במשך זמן רב הייתי תומך מרכזי בהזמנת ההזמנות בלינקדאין מצד זרים מוחלטים. "זה מיועד לרשתות!" הייתי מכריז, תוך כדי לחיצה על הסימן הקטן והידידותי הזה כדי להוסיף אנשים חדשים לרשת שלי, "אין טעם להתחבר רק לאנשים שאני כבר מכיר."
למען האמת, הרגשתי כל כך חזק לגבי הפילוסופיה שלי "בוא, בוא לכולם", שהרחפתי לכתיבת מאמר שלם שמצדיק את בחירתי לקבל בהתלהבות כמעט את כל מי שרצה להתחבר.
יש דבר אחד שלא ציפיתי שיקרה אחרי שהמאמר שפורסם: קבלת מאות על מאות פניות מזרים מושלמים. אבל, די בטוח, כמעט מייד לאחר היצירה הזו הופעלה לחיים, תיבת הדואר הנכנס שלי הייתה מלאה בהודעות של אנשים מכל העולם.
ובטוח, אם הרשת הייתה ממש משחק מספרים, אז 1, 457 קישורי הלינקדאין שלי (והולכים וגדלים!) היו פירושם שאפשר היה לגייס את הניסוי הזה כהצלחה. אחרי הכל הוספתי מאות לאנשי הקשר שלי במאמץ מועט מאוד. זה ניצחון, נכון?
עם זאת, בכל הכנות, זה לגמרי הפך את נקודת המבט שלי לקבל את כל מי וכל מי ששולח לך בקשה - עד כדי כך שהרגשתי צורך לכתוב סתירה למאמר הקודם שלי.
זה בגלל שיש לי עכשיו …
רשת גדולה אך חסרת משמעות
שאלו את עצמכם כך: מה הטעם בקיום רשת מקצועית?
במילים פשוטות, היתרון טמון ביכולת לבנות רשת של אנשי קשר שתוכלו לסמוך עליהם במגוון תרחישים מקצועיים. אולי אתה צריך המלצה. אולי אתה רוצה מבוא. או, אולי אתה רוצה שצבא של אנשים ישמור את האוזניים על האדמה ויידע אותך אם הם שומעים על הזדמנויות עבודה כלשהן שעשויות להתאים לך.
כעת, שאלו את עצמכם: האם הדברים האלה שאנשים יכולים לעשות למענכם אם הם לא באמת יודעים עליכם משהו? כנראה שלא.
כן, יש לי עכשיו רשת לינקדאין מתפרצת מלאה בכל אחד, מהנדסי תוכנה במומבאי ועד אנשי מכירות בניו זילנד. אבל, האם האנשים האלה יהיו אלי אני פונה כשאני זקוק למשהו באופן מקצועי? האם אוכל לסמוך עליהם שיסייעו לי במיומנויות או להציע תועלת כלשהי - מלבד לגרום לי להראות פופולרי במיוחד במדיה החברתית?
כנראה שלא. זה נשמע קשה, אבל עובדה נותרה: אני לא יודע כלום על האנשים האלה והם לא יודעים עליי כמעט דבר - מלבד הקטעים והקטעים שקראו במאמר האחד שכתבתי. יכולנו ממש לחלוק מושב באוטובוס או לשבת באותו חדר המתנה של אותו רופא ואפילו לא נדע זאת.
לכל דבר ועניין, יש לי רשת גדולה. אבל זה לא אומר בהכרח שיש לי רשת חזקה.
אז במקום זאת, השנה אני מתמקד …
בניית רשת משמעותית
לא רציתי להגביל את עצמי רק לאנשים שהכרתי באופן אישי הייתה תמיד אחת ההצדקות הגדולות ביותר שלי לקבל את כל הבקשות שנקרו בדרכי. ואני עדיין עומד בזה - אני לא חושב שאתה צריך להתייחס לפלטפורמה כמו לקבוצה האקסקלוסיבית הזו שרק האנשים שאתה באופן אישי לחצת איתם יכולים להצטרף.
עם זאת, אני חושב שמשתלם להיות קצת יותר סלקטיבי ומכוון לגבי מי שנכנס לדלת. לדוגמה, אם יש עורך שאני ממש מעריץ אותו ואשמח לפתוח איתו קשר מקצועי, אני חושב שזה עדיין בסדר מבחינתי לבקש להתחבר (עם הודעה אישית, כמובן!) - גם אם מעולם לא היינו מעולם נפגש באופן אישי.
המפתח כאן הוא למלא את הרשת שלך עם אנשים שלדעתך עשויים להוסיף ערך מסוים לחיים המקצועיים שלך - ולהפך. זקוק לעזרה בזה? שאל את עצמך את 11 השאלות האלה כדי לקבוע אם אותו אדם הוא מישהו שאתה צריך להוסיף. ככה, אתה יכול להיות סמוך ובטוח שאתה מתמקד בתוצאה הסופית, במקום פשוט לראות את ספירת החיבור על הפרופיל שלך עולה.
מעולם לא ציפיתי לשנות לחלוטין את הרגשתי לגבי רשת הלינקדאין שלי - אני מניח שמעניין מה מאות בקשות אקראיות יכולות לעשות.
אמנם אני מודה שזה מתסכל להרגיש שנשארתי עם קבוצת אנשי קשר שאין לי קשר איתם, אבל אני עדיין שמח שעברתי את התהליך הזה. זה היה פותח עיניים, וזה גרם לי להבין את הערך של בניית קבוצה של קשרים מועילים, ולא סגל גדול של אנשים שלעולם לא אקיים איתם קשר ישיר.
לכן בכל מה שקשור לרשת המקצועית שלך, אתה אמור להיות בעל אותה פילוסופיה שאתה עושה עם חברויות שלך: זה קשור לאיכות על פני כמות.
