כולנו מכירים לפחות אחד מאותם מה שנקרא "מתחרים מלידה". היא העובדת השותפת שאובססיבית להכות את כל האחרים במכירות בכל חודש. הוא הבחור בחדר הכושר שתמיד קולט משקולות שהם 10 קילו יותר כבדים משלך.
בין אם אתה משגשג מהלחץ של להיות מרוצף כנגד בני גילך או שהוא משאיר לך לב מירוץ, תחרות יכולה להשפיע על כל תחומי החיים שלך, מהקריירה שלך ועד מערכות היחסים שלך.
ביקשנו מאשלי מררימן, מחבר משותף ל"טופ דוג ": המדע של המנצח וההפסד , להכביד על מדעי המוח והפסיכולוגיה של התחרות - ומדוע היא חושבת שאין דבר כזה אדם שאינו תחרותי.
מה בדיוק קורה כשאנשים מתחרים?
בדרך כלל אנשים משתפרים במצבים תחרותיים. השוואה של עצמך לאחרים עוזרת לך להבין כמה עוד אתה צריך לעבוד - ויוצרת יתרונות לאורך זמן. שיפור מצטבר עדיין מתקדם, גם אם השלמות אינה אפשרית. אתה לא יכול להעריך את עצמך בדרך בוואקום. לדוגמה, כאשר יותר אנשים לוקחים את ה- SAT באותו מקום בו זמנית, כולם קולעים נמוך יותר. למה? מכיוון שככל שיותר אנשים בחדר, אתה יודע פחות עם מי בדיוק אתה מתמודד - וכמה קשה לך לעבוד כדי להצטיין.
הספר שלך בודק כיצד פסיכולוגיה, מדעי המוח וגורמים סביבתיים פועלים בכדי להפוך מישהו למוצלח. האם אחד חשוב יותר מהאחרים?
מטרת הספר לא הייתה לומר, "יש סגנון תחרותי אחד שהוא 'הכלב העליון', והדרך היחידה לנצח היא להפוך לאב-טיפוס זה." לכולנו יש סגנונות תחרותיים שונים, ואנחנו עוזרים להבין. כיצד לזהות את הסגנון המתאים לך ביותר כדי לאפשר לך להשתפר כשאתה מועמד למשרה או קידום.
מחברתי לעבודה, פו ברונסון, ואני דוגמאות טובות לשני סגנונות תחרותיים הפוכים. פו מעדיף תחרות מהירה, ואילו אני טוב בתחרות ארוכת טווח. אני מאומן כמתדיין ובעוד חצי שנה אני יכול להכניס אותך לאדמה. חשוב לזהות באיזה חלקי תחרות אתה טוב ואיזה חלקים יהיו מאתגרים - ואז להחליט כיצד להתקדם.
אתה גם דן כיצד אנשים מסוימים הם "לוחמים" וחלקם "דואגים". מה מכתיב את האנשים בקטגוריה?
הגן התחרותי מווסת את מיחזור הדופמין בקליפת המוח הקדמית - החלק במוח העוסק בתכנון, חשיבה, זיכרון, שינוי כללי והתאמה ברמה גבוהה. אנזים מזן וריאציה קובע אם אדם יהיה דאגה או לוחם - רק 50% מהאוכלוסייה יש את שני הגרסאות.
ללקוחות יש רמות גבוהות יותר של דופמין, אך ברגעי לחץ, מוחם עמוס עליו יתר. ללוחמים, בממוצע, אין מספיק דופמין, ולכן הם יותר רדומים ולא שמים לב. אך רגעים של לחץ ולחץ מביאים את הדופמין לרמות מיטביות במוחם, כך שהם עשויים להזדקק ללחץ ולחץ כדי לבצע את המיטב.
כמובן שהאיפור התחרותי שלך אינו הגורל שלך. למרות שאינך יכול לשנות את הקוד הגנטי שלך, אתה יכול לאמן את עצמך להתמודד עם לחץ במצב מסוים. עובדים יכולים לחוש המומים בתחילה, אך עם הזמן הם יכולים ללמוד להתרגל למותג מסוים של מתח ולהיות מסוגלים לנהל אותו טוב יותר.
איזו עצה היית נותן ללוחמים לעומת דאגות בכדי לשפר את הסיכוי שלהם להצלחה?
