אמנם תמיד מעניין לקבל הזמנה בלינקדאין, אם אינך מכיר את השולח או משתף קשרים כלשהם, אך לעתים קרובות הוא יכול להשאיר אותך מגרד את הראש - במיוחד אם ההודעה לא הותאמה אישית. לאורך השנים קיבלתי אינספור בקשות להתחבר לאנשי מקצוע שהקריירה שלהם ממש סקרנה אותי. אבל אחרי שקיבלתי את ההזמנה האמורה, מעולם לא שמעתי מהם, והפכתי אותה למקבילה הווירטואלית של תעלה.
מצדך, האם איתרת את המנטור האידיאלי שלך או את האדם שאתה מאמין שיש לו כוח לשפר את מסלול הקריירה שלך? מרגש לחשוב שעתיד בהיר נמצא במרחק של כמה לחיצות משם, אך כאשר הסמן מהבהב ומחכה שתפטר מבוא מעוצב בתיבת ההודעות המיניאטוריות של לינקדאין, אתה עלול למצוא את עצמך נאבק כיצד להתחיל.
אם תהיתם לעיתים קרובות כיצד לעבור בצורה חלקה מ"חיבור "לבעלת ברית ומפרגן, אתה במזל. שוחחתי עם שני מומחי רשת שהציעו אסטרטגיות להעברת קבלת ההזמנה לטיפוח מערכות יחסים מועילות הדדית.
קיבלת הזמנה להתחבר: מה עכשיו?
ג'ון ר. פוגצי, מייסד ונשיא שכנים העוזרים לשכנים ארה"ב, ארגון תומך בחיפוש עבודה וארגוני רשת, מעודד את מי שהוא מאמן לקבל את כל ההזמנות, כיוון שהתועלת נמשכת הרבה מעבר לקשר זה.
"זה לא רק שאתה ואני מחוברים זה שהופך את זה לבעל ערך, זה מי שהקשרים שלך קשורים אליו. אנו קוראים שהרמה השנייה של החיבור, וכאן באמת מגיע הגורם המכפיל של הרחבת הרשת והגדלה שלך ", אומר המנטור שהחל להשתמש בפלטפורמת הרשת המקצועית בשנת 2011 וכעת יש לו יותר מ 7, 000 חיבורים. "אם יתברר כי איש הקשר החדש משדל למשהו שאתה לא מעוניין בו, אתה תמיד יכול לחזור ולהסיר אותם."
אם מישהו מבקש להתחבר אליך, והפרופיל שלו או שלה מעיד על סקרנותך, כתוב שוב תודה לאדם שהתחבר וציין שאתה מעוניין גם בעבודה שלו.
"היה ספציפי בהסבר מדוע, והציע שיחה או וידאו צ'אט כדי שתכיר", אומרת דורי קלארק, אסטרטג שיווק וסופרת מחדש להמציא אותך: הגדר את המותג שלך, דמיין את העתיד שלך .
כמו בכל כך הרבה תחומי עיסוק אחרים, זכרו את כלל הזהב, והיו מסבירי פנים ומוכנים לעזור לחיבור החדש שלכם.
"אם הם בעירך, השב בהזמנתם לקפה או לאירוע הקרוב - ארוחת ערב שאתה זורק, או דיון בפאנל שאתה משתתף בו - שאתה חושב שהם עשויים ליהנות מהם, " מציע קלארק. "הסיכויים שהם יעריכו את ההזמנות שלך מכיוון שהם פנו אליך מסיבה כלשהי. אם אינך שומע מהם, אל תתייאש. במקום זאת, הכנס פתק ב'קובץ הדגדוג 'שלך ומעקב אחר הזמנה נוספת מספר חודשים אחר כך. הנסיבות אולי השתנו, אולי סיימו פרויקט גדול ופחות עסוקים, וייתכן שהם פתוחים לפגישה. "
טיפוח מערכת יחסים מועילה הדדית עשוי להיות קל משאתה חושב. היו צפויים, מכבדים, ומעוניינים לתת וגם לקבל.
