רוצה לנהל חברה משלך, אך אין לך רעיונות יזמיים? אולי כדאי לשקול קרן חיפוש. אף פעם לא שמעתי על זה? זה לא מפתיע.
ב -28 השנים שחלפו מאז שח 'אירווינג גרוסבק פיתח את מודל היזמות בהשקעות רכב ההשקעות המכונה "קרן חיפוש", היא זכתה לפופולריות מועטה יחסית לתוכניות MBA כמו בית הספר למנהל עסקים בסטנפורד ובית הספר לעסקים בהרווארד.
כך זה עובד: יזם שואף יוצא לחפש חברה שהוא יכול לרכוש ולנהל. המחפש מגייס הון ראשוני ממשקיעים למימון החיפוש שלו (אורך ממוצע: 18 חודשים) ואז חוזר לאותם משקיעים המחפשים הון נוסף לרכישה ברגע שהוא ימצא יעד מתאים. אם הרכישה מוצלחת, המחפש נכנס לתפקיד מנכ"ל ומנהל את החברה הנרכשת.
בחרתי בקפידה את הכינויים שלי בהסברתי את המודל: מבין למעלה מ -150 יזמים שואפים שרדפו אחרי קרנות חיפוש מאז 1984, כמעט ואף אחד מהם לא היו נשים.
למעשה, כאשר נדחף לזהות נשים שניסו את המודל של קרן החיפוש, מנהיגים בקהילת ההשקעות בנישה מתקשים לקרוא למישהו אחר מלבד קרן מוריארטי, מנכ"ל חברת Carillon Assisted Living, החברה שהחליטה להקים בעצמה ולא לרכוש אחר דרך קרן החיפוש שלה.
"זה מגוחך", אומר מחפש מצליח אחר המחסור בנשים יזמיות. הוא מתבדח כי קהילת קרנות החיפוש היא "כמו המועדון הבוהמי ללא העצים הסמוכים". דייוויד דודסון, ותיק בן 15 מקהילת קופות החיפוש, מסכים. הוא מתאר את חוסר האיזון המגדרי בקרב מממני החיפוש כ"מקור למבוכה ואי נוחות "עבור קהילת קופות החיפוש בכלל.
זה סקרן אותי: מדוע נשים כל כך מיוצגות בצורה מופלגת בקרב יזמיות בקופות החיפוש? מה מניע את חוסר האיזון המגדרי העצום הזה?
התחלתי לבחון סוגיות מבניות שעשויות להכליל נשים - מציאויות מערכת האקולוגיות של קרנות החיפוש שמביאות, ביודעין או לא, לחוסר איזון מגדרי.
מעט דגמי תפקיד נשיים
כששאלתי את פרופסור בית הספר למינהל עסקים בהרווארד, ג'ים שארפ, מדוע הוא חושב שכל כך מעט נשים רדפו אחר כספי חיפוש, התשובה שלו הייתה פשוטה: "אין מודלים לחיקוי." כתבתי כאן בעבר על ה"אתה לא יכול להיות מה שאתה " תופעה שאינה יכולה לראות כפי שהיא חלה על נשים בתחום הטכנולוגיה, ועם מחסור במודלים לחיקוי ומנטוריות של נשים עבור יזמות של קרנות חיפוש שואפות, רעיון זה עשוי לחול גם כאן.
אפליה מהתעשייה
יש שהצביעו על מחסום חתרני יותר: אפליה, במיוחד מצד בעלי החברות הנרכשות, אותם מחפש לשעבר מתאר כ"כלבים זקנים מלוחים ". ביצוע רכישת קרן חיפוש כרוך בשכנוע בעלי למכור לך, אבל זה לא בהכרח רק במחיר - יש מכירה אישית. "מוכרים נוטים להיות גברים בני 50-70 שבאים מדור שאולי לא נותנים אמינות לאישה שתשתלט על העסק שלהם", מסביר שארפ. יזם קרן החיפוש המצליח ג'ים אליס מזהיר כי "לפעמים הבעלים רוצה לראות גרסה צעירה יותר של עצמו."
