בדצמבר הובלתי סדנה בנושא "עיצוב 2015 שלך" ולמדתי משהו שלא ציפיתי לו.
כמה עשרות נשים הגדילו באומץ את שנת 2014 - הניצחונות, המטרות שלא עמדו, התירוצים - וחזו בדעתם את אידיאל 2015 ואיך להגיע לשם.
אולם היה חלק אחד בתרגיל, שהעניק אפילו את הנשים השאפתניות ביותר. זה היה דף גליון עבודה שכותרתו "מי יכול לעזור?" אתה מפרט מי יכול לעזור לך, במה הם יכולים לעזור לך ומתי אתה הולך לשאול.
בתחתית העמוד תיבת סימון קטנה. אתה לא יכול להמשיך בתרגיל עד שתבקש לפחות מאחד האנשים האלה, וסמן את התיבה. לכולנו יש סמארטפונים - זה לא כל כך קשה לשלוף אחד ולכתוב אימייל: היי דן, זה 2015! אני מקווה שהכל בסדר. עסק הצילום שלי משגשג במהלך 12 החודשים האחרונים והייתי רוצה לעבוד עם מותגים גדולים יותר בשנת 2015. האם אכפת לך להכיר אותי למנהל השיווק במשרד שלך? הנה מקווה לראות יותר מכם השנה! תודה!
כמעט כל אדם שסיים את גליון העבודה באופן עצמאי נתקע בצומת זה. לשאול זה מפחיד. דחייה מפחידה. אם אתה לא עובר תחושת חיים זכאית, מאיפה אתה יוצא רק לבקש דברים?
אבל זה בדיוק העניין: הרבה אנשים מבקשים עזרה ומבקשים טובות הנאה (אני אשתמש כאן במילים אלה זו מזו). אם לא, אתה משאיר משאבים על השולחן. אתה לא מצליח לנצל את המוניטין המקצועי שבנית. ואתה נותן לאנשים יותר בעלי רגש זכאי - אנו יודעים מי הם נוטים להיות - להתקדם.
אל תפחד לבקש רגל למעלה. כך תתחילו לעשות זאת.
הפוך את הבקשה לקטן עליהם, גדולה עבורך
חלק מהטובות הטובות ביותר לשאול אינן מתאמנות רבות מהענקת החסד, אלא תעשו לכם המון טוב. לדוגמה:
יש לי טובה גדולה לבקש מכם. הייתי רוצה לדבר בפאנל בכנס X. אני חושב שהפאנל יכול להשתמש בקולות מגוונים יותר, וביליתי את כל השנה האחרונה בעבודה. אני יכול למנות את עצמי, אבל אני חושב שזה אומר הרבה אם היית מועמד לי (בהנחה שאתה מרגיש בטוח שאני עומד במשימה!). הנה קישור לטופס - כל הטופס דורש הוא פרטי הקשר שלך ושלי (שנמצא למטה). האם תעזור?
זה מבקש טובה וחמש דקות פשוטות של אדם שככל הנראה מחובר היטב. אם השואל - נניח, מתמחה לשעבר המבקש לטובתו של הבוס הקודם שלה - בסופו של דבר ידבר בפאנל, זה יכול לשגר אותה לאור הזרקורים בענף שלה. טובה קטנה לסיבוב, ניצחון גדול לכובב.
הנה טובה נוראית לשאול:
האם היית קורא את הרומן שלי ומעביר פרשנות? אני מנסה לקבל דעות מכל הסופרים הגדולים שאני מעריץ.
הו טוב. לא רק שתעדף זה ייקח 14 שעות, השואל אפילו לא הולך בהכרח לעצותיו של הסופר המפורסם הזה - היא מתכוונת לשקול את דעתו בקרב אלה של, ככל הנראה, צפחה של עמיתיו ומתחרותיו? איזה חרא קטן. אל תעשה זאת.
שאל היטב מראש
אם אתה רוצה לבקש טובה למדי גדולה, שאל את waaaaay מראש. כמו 11 חודשים מראש, למשל.
דניאל גילברט במעידה באושר מביא ראיות נוירולוגיות מדוע אנשים נוטים להסכים לעשות דברים אם ישאלו אותם בעתיד. למשל, אם אבקש מכם להשתתף בחתונת היעד שלי בתאילנד בעוד שנתיים, זה נשמע ממש כיף והרפתקני! הייתם שמחים לנסוע לתאילנד, לא? אם אני מבקש מכם לאכול איתי ארוחת צהריים מחר, ובכן - אוף, אני מתכוון, אתם די עסוקים וזה קצת קר בחוץ - אולי בזמן אחר?
כשאנחנו שוקלים לעשות דברים רחוק בעתיד, אנו חושבים בכלליות רחבות: הרפתקאות! כיף! חברות! כשאנחנו שוקלים לעשות דברים בזמן הקרוב, אנו חושבים במונחים של לוגיסטיקה: תנועה. לחץ. עלות.
האם אתה רוצה טובה מקצועית די גדולה מצד מישהו? תשאלו רחוק מאוד מראש. ("בוס יקר, אני רוצה לתרמיל תרמיל סביב אסיה במשך שישה חודשים ולשמור את עבודתי אצלי כשאני נעלם. הייתי רוצה לעזוב באפריל 2017 ולחזור באוקטובר 2017.")
