כיצד יש אמון מוחלט בכל מצב מלחיץ

מאמר זה הוא מחברינו ב- DailyWorth, אתר מוביל בנושא כל הדברים שקשורים לכסף, קריירה ויזמות.

אחותי צדה לאחרונה עבודה וקיבלה שיחה חוזרת ממשרד לאחר שכבר קיבלה משרה במקום אחר. ובכל זאת, היא החליטה ללכת לראיון רק לתרגול, וכשהסוף סוף הסתובב היום הגדול, היא הבינה שהיא מרגישה שונה לחלוטין ממה שהייתה בעבר לפני ראיון. מכיוון שלא היה שום דבר שרכב על התוצאה, היא בכלל לא הייתה עצבנית. התוצאה? היא לגמרי הרגה את זה.

היא ענתה על שאלות קשות מבלי לדלג על פעימה - למשל, כאשר מנהלת הגיוס העירה כי הצליחה לעבוד, היא הגן בביטחון על מסלול הקריירה שלה במקום להתנצל או להגיש תירוצים. היא גם ביקשה יותר כסף ממה שהייתה אחרת, וגיבשה את בקשת המשכורת שלה עם פרטים מדוע הגיע לה יותר מהמועמד הממוצע. מנהלת הגיוס התרשמה, ואחרי שני סיבובי ראיונות נוספים, היא נפגשה עם המנכ"ל.

הניסיון שלה גרם לי להבין עד כמה הגישה הבטוחה בעצמה חיונית. למעשה, מחקרים מראים כי ביטחון הוא חיזוי גדול יותר להצלחה מאשר כישרון. הבעיה, כמובן, היא שהמצבים שבהם אתה זקוק יותר לעידוד, נוטים גם הם להיות הכי מעוררי לחץ. המשך לקרוא לקבלת טיפים להשגת סוג הביטחון הכריזמטי שיעזור לך לנווט אפילו במצבים הקשים ביותר.

1. קופץ לקוח

הדבר המלחיץ ביותר בפגישה עם לקוח פוטנציאלי הוא שאתה בשטח לא מוכר. כדי להעצים את הביטחון שלך בתרחיש חרדה גבוהה זה, נסה טכניקה זו ממומחה הקריירה ומאמנת התפקידים, לאה מקלוד: דמיין את עצמך בהצגת המגרש. ממש להתבונן בכל פרט, כאילו מדובר במסך קולנוע. ראה את עצמך הולך דרך הדלת ומיישר את היציבה שלך. דמיינו את האנשים בחדר. צפו בעצמכם מדברים ומתקדמים קדימה ואחורה כשאתה לוחץ על שקופיות PowerPoint שלך. "לעבור ריצות בתרגול שלך יאמן את זיכרון השרירים שלך, " היא מסבירה, "אז כשיגיע הזמן להופיע באמת, תרגיש הרבה יותר נוח בעור שלך."

כמו כן, חיסמו את עצמכם כנגד אחד ממוצצי האמון הגדולים ביותר: להיות נשאל שאלה קשה או ביקורתית. "אם תצפה לרגעים לא צפויים או לא נוחים ותתכונן אליהם, סביר להניח שתתפוצץ ברגע", אומר מקלוד. סיעור מוחות שאלות קשות שעשויות להתעורר, ותכנן מה לומר אם מישהו יגזול אותך. ("זו שאלה נהדרת. לא הייתי רוצה לתת לך מידע שגוי, אז הרשו לי לחזור אליך מחר עם תשובה מוצקה, " או כזה כזה.)

2. מבקש העלאה

בקשת כסף היא אף פעם לא מהנה, אך ביצוע עבודות מקדמות יכול להעניק לך דחיפה נחוצה לפני שתנהל את השיחה העמוסה הזו. דאגו ספציפית למה שהשגתם עבור החברה - מבחינת צמיחה, מכירות, שולי וכדומה. "צריך לקשור העלאה לערך שאתה מציג ארגון, " אומר מקלוד. "והביטחון שלך נובע מהידיעה שיש לך השפעה ניתנת למדידה." לראות איך תרמת יתייצב מדוע, בדיוק, מגיע לך העלאה, ושיש ראיות מוצקות לתמוך בהצעתך זה הרבה יותר משכנע מאשר פשוט לבקש שכר גבוה יותר כי "הגיע הזמן."

במהלך השיחה עם הבוס שלך, ציין כיצד שיפרת את השורה התחתונה של החברה. "נסה משהו כמו 'בהתבסס על עדויות xyz, אני מקווה שתסכים שהשפתי לטובה. ההצעה שלי היא שאני צריך להיות גבוה יותר על עקומת השכר. מה הייתי צריך לעשות כדי להעביר את הפיצויים שלי מטווח 40% ל -60%? ", מציע מקלוד.

3. היציאה לראיון עבודה

הסוד לנקוט בראיון הוא לרענן מחדש את המצב: "לדעת שאתה נשפט זה לא מקובל, אז הזכר לעצמך שראיון עבודה הוא יותר מאשר קבלת חותמת אישור ממנהל הגיוס, " אומר מקלוד. "אתה נמצא בשטח משחק ישראלי: לא רק שאתה מוערך, אלא באותה מידה אתה מעריך את החברה." במקום להיכנס לגישה של "אני מקווה שאשיג את התפקיד", התמקד בשאלה האם לקבל העמדה תהיה ההחלטה הנכונה עבורך. באופן טבעי תפטרו אוויר בטוח יותר ותשאלו שאלות טובות יותר.

