אחרי שניהלתי תוכנית מלגות, אני יודע איך זה לפגוש מועמד ולחשוב שהיא מדהימה - אבל לא ממש כשירה כמו מישהו אחר. לעתים קרובות הייתי יוצא מגבי לעזור למועמדים האלה - מכוון אותם לעבר משאבים אחרים, או אם הם באמת הרשימו אותי, הכירו אותם בפני מנהל תוכנית אחרת או מישהו בשירותי קריירה.
מסתבר, זה יכול לקרות גם בעולם האמיתי.
רבים יגידו שכשאתה מתראיין לעבודה ומגלה שאתה לא מבין את זה, זה סוף הסיפור. אבל חשבו על זה: אם הגעתם לסיבובים האחרונים בתהליך ראיון, הרשמתם בבירור את מנהל הגיוס. לאחר שביליתם כמה שעות בדיון על חווית העבודה, הכישורים והמטרות שלכם, בניתם קשר מקצועי (גם אם חדש). אז למה לא להשתמש באדם זה ככלי בציד העבודה המתמשך שלך?
לאחרונה עשיתי בדיוק את זה. לאחר תהליך ראיונות נהדר (אך לא כל כך נהדר שזה נתן לי את העבודה), התחברתי לרשת עם המראיין שלי וביקשתי שיחבר אותי לתפקידים אחרים. וזה הצליח.
המשך לקרוא את הסיפור שלי ואת הצעדים לנקוט אם אתה רוצה לנסות גישה זו בעצמך.
שלב 1: התניע את תהליך הראיון
כל שלב בתהליך ההעסקה הוא הזדמנות ליצור את הרושם הטוב ביותר שלך. בתור התחלה, יצאתי מאזור הנוחות שלי וכתבתי מכתב שער יצירתי יותר מכפי שאי פעם היה לי. (התייחסתי למאמר זה בזמן שכתבתי אותו!) רציתי לשים לב - וכך עשיתי.
הבקשה שלי דילגה על פני המשרה בה הגשתי מועמדות ונשלחה למנכ"ל. הוא אמר שהוא רוצה לדבר איתי על עמדה אחרת - לתכנן ולהפעיל את התוכנית עליה הגשתי בקשה.
רשמתי הערות בשפע במהלך הראיון הטלפוני שלי, שאחריו התבקשתי להגיש הצעה לניהול היוזמה החדשה. נשרפתי ממשימה כזו כמה שבועות לפני כן: התבקשתי להמציא פתרונות לתיקון תוכנית כחלק מתהליך גיוס עובדים - והאדם שמראיין אותי לקח את הרעיונות שלי וניתק את כל התקשורת. אבל השאלה הזו הרגישה הרבה יותר לגיטימית, והחלטתי שההזדמנות שווה את הסיכון. סבאתי אותו בצורה שדאגה שאני עדיין להיות הקטע שגרם להצעה לעבוד יחד, אבל הספקתי לי חלון לחשבתי שהוא יכול להגיד שאני יכול לפגוע באדמה בריצה ולעשות משהו מיוחד.
הגשתי את ההצעה, הגעתי לסיבוב הגמר ואז לא קיבלתי את התפקיד. זה יכול היה להסתיים שם - אבל זה לא.
שלב 2: חפש חיזוק חיובי
כאן התחלתי לחשוב: אתה תמיד שומע שהרשת שלך היא חלק קריטי בחיפוש העבודה שלך, מכיוון שהרשת שלך מורכבת מאנשים שמאמינים בך. אז מה קורה כשאתה מנצח מישהו, גורם לה להאמין בך, אבל פשוט לא מגיש מועמדות לתפקיד הנכון בזמן הנכון? מה קורה כשהיא חושבת שאתה מוכשר, אבל שאתה פשוט לא יכול לעשות עבודה ספציפית כמו מישהו אחר?
במהלך תהליך ההעסקה הזה, הוא הכיר אותי טוב יותר ממי שפגשתי באירוע ומעקב אחר קפה יתר. הייתה לו תובנה בחשיבה הביקורתית שלי, כישורי האנשים, יכולת הכתיבה והקפדה על מועדים.
ידעתי שמנכ"ל זה מאמין בי, כי הוא אמר לי זאת. הוא אמר לי שהוא אוהב את מכתב השער שלי, כי זה הראה תשוקה. כאשר הגשתי את ההצעה שלי, הוא שיבח אותי כי הייתי המבקש הראשון שהכניס אותה (למרות היותו האחרון שראיין ולכן היה לי הכי פחות זמן). כשבחן את ההצעה הוא אמר שיש לי רעיונות נהדרים. אפילו כשהשתף שלא קיבלתי את העבודה, הוא לקח את הזמן להגיד לי שאין לו ספק שאוכל לעשות את זה, אבל הפסדתי בפני משרד שכבר היה לו צוות שלם במקום. הוא אפילו סיים את דוא"ל הדחייה שלי איחל לי הצלחה ואמר, "אני מקווה שהדרכים שלנו יחצו שוב."
אז ידעתי שהוא חובב מועמדותי.
כדי להיות ברור, אם אתה עוקב אחר מישהו שלא אמר לך שהוא מאמין בך, אתה מבזבז את זמנך כמו גם את שלו - והוא יכול בקלות לעבור לטריטוריה מטרד. זה יהיה מביך לחלוטין לנסות לקרוא למראיין כחיבור מהימן אם לעולם לא תיצור קשר מעבר לקביעת תאריך ושעה לראיון.
אבל אם היה לך קשר כזה? להמשיך.
שלב 3: מעקב
אז, בדיוק קיבלתי דוא"ל שאמר לי שעשיתי מצוין, אבל לא קיבלתי את המשרה. היו לי שלוש אפשרויות: לא יכולתי להגיב; יכולתי לכתוב, "תודה שיידעת אותי, " ולהשאיר את זה בזה; או שאני יכול לשאול אם הוא יודע על הזדמנויות נוספות. חלק ממה שהניע אותי ללכת עם האופציה השלישית הוא שבמקור הגשתי בקשה לתפקיד ברמה נמוכה יותר.
אז הנה מה שכתבתי:
זה היה קצר. זה היה פרופורציונלי לקשר. והכי חשוב שזה הצליח.
ארבע דקות אחר כך המנכ"ל שלח לי בדוא"ל כי ישמח להכיר את המשרד אליו נתן החוזה. הדבר הבא שידעתי, מייסד שותף של אותה חברה שלח בדוא"ל לומר שהופנו אלי על ידי איש הקשר החדש שלי. היא ביקשה לכתוב דוגמאות ואמרה שהיא תשמח שאצטרף אלי לצוות שלה.
בעיקרון, המנכ"ל עשה לי עבודות רגליים. הוא התחייב למועמדות שלי, ובסופו של דבר הנחתתי את התפקיד שהוא פנה אלי אליו.
אפילו יותר טוב, התפקיד הזה נתן לי את התחלתי במגזר, ופתח את הדלת להזדמנויות כתיבה ועריכה נוספות בתשלום בהמשך הדרך - עליהן אני מתכנן לומר לו כשנפגש לקפה השבוע.
מוסר ההשכל של הסיפור הוא שכל הזדמנות היא הזדמנות ברשת, וכל ראיון עבודה יכול להוביל לתפקיד - גם אם זה לא זה אליו הגשת מועמדות. אז הניחו את כף הרגל הטובה ביותר קדימה, ואם אתם יודעים שמישהו בפינה שלכם, בקשו ממנו לעזור.
אה, ובלי קשר? תמיד אומרים, "תודה."