האדם כבר מוכן יותר להסכים. בנוסף, תוכלו להרשים אותם בעזרת התכנון הקיצוני שלכם, וכמות הזמן העצומה שביניהם ועכשיו לטובתך האמיתית נותנת לכם זמן רב להתגבר על התנגדויות - תוכלו לקבל את כל עבודתכם לפני שתעשו הפסקה זו, צמצמו המוצר שלך לפני פגישת המגרש הגדולה וכן הלאה.
השקעו בעצמכם לפני שתבקשו משלם
אם תפתח חברה ותלך לחפש דולרים להשקעה, מהר מאוד תגלה שהמשקיעים מצפים שיהיה לך מעט עור במשחק. האם הכנסתם את החיסכון שלכם לעסק? האם לקחת משכנתא שנייה על הבית שלך? האם נטלת על עצמך חוב אישי למימון העסק? אם אינך מוכן לסכן את כספך, מדוע משקיע צריך להסתכן בשלהם?
באופן דומה, גם אם לטובת ייקח לאיש הקשר שלך דקה אחת בלבד להעניק, זכור שאיש הקשר שלך עבד במשך עשרות שנים כדי להגיע למצב שהיא תוכל להעניק לו. אל תבקש משחקנים, סופרים ומוצרי קריאייטיב אחרים להכיר לך את הסוכנים שלהם כאילו זה לא עניין גדול. זה עניין גדול מאוד. בטח, תידרש דקה לסופרת רב המכר לשלוח דוא"ל, אבל מדוע היא פשוט תעביר לך את זה? (יש מחברים שהם אנשים נחמדים מאוד שאכן עושים בדיוק את זה. אבל הם בהחלט לא חייבים).
שאל שאלה מהסוג הזה: "היי, אני באמת מעריץ את כל העבודות שאתה מכניס כדי להפוך לסופר שפורסם. אני יודע שלוקח הרבה זמן לבנות פלטפורמה ולגרום לכל זה לקרות. אני אעבוד על הצעה השנה - אני עושה ראיונות בחצי השנה הקרובה ואז אמורה להסתיים ההצעה עד יולי. ברגע שאעשה זאת, האם תסתכל על זה? ואם זה טוב, תשקול ליצור קשר עם הסוכן שלך? "
בקשה כזו מבהירה שאתה לא סתם מבקש הקדמה מכיוון שאתה כל כך מגניב ומוכשר; אתה הולך להכניס שישה חודשי עבודה לפני שאתה רוצה שהיא תעשה לך טובה. אתה מושקע. וכמובן, תהיו אסירי תודה לנצח.
קבל תרגול לשאול
יש לך הרבה חרדה לשאול? תרגול.
בקש טובה היום. אל תתמקח - זה לא אותו דבר. אתה גר עם מישהו? נסה "היית מכין לי כוס תה?" אל תניח סיבה.
עכשיו לך לעבוד. בקש ממישהו שיעזור לך במשהו. אל תשאל מישהו הנמוך מכם שיכול להרגיש מחויב - שאל עמית או גבוה יותר.
אמור "בבקשה" או ביטוי שווה נימוס ("אכפת לך …") - אך אל תגזימו . אל תגיד, "אם לא אכפת לך, האם תוכל בבקשה … אם זה לא יותר מדי צרות." טחון מדי. מגדרית מדי (אם אתן נקבות). לא בטוח מספיק. זה גורם לך להראות חלש. אתה רוצה להיראות כמו בעל ברית בטוח ובעל יכולת - מישהו שמישהו ירצה לטובתו חזרה בתאריך עתידי כלשהו.
בקשה טובה צריכה להיות ספציפית. אל תבקש ממישהו להיות או לחשוב בצורה מסוימת. בקש מהם לעשות משהו.
לדוגמה:
"האם תכלול אותי בפעם הבאה שתיפגש איתו?"
"האם היית עוזר לי עם ההצעה של גריבלדי היום אחר הצהריים?"
"יש לי טובה לבקש ממך. האם תספר לי בשיחת השעה אחת? "
אל תפחד מדחייה - צפה לזה ותכנן זאת
אם איש מעולם לא אומר לא לבקשותיך, אינך מגיש בקשות מספיק נועזות. האם ביקשת אי פעם העלאה ונשללת ממנה? אלא אם כן אתה ממש עשיר ומצליח ברגע זה, אתה כנראה לא מבקש מספיק. האם אתה מוכר מוצר או שירות? אם אף אחד לא אומר לך שהמחיר גבוה מדי, הוא נמוך מדי. אתה אמור להידחות לפעמים. ככה אתה יודע שאתה דוחף קדימה בעולם.
אתה יכול לתכנן כמה תגובות להתמודדות עם דחייה בלי לעשות עניין גדול. "אוקיי אין בעיה. היי ראית את גלובוס הזהב? ". כמה מצבים קוראים" למה לא? "או" אם לא אכפת לך, אני הולך ואז ישאל אותך על זה שוב בעוד כמה שבועות. "
אם אתה עובד מוכשר ואדם הגון, סביר להניח שיש כבר אנשים שנוטים לעזור לך - אתה פשוט צריך לגייס את המשאב הזה. יש גם אנשים בחוץ שמעולם לא חשבו עליך לכאן או לכאן, שעשויים לעזור לך - אולי אינך יכול לדעת עד שאתה שואל. יש אנשים שם אפילו לא אוהבים אותך שיעזרו לך לצאת, כי זה רשת; הם רוצים מגוון רחב של אנשים שהם יכולים להתקשר אליהם בהמשך. אין בזה שום דבר רע.
אל תשאיר משאבים על השולחן! תשאלו.
