש לך רקע מחקרי שיווקי ואתה משיק חברת טכנולוגית אופנה הנשענת על זכייה בקרב קונים קמעונאים, מציאת יועץ בעולם האופנה היא המפתח. ואם לאותו אדם ניסיון קנייה או מכירות, זה כל הקופה.
אם אתה צריך:
אם אתם מחפשים לגייס גיוס הון בעתיד הקרוב, חפשו אנשי מקצוע פיננסיים או יזמים מכובדים שיש להם קשר נהדר ויכולים ליצור היכרות שאחרת עשויות לקחת לכם חודשים למצוא.
אם אתה צריך:
אם יש לך עסק מתפתח למוצרי יופי שבאמת מתחיל להשיג מתיחה, יהיה לך יתרון עם יזם מבוסס בעולם מוצרי היופי או מוצרי הצריכה שיעצה לך על הצמיחה שלך. שלא לדבר על כך, שמה יישא משקל כשאתה מחפש השקעות או שותפויות.
2. בחר יועצים שאתה (או תרצה להיות) חברים איתם
כשאתה יוצר מיזם חדש (במיוחד כזה עם מודל לא מסורתי), רוב האנשים לא ממש משיגים את החזון שלך עד שתתחיל להראות להם בפעולות במקום מילים. וזו הסיבה שחשוב שיהיו לך יועצים שמאמינים בך מההתחלה. חברים או חונכים שאתה סומך עליהם וכימיה מקצועית איתם יאמינו בחזון שלך, ירצו שתצליח ויהיה כנה איתך ככל האפשר - וזה בדיוק עם מי אתה צריך להיות מקיף את עצמך.
אם אין לך עודף קשר שמתאים לחשבון זה, זה בסדר - פשוט קח קצת זמן להכיר את האנשים שאתה מוצא. יש הרבה אנשים מרשימים שם, אבל אל תתנו לחוויה של מישהו או לתואר מפואר להבריח אותך לפני שאתה באמת מכיר אדם והאם הוא או היא מתאימים לחברה שלך. כמו כל מי שאתה רוצה לבנות מערכת יחסים מתמשכת, כימיה ואמון חשובים.
3. אל תתנו לפורמליות הלוח לעצור אתכם
לעתים קרובות היזמים נרתעים מגיוס יועצים בגלל הפורמליות הכרוכה בכך - הגדרת פיצויים, ישיבות דירקטוריון רבעוניות, קביעת אחריות ועוד. אבל המציאות היא שאתה לא צריך לוח רשמי. אתה יכול לנצל את כל היתרונות על ידי הבאת אנשים ליועצים בלתי פורמליים - אחד אחד כמו שאתה מוצא אותם - ממש כמו שאתה משאב או שותף לעסק שלך.
אז מדוע אנשים ירצו להצטרף אליכם מבלי להיות בלוח הרשמי שלכם? הרבה סיבות. אם הם מוקדמים בקריירה שלהם, יתכן שהם מחפשים לגוון את קורות החיים שלהם ורוצים להיות חלק ממשהו חדש ומרגש. אם הם מבוססים יותר, הם עשויים למצוא את ההזדמנות לחונכות מתגמלת ולראות בך דרך להישאר מחוברת למגמות עסקיות.
היצירה החשובה ביותר היא למכור אותם על החזון שלך ועלייך. רוב האנשים - עובדים, שותפים, משקיעים ויועצים - יצטרפו או ישקיעו בצוות שלכם בגלל המייסדים.
כיזם חדש, תרצו לקבל ייעוץ מכמה שיותר אנשים. אבל כשמדובר בבחירת היועצים שיראו אותך בשלבים רבים של העסק שלך, חשוב הרבה יותר להיות מהורהר ואסטרטגי במי שאתה בוחר. יועצים טובים יהוו משאב לא יסולא בפז, והם יהיו איתך (בתקווה) לאורך זמן.
