"אז מה אתה חושב במונחי טווח שכר?"
זו שאלה פשוטה לכאורה, שנזרקת לעיתים קרובות בסוף תהליך ראיון, שיכולה להיות קשה מאוד לענות עליה. לא משנה כמה יש לך אמון בתגובה שלך, תמיד קיימת האפשרות שהמראיין שלך יגיד שטווח השכר שלך הוא הרבה יותר ממה שהוא יכול לשלם. איך אתה יכול לבצע מסלול אחורי אם אתה באמת רוצה את העבודה?
אם אתה מוצא את עצמך במצב זה, אל תדאג - בהחלט ניתן להפוך דברים. להלן כמה צעדים מנוסים ואמיתיים שיעזרו לכם להמשיך את השיחה ולהסתפק בפתרון.
1. בקש מהמראיין לשתף את חבילת השכר המלאה
לאחר שנתת את המספר שלך וחש קצת היסוס, שאל את המראיין אם הוא יכול לשתף אותך בטווח השכר של המשרה. אף על פי שיש אולי איזה דשדוש קטן בנתון הזה, לא סביר שהוא ייתן לך טווח רחוק מדי ממה שהוא מוכן לשלם.
הקפידו לשאול גם לגבי כל פיצוי נוסף נוסף, כמו הון עצמי, עמלות ובונוסים שנתיים, כך שתוכלו לקבל תמונה מלאה על חבילת השכר. יתכן שהמספר נמוך - אך המשכורת "הכל-אין" סבירה בהרבה כשחושבים על הרכיבים המשולבים.
2. סיום השיחה, אך קבעו מעקב
לאחר שאספת את המידע הדרוש לך מהמרואיין שלך, הגיע הזמן לסיים את החלק הזה של השיחה כך שיהיה לך קצת זמן לחשוב. הוסיפו על ידי חזרה על ההתעניינות שלכם במשרה, כך שהחברה לא תדחה אתכם ותציע את ההצעה למישהו אחר. עליכם לבקש גם לתאם שיחת מעקב או פגישה, כך שהמראיין יידע מתי תגידו לו אם אתם מעוניינים בתפקיד בטווח השכר שלו.
3. עשה את המחקר שלך (שוב)
עכשיו הגיע הזמן להתחפר ולנסות להבין מאיפה הגיע אי התאמת השכר שלך. האם הערכת שווי השוק שלך הושלמה, או שהיית במקום ובחברה הציעו משהו נמוך מדי?
הקפד לבדוק באתרים כמו Glassdoor ו- Quora מידע על שכר עבור התפקיד המדויק אליו אתה מגיש בקשה (הדבר הטוב ביותר אם אתה מגיש מועמדות לתפקיד סטנדרטי בחברה גדולה, כמו סוכן מכירות ב- Salesforce) או דומה תפקידים (כלומר בחברות דומות בגודלם ובמגזרן).
אם למכללה או לאוניברסיטה שלך יש משרד טוב לשירותי קריירה, אתה יכול גם להתקשר ולשאול מה השכר הממוצע עבור מישהו מהשנה שלך במגזר שלך. אמנם קביעת שכר הוגן לתפקיד ככל הנראה לא תשנה את ההצעה שקיבלת, אך היא תיתן לך הקשר הכרחי שיעזור לך להחליט כיצד להתקדם.
4. קבל החלטה
כעת, כאשר יש לך תחושה אם טווח השכר של המראיין הוא הוגן ומתואם עם פיצוי על תפקידים דומים, הגיע הזמן לקבל החלטה.
ישנם מספר גורמים שיש לקחת בחשבון - לדוגמה, סכום הכסף שאתה צריך לעשות מסיבות תקצוב אישיות והאם תוכל להרוויח משכורת גבוהה יותר בעבודה של אותה עבודה בחברה אחרת.
לא משנה אשר תחליטו, חשוב שתהיו איתנים עם עצמכם לגבי ההחלטה שלכם (כלומר, "אני לא יכול לקבל משכורת שהיא פחות מ -40, 000 $"); שתאפשר לך לתת למראיין שלך שורה תחתונה כנה שתרגיש בנוח איתה.
5. היו כנים וישירים
לאחר שהחלטת מה אתה הולך לעשות, הגיע הזמן לבצע מעקב. לא משנה מה ההחלטה שלך, הדבר החשוב ביותר לזכור הוא לתת רק מספר סופי אם אתה באמת מתכוון לזה.
לדוגמה, אתה יכול ליידע את המראיין שאתה חושב שמשכורת גבוהה יותר מוצדקת, אבל אם תגיד לו שתקח רק משכורת מעל סכום מסוים, הוא עשוי להחליט לקחת אותך במילה שלך ולא לתת לך הצעה ואתה צריך להיות מוכן לזה.
היה ישיר ופתוח ביחס למצבך, עשה את המחקר שלך, תרגל את מה שאתה הולך לומר ויהיה כנה עם עצמך (והמרואיין שלך) - וסביר להניח שתגיע לפיתרון שעובד עבור שני אתה.