"רוב האנשים, אם הם יבינו את מטרתך, ירצו לעזור לך, " אומר פוגצי. "גילינו רק דרך ההנהגה הקבוצתית שלנו שכמות האנשים שמוכנים לעזור לך היא אדירה, אבל אתה צריך להקל עליהם לעזור לך. הם לא יכולים לקחת זמן מהיום שלהם כדי להבין מה אתה רוצה, ולכן כל סוג של מידע תיאורי שתוכל להעביר קדימה כשתקשר את החיבור הזה הוא בעל ערך רב. "
התחלת את החיבור: מה הלאה?
עצה דומה חלה כאשר מצאת מישהו שאתה רוצה לפנות אליו: ככל שאתה יכול להיות ספציפי יותר, כך ייטב. במילים אחרות, במקום להשתמש בגנרי, "ברצוני להוסיף אותך לרשת המקצועית שלי", הקדישו מעט שיקול דעת להלחנת הודעה מהורהרת.
"במיוחד אם אתה לא מכיר אותם כבר, חשוב להסביר למישהו מדוע אתה רוצה להתחבר אליהם בלינקדאין", מסביר קלארק. "הקפידו להזכיר משהו ספציפי - שתקרא מאמר בו הם הוצגו והתרשמת מההערות שלהם, או ששמעת אותם מדברים בכנס והתפעלת מנקודת המבט שלהם."
אם ההזמנה שלך להתחבר מתקבלת, זוהי התחלה נהדרת, אך היא לא נותנת לך רישיון להתחיל לבקש טובות הנאה מייד. במקום להציע פגישה או שיחת טלפון ממש מהשער, קלארק ממליץ "לחבב" או להגיב על עדכוני אנשי הקשר החדשים שלך. הגדר התראות גוגל עם שמם או השתמש בשירות כמו Newsle, ו"פינג "לאנשים עם הערה מהירה כדי להחמיא להם אם אתה רואה שהם הוצגו.
מאוחר יותר, אומר קלארק, אתה יכול להגביר את מערכת היחסים על ידי כך שתבקש מהם עצה - עם האזהרה שזו צריכה להיות בקשה מהירה, לא משהו מורכב או נמשך.
"שאל אותם שאלה פשוטה כי 1) הם מוכשרים באופן ייחודי לענות, ואתה מסביר מדוע זה המצב; ו 2) הם יכולים לענות תוך שלוש עד ארבע דקות, "היא מציינת. "אתה לא רוצה לספק להם את סיפור חייך; אתה רוצה לשאול משהו פשוט אך מתחשב, כמו 'אם אני מחפש עבודה בענף ה- X, האם זה יהיה מהלך טוב יותר לעשות Y או Z?' "
בלי לבזבז יותר מדי מאמץ, הם יכולים לעזור לך, ותהליך זה בונה רצון טוב. קלארק מצביע על הפסיכולוג רוברט סיאדיני, שמסביר שאנשים רואים אותך בצורה חיובית יותר אם הם עשו לך טובה כי הם מתחילים לחשוב על עצמם כבעל ברית שלך.
משם, מומחה המיתוג ממליץ לדווח על ההתקדמות שלך כדי לאפשר לחיבור החדש שלך לדעת כיצד השתמשת בעצות שלהם, כך שהם מבינים שאתה באמת מקשיב ולכן הם שווים את השקעת זמנם.
מקווה למפגש פנים אל פנים? גלה את עדכון החדשות שלהם לקבלת אזכורים על אירועים או כנסים שהם משתתפים בהם, או שאל אותם אם הם יהיו בכנס מסוים שנראה סביר, כך מייעץ קלארק. לאחר שמצאתם את ההזדמנות, וודאו שתשמעו את הדברים מדברים או תתארו אחרת לפגוש אותם שתי דקות להגיד שלום.
"ברגע שהתחברתם באופן אישי, אתה תהיה 'אדם אמיתי' אליהם", אומר קלארק. "בשלב זה, עכשיו לאחר שבנית את החיבור, אתה יכול לנסות להפוך אותו למהותי יותר על ידי בקשת שיחה מהירה או קפה, ויש סיכוי גדול שהם יגידו כן."
