אלה הדברים שאנחנו רוצים לומר לאנשים כשאנחנו עובדים ברשת, אך מסיבות ברורות לא יכולות.
אז השאלה נעשית תמיד, מה אנחנו יכולים לשאול?
קראתי לאחרונה את ספרה של מולי בק להושיט יד: האסטרטגיה הפשוטה שאתה צריך כדי להרחיב את הרשת שלך ולהגדיל את השפעתך . ובתוכו היא מפרקת את אומנות הרשתות לצעדים בגודל נשיכה - שאחת מהן מדברת על טובות טובות לעומת רע.
הרעיון הוא פשוט: יש דברים שאתה בוחר לשאול את הרשת שלך טובים מאחרים. פירוש הדבר הוא ההבדל בין מישהו שרוצה לעזור לך ומישהו שאינו רוצה לעשות שום קשר לבקשתך.
אם קראת את הציטוטים שלמעלה והתכווץ למחשבה לומר אותם למישהו שהכרת, אתה כבר יודע מה זה טובה.
אז מה עושה טובה?
"המפתח לטובה גדולה הוא לשאול שאלה מסוימת וניתנת להגדרה שלא ניתן למצוא את התשובה שלה בגוגל וניתן לענות עליה בקלות בפסקה בערך באמצעות הדוא"ל, " אומר בק בספר.
בואו נשבר את זה עוד קצת:
זה צריך להיות ספציפי
יש להתאים את בקשתך לאדם ולא להיות סופר פתוחים. בק נותן את הדוגמא "האם אני יכול לבחור את המוח שלך?", כשניהם שניהם מעורפלים מדי ומבקשים יותר מדי ממישהו (ובחינם, אכפת לך). מוטב שתגיד משהו כמו "איזו עצה יש לך למי שרוצה לפרוץ כמימון כמוך?"
זה אמור להיות בלתי ניתן לניהול
אל תשאל מישהו מישהו שאתה יכול לחפש בעצמך. בק משתמש ב"איזה משרות פתוחות יש לחברה שלך? "כדוגמה שאתה יכול בקלות לחפש בזמן שלך.
זה צריך להיות קצר
בקשות רבות יישלחו באמצעות דואר אלקטרוני למישהו שכבר די עסוק, מציין בק, כך שהם צריכים להיות מסוגלים לענות עליה בלי לבזבז שעות על יצירת תשובה.
עכשיו כמובן, אם האדם נראה נרגש לשוחח איתך, אתה יכול לבקש להיפגש באופן אישי. אבל, בק מציע, "אם וכאשר אנשים אומרים כן, קחו בחשבון שאתה עובד סביב לוח הזמנים שלהם, ולא שלך, וכדאי שתסע לנסוע למקום שקל להם להגיע אליו. בנוסף, כשאתה נפגש לקפה או אפילו ארוחה, אתה צריך לשלם עבורם. "
לבסוף, אומר המחבר, כל טובה צריכה להיות במתנה. מכיוון שאדם זה יוצא מגדרם עבורכם, עליכם לעשות זאת - כלומר עליכם לכלול לפחות שני דברים מועילים בהישג ידכם הראשוני. עכשיו, לפני שאתה דואג שאתה צריך לשלוח סל פירות ובקבוק יין בכל פעם שאתה מבקש ממישהו לתפוס קפה, אל תעשה זאת. זה יכול להיות פשוט כמו מחמאה, המלצה על ספר, או היכרות עם מישהו שאתה חושב שהוא ירוויח ממנו להכיר.
(אבל אם הם בסופו של דבר יעזרו לך בגדול, אולי תרצו לשלוח להם את אחד מפריטי התודה האלה.)
לאחר שקראתי את הספר, הושטתי את בק לב לראות האם יש לה "שואלים" מועדפים מהקריירה שלה:
אחד החסדים הזכורים ביותר ששאלתי אי פעם היה כאשר הקורא של הבלוג שלי שלח לי בדוא"ל לומר שחברתה הייתה אוהד גדול מהכתיבה שלי, והאם הייתי שוקל לעשות לה צעקת יום הולדת בבלוג לה? זה גרם ליום שהיא וחברתה חשבו כל כך בבלוג שלי, וזו הייתה דרך כל כך מגניבה לגרום למישהו להרגיש מיוחד ביום ההולדת שלו. כמובן שאמרתי כן. העדפה הסופר ייחודית הזו פתחה קו תקשורת נהדר בין שלושתנו, ולמעשה התכנסתי באופן אישי עם האישה שביום הולדתה היה זה כשעברה להתגורר בניו יורק שנים אחר כך!
בקשתך עשויה להיות פשוטה יותר (או אפילו יותר מסובכת) מזו, אך אין זה אומר שלא כדאי לשאול אותה. אם תעקוב אחר ההנחיות שלמעלה, תקל על מישהו לומר כן - ותתרגש גם מכך.
