כאשר אבי אלן ייסד את סוכנות הפיתוח והתקשורת שלה בנושא בוטיק המבוססת בלוס אנג'לס בשנת 2011, היא בחרה בשם ניאון פרפר עם התחשבות בתהליך. בהשראת המטמורפוזה של החרק מפקעת לטיסה צבעונית, המשימה שלה היא להקל על צמיחה דומה אצל לקוחותיה. מהרעיונות שלהם בשלב מוקדם היא עובדת כדי ליצור משהו טוב יותר ויפה יותר מהמקור.
ניו יורקר יליד ותיק-סוכנות גדול בתחומי הפרסום והשיווק, עבד עם מספר רב של מיליארדי מותגים. אחרי 15 שנה בסביבה המסורתית יותר, היא מבינה שתפקידה הנוכחי - כמייסד סוכנות יצירה בשירות מלא שהיא גם אשה צבעונית - נותן לה יתרון בעזרה ללקוחות להתבלט.
להלן התייחסותו הייחודית של אבי לפיתוח וקידום המותג האישי שלך, השורש בסיפורי סיפורים ואסטרטגיה. על ידי יצירת נרטיב חזק ושיתוף תוכן באיכות גבוהה דרך אתר מעוצב היטב, תוכלו למשוך ולשמח את הצופים כמו כל פרפר תוסס זחל-תורן.
סמוך על קולות מגוונים כדי לשתף את סיפורך
אבי מאגד צוותים מגוונים של פרילנסרים יצירתיים המותאמים לכל פרויקט בנאון פרפר. היא אוצרת כישרונות המותאמים לקהל של כל לקוח, בין אם הם חסרים מומחיות מיתוג ברמה גבוהה, או שהם ממוקדים בהשפעה חברתית.
"אין הוכחות אינסופיות לכך שגיוון - לא רק בגזע ובמגדר, אלא בדעה ובאורח חיים - מוביל לעבודה יצירתית חזקה ובולטת יותר, " היא אומרת. "זה אומר שאנחנו מייצרים עבודה רלוונטית ומוצלחת יותר מכפי שצוות פחות מגוון בסוכנות גדולה אי פעם יכול היה."
אז אם יש לכם אמצעים להתאים אישית צוות מגוון שיעזור לכם ליצור תוכן מרתק, לכו על זה! אך אל תדאגו, תוכלו גם להתחבר בצורה כלאחר יד (דרך קבוצות פייסבוק, חברים ומדיה חברתית) עם אחרים כדי לדון במותג שלכם ולקבל תשומות מגוונות.
ואבי מציע לזכור את "שלוש Cs" הקלות לזכור.
חיבור: קרקע את ההצעה שלך באמת אוניברסאלית או ברגש אנושי.
בהירות: הגדירו את המותג שלכם. לאחר שזיהית את הקהל שלך, הכיר אותו מבפנים ומבחוץ.
עקביות: חיו, נשמו והעבירו את אותה המסר, באותה צורה, בכל אחת מנקודות המגע שלכם.
תאיר זרקור איפה זה סופר
כשיש לך משהו לקדם או למכור, אבי מציע ליצור דף עצמאי כדי להדגיש אותו. באתר האינטרנט שלה היא מציגה את חוברת העבודה שלה לבניית מותג - וספר אלקטרוני העוסק ביצירת סיפור המותג שלך - דרך עמוד שער זה, באמצעות מתווה ברירת המחדל של "כיסוי". באחוריה של האתר שלה, היא בנתה את דף הנחיתה הפשוט בפחות משעה.
"רבים מלקוחותיי משתמשים גם ב- Squarespace לצורך עיצוב מדהים ושירות לקוחות, " היא אומרת. "רוב העסקים הקטנים והבינוניים אינם זקוקים לאתרים יקרים ומפותחים בהתאמה אישית. אך לעיתים קרובות הם זקוקים למספר עובדים כדי לעדכן במהירות מידע, כך ש- Squarespace, עם התמיכה בדוא"ל וסרטוני ההוראות שלה, הוא הגיוני ביותר. "
בייעוץ ללקוחות למקסם את החזר ה- ROI של הפרסום של המותג שלהם, היא מלמדת אותם לעקוב אחר מכירות דרך האתר שלהם באמצעות Squarespace Analytics. "לעתים קרובות אנשים מגדירים מעקב מבלי שברור מה הם מנסים למדוד, " היא אומרת. "אנו עוזרים ללקוחות שלנו לקרוא את הנתונים כראוי על ידי קביעת תחילה יעדים ברורים סביב הפעולות שהם רוצים שאנשים יבצעו." כחלק ממשפכי ההמרה והמכירות שלהם, יש לה גם לקוחות הקשורים לדף השער שלהם במודעות פייסבוק ובפרסומות חברתיות אחרות. פלטפורמות.
ברר, הגדר, התחבר, למדוד: חזור
לפני שאובססיבי מדי על ההחזר על ההשקעה, אבי מציע שתעבוד על הגדרת המשמעות של המונח עבורך. "יש יותר מדרך אחת למדוד את זה, " היא אומרת. "אם אתה מתמקד בעיקר בהגברת המודעות דרך סיפור המותג שלך, כמוני, אתה צריך לוודא שבכל נקודת מגע - באתר האינטרנט שלך, בערוצים החברתיים שלך וכו '- אתה בונה בסיס ברור למה הוא מיועד. המסר שלך צריך להיות ברור, מובחן ועקבי לפני שתבזבז כסף בכדי לקדם אותו. "
כדי להתחבר לקהל הנכון, היא מוסיפה, הסיפור שלך חייב להיות מעוגן בתובנות. כדי להגיע לאלה, אבי לעתים קרובות מקל על קבוצות מיקוד או מחקר אתנוגרפי עבור לקוחותיה. המטרה היא למצוא תשובות לשאלות אלה ואחרות: "האם אתה יודע בדיוק אל מי אתה מנסה להגיע, ומה הם רוצים לשמוע על מה? אילו מוצרים חדשים יהיו הגיוניים לפתח ועבור אילו צרכנים? איך ואיפה נגיע אליהם? "
יש גם הרבה משאבים שיש למחקר שוק מקוון DIY וממכשירים נמנעים שיש להימנע מהם.
ברגע שמותג עונה על שאלות אלה ויש לו מוצר חדש, אז אבי מפתח קמפיינים שיווקיים ופרסומיים סביב היעדים העסקיים שלהם. "לעתים קרובות אנשים מדברים אל הקהל הלא נכון בדרך הלא נכונה, " אומר אבי.
"על ידי ביצוע בדיקת הנאותות שלך, תדע שהמסר שלך מושרש באמיתות המהדהדות את שוק היעד שלך." וברגע שאתה יודע לדבר עם הקהל שלך, האצירה של התוכן שלך עבורם הופכת ללא מוחנית.