העדפות משקיעים
אבל לא סתם בעלי עסקים רואים יזמי קרנות החיפוש כדור הבא - גם המשקיעים. קהילת משקיעי קרנות החיפוש הינה מעגל הדוק בכיכובם של מגייסי קרנות חיפוש מצליחים לשעבר. יכול להיות שהם מנציחים את מועדון הבנים? בהחלט לא, אומר דודסון: "אני יודע בוודאות שלא מופלים לרעה על ידי משקיעים." אליס טוענת גם שהמשקיעים היו רוצים לממן יותר נשים, אבל עם כל כך מעט נשים שמנסות להשיק קרנות חיפוש, אין הרבה הזדמנויות למשקיעים לחשוף את העדפותיהם. אז אולי השאלה היא לא "מה המשקיעים רוצים?" אלא "מדוע נשים לא יותר בוחרות בדרך זו?"
אם הנושא אינו מבני, אולי חוסר האיזון המגדרי משקף בחירות אישיות - משהו מולדים בנשים שמניא אותן מלעשות יזמות באמצעות רכישה.
גורם היהירות
דרוש מידה מסוימת של אמון (אני מעז לומר, אמיץ) כדי לשכנע משקיעים מנוסים שלמרות חוסר הניסיון היחסי שלך, אתה מסוגל לנהל חברה. על אחת כמה וכמה מאשר ביזמות מסורתית, קרנות החיפוש מחייבות יזמים להקרין אמון לגבי יכולותיהם נוכח חוסר הוודאות. מחקרים הראו כי גברים נוטים להעריך יתר על המידה את יכולותיהם, בעוד שנשים מעריכות את אלה. אם נשים צריכות להיות יותר בטוחות ביכולתן לבצע עבודה לפני שיסכימו לעשות זאת, יתכן כי אי הוודאות של קרן חיפוש נוטה שלא לפנות לנשים.
כאשר שארפ מפרט את "אמינות" כאיכות ראשונה שהוא מחפש ביזם מצליח של קרנות חיפוש, זה גורם לי לתהות אם הביטחון הגברי לנוכח אי הוודאות עשוי להטות את הבריכה. דודסון לא מסכים עם זאת, וכינה את כישורי המכירה כתכונה החשובה ביותר שהוא מחפש במועמד. "ברבדו יהיה שלילי, " הוא מדגיש.
אתגרים בתכנון המשפחה
אחרים מציעים כי אופק הזמן של ביצוע קופת חיפוש והפעלת העסק הנרכש אינו תואם את קו הזמן המתאים למשפחת נשים רבות. מגיוס הקרן להפעלת העסק הנרכש, קרן חיפוש יכולה לקחת 10 שנים או יותר של מסירות מקצועיות. "קרנות חיפוש הן התחייבות בגדול", מסביר דודסון, "וזה יכול להפריע לתוכניות להקים משפחה." עם זאת, לא ברור שגייס קרן חיפוש דורש התחייבות זמן גדולה משמעותית מהיזמות המסורתית. אף על פי שנשים עדיין מיוצגות בצורה לא מבוצעת כמייסדות סטארט-אפים, מספרן בשורות היזמות המסורתיות עדיין ממציא את מספר קרנות החיפוש.
ביטול נעילת הסוד
אז אולי האתגר הוא שדרך קרנות החיפוש ליזמות היא עדיין במידה רבה סוד. קהילת הנישה בונה את דרגותיה בעיקר באמצעות מפה לאוזן וקורסים מיוחדים בתוכניות MBA מובחרות, עם מעט מאוד גיוס או פרסום למודל. "רק לאחרונה החלה בקהילה של קרנות החיפוש להיות מממנים של 'דור שני' בגיל 'צעיר יותר", מסביר שארפ.
נראה כי אין תשובה פשוטה לשאלה, "מדוע נשים אינן מקיימות קרנות חיפוש?" נראה כי ההסברים המבניים והאישיות אינם מסבירים את חוסר האיזון במלואם, כך שאולי רק נשים יזמיות צריכות להציג את המודל.
אז הנה לך: אם את אישה עם שאיפות יזמיות, אולי קרן חיפוש מתאימה לך. למרכז ללימודי יזמות יש משאבים מצוינים למי ששוקל קרן חיפוש, עם דוחות שנתיים על ביצועי קרנות החיפוש ומסמכים מפורטים שיעזרו לכם להתחיל בעבודה.
