מחברה לחברה, פיתוח עסקי לא תמיד נראה אותו דבר. בחברה אחת, התפקיד יכול להתאים ליחסי לקוחות - בחברה אחרת, זה יכול להיות במיקוד פיננסי.
מה שמסכמי פיתוח עסקי יסכימו עליו הוא שכל יום הוא שונה וכי הם עובדים על פני כל המחלקות בחברה, תוך שימוש טוב בכישורי הרשת שלהם. בנוסף, הם עובדים עם הידיעה שיש להם השפעה משמעותית - מציאת הזדמנויות לצמיחה ומשחקים תפקיד גדול בקביעת כיוון החברה.
רוצים לדעת כיצד השבילים שעברו נחתו בהם בתפקידי הפיתוח העסקי שלהם? קרא בהמשך חמש סיפורי אנשי מקצוע.
1. ג'סי ברוקס
עמית פיתוח עסקי, שולחנות חברתיים
כשהיה צעיר, היו לג'סי ברוקס יעדי קריירה שעליו עדיין מתבדחים הוריו. "רציתי להיות קופאית בוולמארט, " הוא מסביר, "כי חשבתי שהם יצטרכו לקחת הביתה את כל הכסף בפנקס כשגמרו באותו היום."
עם מחשבות חלומות הקופה הללו, ברוקס למד ראיית חשבון באוניברסיטת מזרח קרוליינה - אך גילה מייד שהוא לא אוהב את זה כקריירה. כדי למצוא דרך חדשה הוא חיפש ב- AngelList, שם נתקל בטבלאות חברתיות, המספקת תוכנת ניהול אורחים לתעשיית האירוח והאירועים. אחרי כמה מיילים קדימה ואחורה, הוא הגיע למשרד לראיין - "ומרגע שנכנסתי למשרד, ידעתי שכאן רציתי לעבוד."
שבוע לאחר מכן הייתה לו הצעת עבודה. בתפקיד זה בפיתוח עסקי, Breaux עובדת באופן הדוק עם מחלקות המכירה והשיווק הן. בדרך כלל הוא מבלה חלק מהיום שלו במחקר כיצד לפנות אסטרטגית ללקוחות פוטנציאליים, ואז למעשה פונה אליהם כדי למצוא את הדרכים הטובות ביותר עבורם להצטרף לשולחנות חברתיים.
לשמוע מג'סי
ראה משרות בשולחנות חברתיים
2. טיילר דונה
מנהל פיתוח עסקי, Yext
לאחר שלמד מתמטיקה וכלכלה באוניברסיטת דיוק, טיילר דונהיו התקבל לעבודה ב- Yext בתפקיד אנליסט בצוות השיווק. אבל אז סדרת אירועים מפתיעה גרמה לתפקיד הזה להשתנות.
כאשר יקסט אירח אירוע TechCrunch, דונאה השתתף עם כמה מעמיתיו לעבודה - חלקית לרשתות ובחלקה לבירה בחינם. הוא הסתובב בכדי לסיים את הבירה אחרי שעמיתיו עזבו ובילה את שארית הלילה בשיחות ונטוורקינג עם מנכ"ל יקסט. "הוא בטח חשב שאני מערך רשת", נזכר דונהו, "אבל באמת, רק רציתי לסיים את הבירה שלי!" למחרת בבוקר הוא נקרא למשרד המנכ"ל ואמר שהוא עבר להתפתחות עסקית.
כעת, Donahue מעביר את כישורי הרשת הללו לעבודה, מתקשר עם שותפי שיווק ופרסום ומשתף פעולה עם מחלקות ברחבי החברה. "אני מסוגל לגעת כמעט בכל קבוצה אחרת - וזה חלק מרגש באמת מה שאני מקבל לעשות ביום יום."
שמע מטיילר
ראה ג'ובס ב- Yext
3. פטריק גרדנר
פיתוח עסקי, OptionsCity
"גדלתי בעבודה בחברה קטנה ומשפחתית", משתף פטריק גרדנר והסביר שהוא מילא כמעט כל תפקיד בזמן זה או אחר, החל מהוצאת האשפה ועד מכירות להנהלה.
כשסיים את המכללה, הוא הבין שהוא באמת אוהב לעבוד בחברה קטנה. "אני אוהב את הרעיון שבאמצעות המאמצים שלך, ובאמצעות עבודתך, אתה באמת משפיע לטובה על החברה כולה." והוא מצא את אותו פוטנציאל בחברת OptionsCity, המייצרת מוצרים המקלים על המסחר המקצועי.
תפקידו של גרדנר בחברה מתמקד בהתמקדות בלקוח, בו יום טיפוסי יכול לכלול כל דבר, החל בהצגת מצגות מכירות והדגמות מוצרים וכלה בשמירה על קשרי לקוחות. לדברי גרדנר, "התפקיד שלי יכול ללכת בכמה דרכים שונות בכל יום נתון."
שמע מפטריק
ראה משרות ב- OptionsCity
4. לורן הנגל
ראש רחוב 918F, חי חברתי
רקע מגוון הביא את לורן הנגל לתפקידה הנוכחי בפיתוח עסקי. לאחר שלמדה עיתונאות בהצטיינות ושכרה בתואר שני במדיניות ציבורית, היא עבדה כיועצת ב- Pew Charity Trust. תחילה הצטרפה לליווינג סוציאלי במחלקת הגיוס אך בסופו של דבר הצטרפה לצוות היוזמות החדשות, שם שיגרה מוצרים ועסקים חדשים עבור החברה. "ועכשיו אני עומדת בראש המיזם האחרון שלנו כאן ברחוב 918F, " היא חולקת.
רחוב 918F במקום חדשני בוושינגטון הבירה, המאגד בין סוחרים וצרכנים להתחבר בדרך חדשה ובסופו של דבר יוצר תוכן ייחודי לקהילה. פירוש הדבר כי ימי הנגל הם מגוונים להפליא - עבודה עם ספקים מכל הענפים בכדי להצטרף למגוון רחב של אירועים ולשמור על דברים רעננים ומרגשים ככל שיתפתח המיזם. אבל מבחינתה זו ההטבה הגדולה ביותר: "זה קובע מה עובד ולא מפחד לנסות דברים - לבדוק ולבדוק מחדש עד שתצליח", היא אומרת.
לשמוע מלורן
ראה משרות ב- Living Social
5. ואן מורגן
אנליסט עסקי, ZestFinance
לאחר שסיים תואר שני במנהל עסקים במנהל עסקים מקרנגי מלון, ואן מורגן חיפש דרך לעבור חזרה ללוס אנג'לס, שם עשה את לימודי התואר הראשון. לאחר שביצע כמה חיפושים ברשת חברות מבוססות LA, הוא נתקל ב- ZestFinance.
"לא חשבתי שאלך לחברת טק - זה פשוט לא היה על הרדאר שלי", מודה מורגן. אבל זה השתנה כשהתחיל לחקור את החברה קצת יותר. "המשימה הייתה גדולה, זה היה רעיון מוצר נהדר, ויוחסין נהדר מבחינת המייסדים והאנשים שעובדים שם." אז הוא פנה ועבד עם מגייס בכדי להנחות את תפקידו של אנליסט עסקי.
ב- ZestFinance, מורגן עובדת עם מחלקות ברחבי החברה כדי למצוא דרכים לחברה להגדיל הכנסות או להפחית עלויות. "זה הרבה פתרונות לבעיות והרבה חקר לנסות למצוא דרכים לשפר את עצמנו."