אסטרטגיה חכמה נוספת היא להתנהג כמו יועץ, ולא כמועמד. "התייחס לשיחה כאילו היית מייעץ להם בעסק שלהם, " אומר מקלוד. "קרא את כל מה שאתה יכול על החברה לפני כן, ושוחח עם המנהל כמו שהיית אם היית כבר חלק מהצוות - דון במחשבותיה על הגישה שמתחרה נוקט בה, או כיצד משפיעים השינוי בשוק על העסק." תיתקלו בידע רב, והם יוכלו יותר להקרין כיצד תתאים לתרבות המשרדית.

4. ביצוע רכישה גדולה

אמון הוא המפתח אם אתם מתכננים לקנות בית או מכונית - לא רק שאנשי מכירות יכולים לחוש אי ודאות, אלא שהיותם רחוצים גורם לכם יותר להיתקל בהחלטה שאולי תצטערו עליה. אם אתה מחוץ לאזור הנוחות שלך, הנה הצעד הראשון להשגת הבטחה עצמית: "אל תעוף עיוור", מפציר במאמן החיים והמאושר העסקי קתי נלסון. "עשה המון, שאל אנשים היודעים על מי אתה סומך על רעיונותיהם ודעותיהם, ושקל את כל היתרונות והחסרונות."

בשלב הבא, יש לנסח דרך פעולה מחושבת לפני שאתה נכנס למשא ומתן. "החלטות מעשיות, לא אמוציונליות, הן סימן ההיכר של ביטחון עצמי", מסבירה הפסיכותרפיסטית הניו-יורקית Sheenah Hankin, מחברת הביטחון המלא . "החלט מה המחיר שלך בשורה התחתונה ואל תדבר את עצמך על זה." אם אתה נכנס למודעות שלך מורכבות, סביר להניח שתנודד על ידי איש מכירות מקסים או טכניקות מכירה מעוררות אשמה (" זו הפעם האחרונה שהמחיר הנמוך הזה יוצע, "" יש לנו הצעה נוספת על הנכס הזה, אז פעל עכשיו ").

5. עבודה ברשת

ככל שיש לכם יותר כריזמה, כך תוכלו ליצור קשרים גדולים יותר עם מפגשים בתעשייה. אבל איך אתה מתכונן נפשית לפנות לזרים מוחלטים? "זה יכול להיות עוטף עצבים אם אתה חושב רק על עצמך ועל מה אתה רוצה לקבל מהחוויה - שלא לדבר על זה שאתה יכול להיתקל כנזקק או חמדן", אומר נלסון. "במקום זאת, לכו עם הכוונה לתת במקום לקבל." תראו זאת כהזדמנות לעזור, בין אם להכיר למישהו מוצר מועיל או שירות שאתם מספקים, לחבר אותו או אותה לשחקן מפתח שיכול להגביר מסלול הקריירה שלו, או ייעוץ בדילמת עבודה. מחקר נרחב, כמפורט בספרו של פרופסור אדם גרנט באוניברסיטת פנסילבניה, תן וקח, מצא כי מי שעושה דרכם לאחרים חווה הצלחה גדולה יותר.

במהלך האירוע, נלסון מדגיש להציב מטרה לפגוש לפחות שלושה אנשים חדשים שאתה באמת לוחץ איתם (בעל מטרה ישאיר אותך מוטיבציה לעבוד בחדר). כשאתה מעלה שיחה, "שאל שאלות פתוחות: מה משך אותך לתחום זה? מה אתה עושה מחוץ לעבודה? "מציע נלסון. "התמקדו במציאת המשותף לך." החלק הזה חשוב, מכיוון שברגע שאתה מבין ששיתפת קרקע עם אדם אחר, האם היית עובד באותה חברה או ששניך יש משפחה בצרפת., מערכת היחסים שלך באופן טבעי תתקדם לרמת נוחות גבוהה יותר - וכתוצאה מכך הביטחון שלך יתעצם.

6. התמודדות עם טירוף

הביטחון קשור להיות עצמך, כך שככל שתהיה כנה יותר, אתה תהיה בטוח יותר בעצמך. בין אם חברה כביכול מבטלת בעקביות ברגע האחרון, או שאתה מגלה שהיא מרכלת מאחורי גבך, להיות ישר איתה זו דרך הפעולה הטובה ביותר. "בטון קול רגוע, פשוט ספר לה איך אתה מרגיש לגבי אירוע שמרגיז אותך, " אומר חנקין. "התחל עם משפט אחד: 'אני מרגיש (פגוע, עצבני) כשאתה (ממלא את הריק).' עצרו שם ותנו לה להגיב. "

אם תשובתה שפירה, זה יכול לפתוח בשיחה פתוחה. אם היא מקבלת הגנה, אל תחזור למטה. "חזור על המשפט הבודד - גם אם אתה מרגיש עצבני או רע - ואז אמור, 'תודה על ההאזנה', " דוחק האנקין. "אין צורך בהצדקות, בהסברים או בהתנצלות." אם היא נהיית מגוחכת באמת, פשוט תתרחק או תנתק. שום דבר לא יכול להיפתר עד ששניכם יתקררו.

עדיין מתקשים ליזום שיחה כל כך טעונה? "נזכר ברגעים אחרים שבהם התנהגת באומץ בנסיבות מלחיצות דומות", מציע נלסון. "ואז חשוב כיצד תוכל ליישם את מה שלמדת כאן." לזכור איך הסרת אותו בהצלחה בעבר יעניק לך אומץ נוסף להתמודד עם המצב הנוכחי.