לאחר שהחלטת שאתה מוכן לקרוא לזה ייגמר על חיי התאגיד (יציבות פרידה!), הצלחת לראיין עם סטארט-אפ שמתת אליו לפני. אתה נשאב. אבל גם אתה די מתחרפן. בתיאור התפקיד נאמר שהם רוצים מישהו שיודע להשתמש בשלל כלים ותוכנה שמעולם לא השתמשתם בהם בעבר. שלא לדבר על כך, יש כמה מיומנויות וניסיון הרשומים שהם "מועדפים" שאין לך גם. בעבודה הנוכחית שלך אתה מומחה - נראה כאן שהחברה מחפשת מישהו שיכול לבצע את העבודה של מחלקה שלמה.
אתה צריך לדאוג?
ובכן, אני מקים סטארט-אפ שהעסיק עובדים רבים במהלך השנים האחרונות. ואני יכול לומר לך שנקודה ריקה שהתשובה היא "לא." שכרתי אנשים ללא ניסיון בניהול מוצר (פעמיים, למעשה!) כדי להיות מנהלי מוצר. השתמשתי באנשים ללא חווית שירות לקוחות כדי לעבוד ישירות עם הלקוחות החשובים ביותר שלנו. ואני נתתי למישהו ללא ניסיון שיווקי קודם לעמוד בראש תוכניות השיווק שלנו.
אתם עשויים לחשוב שזה נשמע מטורף, אבל אני לא לבד. הרבה מייסדים אחרים שוכרים בגישה ולא בכושר. מכיוון שבעולם ההפעלה, מרבית המנהלים הגיוסים מעדיפים עדיפות להביא מועמדים שיכולים לגרום לדברים לקרות .
אז איך אתה יכול להבהיר את זה בראיון שלך - בלי להטעות? ישנן שתי דרכים עיקריות שתוכלו להראות להם שאתה מסוג המועמדים שיעברו דרך קירות כדי להביא תוצאות, בין אם תסמן את כל התיבות בתיאור העבודה.
1. דברו בדרך אל "נסה וקנה"
אם אני מראיין מישהו שנראה שיש לו גישה נכונה ולפחות חלק מהכישורים שאני מחפש, אני אצטרך שהם יתחילו לעבוד איתנו על בסיס ניסיון חלקי ומשולם. המשפט הזה מאפשר לי להבין אם פערי המיומנות האלה בקורות החיים שלהם עומדים להיות בעיה או לא. ולפני שאתה אוהב, "אני לא פורש מהעבודה שלי במשרה מלאה עם הטבות כדי שתוכל לתת לי מסלול מבחן, " אני אגיד שאני בשמחה עובדת על משרות במשרה מלאה ופתוחה להיות גמישה עם תזמון. כן, זו עבודה רבה, מעבר לעבודה שלך, אבל תחשבי על זה גם כמערכת ניסיון לעצמך. שונא לעשות את זה במשך 15 שעות בשבוע? דמיין שעשית את זה במשך 40, או 50.
יש סטארט-אפים שאוהבים לעשות "נסה וקונים." אבל אחרים לא מציעים אותם באופן יזום מכיוון שזו לא הדרך שהם מקימים. אם אתה מדבר עם אחד האחרונים, הקשיב למראיינים שלך מקרוב ואז שאל שאלות כדי לגלות אילו אתגרים הם עומדים. אתה יכול להתחיל עם שאלות כמו: היכן אתה רואה הכי הרבה נפילות בתהליך המכירה שלך? "או" האם יש ערוצי רכישה מסוימים שתרצה לבדוק בטווח הקרוב? "
כשאתה מאזין לתשובות, שאל את עצמך: לאן אוכל להיכנס ולהשפיע באופן מיידי? דמיין את זה ואז הקם אותם בעצמך "נסה וקנה" שיפתר את הבעיה.
ושים לב, זה בסדר לקחת זמן לחשוב על זה. אל תרגיש צורך לפזר רעיון אפוי למחצה בזמן שהתמוטטות הראיון. במקום זאת, נשמו עמוק, חזרו הביתה, חשבו על מה שלמדתם והרכיבו מצגת אמיתית. זה לא רק יהיה מרשים יותר, אלא גם ייתן למנהל הגיוס סיכוי לא מבוטל לחשוב על זה גם כן.
ספקן לגבי זה באמת עובד? גם אני אהיה. אז הנה עריכה קלה שהרכבנו עם שכירות פוטנציאלית:
היא עשתה את זה, היא הרגה את זה ועכשיו היא איתנו במשרה מלאה.
2. עשה את העבודה לפני שאתה מקבל את העבודה (או אפילו את הראיון)
זכרו שמנהלי גיוס עובדים מתחילים פשוט רוצים תוצאות - בין אם זה עוזר להם לתכנן מוצר מדהים, לבצע יותר מכירות או לייצר לידים שיווקיים יותר - בפרק זמן סביר וללא פיקוח רב. אתה יכול להשוויץ ביכולתך לספק תוצאות באמצעות פרויקט לפני ראיון.
לדוגמה, נניח שאתה נפגש עם החברה לתפקיד מנהל מוצר. לפני שנכנסים לראיון ההוא, חשוב מה תוכל לעשות כדי להראות שאתה יכול להשיג את התוצאה שמנהל הגיוס רוצה (מוצר נהדר, פונקציונאלי וממכר) מבלי שיש לך את הכישורים הטכניים (למשל HTML, CSS, Photoshop) שהם ' אתה מבקש?
ובכן, תוכלו להכין רשימה של 20 דברים שתשנו לגבי המוצר ולמה. אתה יכול לבקש מעשרה מחבריך להשתמש במוצר וליצור סיכום של המשוב שלהם. ועם כל הנתונים האלה אתה יכול ללעוג לחמישה מסכי מוצר חדשים בכלי חינמי כזה או אפילו ב- PowerPoint. (לעזאזל, אתה יכול לשכור מישהו שיעשה עבורך דמות בפחות ממה שזה יעלה לך לקנות קפה מהודר. על ידי המסלול הזה עשית את העבודה והראית כמה אתה תושייה בתהליך.)
טקטיקה זו אינה מוגבלת רק לתפקידי מוצר. אתה יכול לחבר את הפרויקטים האלה לצורך הופעות שיווק, עבודות מכירות, תפעול - הכל משחק הוגן אם אתה מוכן לעשות סיעור מוחות דברים שיעזרו לעסקי ההפעלה ולהפגין את ההמולה שלך.
זקוקים לדוגמאות נוספות? להלן כמה שהמועמדים עשו בזמן הראיונות (או לפני הראיון!) עם חברות מובילות כמו Evernote ו- Dropbox.
שים את עצמך בראש המייסד שלי לראות מדוע זה עובד
במהלך תקופת "נסה וקנה" המוצלחת שלך או פרויקט לפני ראיון הוכחת לי שאתה יכול להשפיע מאוד. למרות שלא היה לך כל מילת באזז או ראשי תיבות אחת המופיעים בתיאור העבודה.
עכשיו, מדוע אני אמשיך לראיין אנשים כשאתה מראה לי שאתה הפיתרון לבעיות שלי? אתה מבין, לא הייתי עושה זאת. הייתי מוריד את פרסום העבודה ונותן לך מכתב הצעה ברגע ההפעלה החם.