הייתי ממליץ ללוחמים לחפש מקומות עבודה בסביבה בה יש פרויקטים, פעילויות ועקומות למידה חדשות, כך שיוכלו לדחוף את עצמם להישאר מעורבים. לוחם המנהל פרוטוקולים הוא מתכון לאסון; הם ישעממו מדי. בצד השני של המטבע, דאגות יכולות להתמודד עם מתח - הם רק צריכים להתרגל לסטרס הספציפי בו הם נתקלים בעבודתם.
למשל, אני אוהב לשיר. כשהייתי ילדה צעירה הייתי כל כך עצבנית לקראת האודישנים שרק ניסיתי לחלק חלקים שבאמת רציתי, אבל הייתי צריך לעשות אודישנים לכל חלק. זה לא קשור לעינוי עצמך; זהו מודל חיסון מתח שעוזר לך להתרגל לדברים. אודישנים לחלקים שמעולם לא הייתי מקבלים היו מועילים כיוון שלא הייתה שום תוצאה שלילית לפחד מהם.
האם נשים באמת פחות תחרותיות מגברים?
אין שום עדות לכך שנשים בתחרות הן פחות מחויבות, נחושות או תחרותיות. הרבה מחקרים מראים שנשים מחשבות יותר לגבי תחרויות: הן באמת נכנסות רק לתחרויות אם יש ירייה של 50-50 לנצח. גברים טובים להתעלם מהסיכויים.
קח נשים בוול סטריט, שהן אנליסטיות פיננסיות טובות יותר מכיוון שהן באמת מחויבות לוודא שהן צודקות. נשים אלה מדויקות לעתים קרובות יותר מגברים בהפרש של 7.3%. מכיוון שנשים לוקחות את הזמן הנוסף והדאגה לוודא שהן צודקות, הן בטוחות יותר. הנושא היחיד עם זה הנו ההקשר: נשים צריכות לשאול את עצמן האם המצב דורש להיות כל כך זהיר ולחשב את סיכויי ההצלחה.
מהן התפיסות השגויות הנפוצות לגבי הדרך להצלחה?
יש רעיון פופולרי שם בחוץ שאתה צריך 10, 000 שעות של תרגול מכוון כדי להצליח. אני לא אומר שפרקטיקה לא חשובה, אבל מי יקבל 10 שנים לפני שהם צפויים לתפקד היטב? בסופו של דבר, זה לא מי שהתאמן טוב יותר או יותר מי מנצח, זה מי שהופיע ברגע הלחץ והתחרות.
תפיסה מוטעית נוספת היא שכעס הוא דבר רע. באמת, זה הזרז לשינוי. חוקרים אומרים שכעס הוא מוטיבציה כשאתה רואה מכשול בדרכך, ואתה חושב שאתה יכול לעשות משהו כדי לשנות את זה. אם אתה נתקל במכשול שאתה חושב שאתה לא יכול לשנות, זה לא מוביל לכעס, אלא לייאוש. כעס הוא רצון לפיתרון בעיות.
תמיד אמרו לנו לחשוב חיובי על מנת לייצר תוצאות חיוביות. אולם המחקר אומר שזה פשוט לא נכון - תמונות חיוביות עשויות למעשה להכשיל את ההתקדמות. זה מסוכן לקבל כל הזמן ציפיות חיוביות לתוצאות. מה קורה אם אתה לא מצליח? עכשיו אתה לא מוכן להתמודד עם כישלון, אתה מאוכזב כפליים ואינך יודע כיצד להתקדם. אם אתה רק צופה תוצאה חיובית, זה הופך למצב של הכל או כלום. אבל אם אתה חושב במונחים של מכשולים בדרך שלך, זה הופך להיות כל ההתקדמות.
האם זה נכון שיש אנשים שאינם מסוגלים להיות תחרותיים?
כשאנשים אומרים שהם "לא תחרותיים", הם חוששים שכדי להיות תחרותיים הם חייבים להיות חתוכים בגרון ואגרסיביים ושהם צריכים לרמות. מחקרים מראים ששום דבר מזה אינו נכון - המתחרים הטובים ביותר מכבדים את מתנגדיהם.
תחרות היא על מוטיבציה, תשוקה ודחיפה של עצמך. זה טוב לבחור את הקרבות שלך - אם זה רק מקום חניה, שחרר אותו. לדעת אילו תחרויות כדאי כדאי לא אומר שאתה לא תחרותי. זו מתנה שהלוואי שתהיה לכולנו.
