אתה נמצא בעמדת המכירות שלך כבר כמה שנים, ואתה להוט לקחת אחריות רבה יותר, להרוויח יותר כסף ולקדם את הקריירה שלך. אתה נהדר בארגון הצינור שלך ולעולם לא נכשל במעקב אחר ההובלה. יש לך אפילו רעיון נהדר כיצד החברה שלך יכולה לקבל לקוחות חדשים.
אבל, אם אתה כנה עם עצמך, אתה שונא את הדחייה שמגיעה עם מכירות. אתה יודע שהתפקיד שלך מורכב מסיפורי 'לא' פעמים רבות ביום, אבל אתה לא ממש יכול להתגבר על התחושה שאין "על הפרודוקטיביות שלך ועל הרווחה הכללית שלך.
אז אתה מרגיש תקוע.
מנהל גדול היה אומר לך להתמקד בהתגברות על הפחד שלך מדחייה - קח שיעור, קרא ספר או פשוט עבד עליו יותר קשה. הבעיה היא שגם אם אחת מהטכניקות הללו אכן הצליחה, אתה עדיין עלול למצוא את עצמך לא מרוצה בעבודתך ולא מצליח להגיע לשלב הבא.
מצד שני, אם המנהל שלך היה משתמש בגישה מבוססת חוזקות, היא עשויה להציע לך לקבל תפקיד באופסי מכירות, שם תוכל לפרוח בלי הפחד.
גישה זו, מתברר, יכולה להוביל לעלייה גדולה במעורבות. גאלופ שאל לאחרונה מגוון עובדים מה חשוב להם כאשר מחליטים אם לקחת משרה חדשה. הגורם החשוב ביותר? רצון לנצל את נקודות החוזק שלהם בעבודה, שאף גברו על ההכנסה והיציבות בעבודה.
חשבו על זה ככה: לקיחת הופעת מכירות נוספת עשויה להיות הדרך הקלה ביותר למשרה חדשה, אבל כמה רחוק הייתם הולכים בתפקיד הזה? כנראה לא רחוק מאוד. אבל אם מצאת עבודה חדשה שבה אתה יכול להיות האני הטוב ביותר שלך ולהביא את כל הכישרונות המובילים שלך לשולחן, יהיה לך הרבה יותר מקום לצמוח ולהתפתח כמקצוען - וסיכוי טוב בהרבה לעלות בשורות . תפקיד בו תוכלו להשתמש בחוזקות שלכם אינו רק "נחמד שיהיה". זו השקעה הכרחית בעתידכם.
כשאתה מחפש עבודה גדולה וטובה יותר, קח קצת זמן לחדד את נקודות החוזק שלך. זה לא רק יעזור לך למצוא עבודה אחרת - זה גם יעזור לך למצוא את השיחות שלך.
הבנת חוזקותיך
ברור שלפני שתוכלו להפיק את המרב מהעוצמות שלכם, עליכם לזהות אותם.
כשאנחנו מדברים על "חוזקות", אנחנו לא מדברים רק על כישורים ספציפיים, כמו לכתוב חוזה או לקרוא דוח רווח והפסד. מיומנויות וידע אלה חשובים, אך חשוב עוד יותר הוא הבנת הכישרונות הטבעיים שלך למחשבים קשיחים ומובנים, כגון יכולת הסתגלות, אמפתיה או אחריות.
לא בטוחים מהם שלך? אתה לא לבד - לעיתים קרובות, נקודות החוזק שלנו מגיעות אלינו באופן כה טבעי, ואנחנו לא מזהים אותם בקלות - ולכן Gallup מציעה כלי מקוון נהדר שיעזור לך לזהות את מה שמייחד אותך.
ברגע שאתה מודע לחוזקות שלך, קח צעד אחורה וחשוב הרבה זמן על הקריירה שלך. לפני שתחליט לאן לשלוח את קורות החיים שלך, שאל את עצמך: "האם אוכל לעשות את מה שאני עושה הכי טוב?" אם התשובה היא לא, חשוב היטב לפני שאתה מגיש בקשה. גם אם תפקיד מציע קידמה או שכר גבוה יותר, המפתח להגשמה לטווח הארוך הוא מציאת ההתאמה האידיאלית לחוזקות שלך.
אנו במיטבנו כשאנחנו משתמשים במתנות הטבעיות שלנו ולא מנסים להתגבר על חולשה - ההצלחה שאחריה אתה סביר יותר כשאתה מחבק את מי שאתה ומיישם אותו על מה שאתה עושה.
גילית את נקודות החוזק שלך? עכשיו צאו לבדוק עבודות פתוחות בגאלופ!
שיחה אמיתית על חולשה
כמובן, זה לא אומר שאתה יכול להתעלם לחלוטין מהאזורים שבהם אתה לא חזק. אך במקום להתמקד בניסיון להשתפר באזורים אלה, במקום זאת, לנהל אותם.
התחל עם שתי אסטרטגיות אלה:
- מצא שותף אסטרטגי: חולשה עבורך עשויה להיות כוח למישהו אחר. אז למה לא לאחד כוחות? רק זכרו: השותפויות האסטרטגיות הטובות ביותר עוברות לשני הכיוונים, לכן הקפידו לתת כמה שתקבלו.
- צור מערכות. כשמדובר בתחומים שאתה יודע שאתה נאבק בהם, מערכות פשוטות יכולות לעזור לך להצליח. היותי "אחראית" אינה אחת מכוחות החוזק שלי, מה שאומר שאני נוטה לשכוח מהדד-ליין ונאלץ לטרוף ברגע האחרון כדי לעשות את הדברים. כדי לנהל חולשה זו, אני שומר על המון תזכורות בחיי - תזכורות בדוא"ל, תזכורות לוח שנה, אזעקות בטלפון שלי, פתקים דביקים ועוד. ככה, פחות סביר שאפספס משהו חשוב. אתה עשוי להיות מופתע באיזו תדירות פתק או הנחיה פשוטים עוזרים לי להשיג את יעדי.
עשה את מה שאתה עושה הכי טוב
הכיר בחולשותיך, למד לנהל אותן ובחיפוש העבודה הבא שלך העריך את התפקיד באמצעות עדשה חדשה: האם העבודה משחקת לעוצמתך? האם החברה מכירה וחוגגת צמיחה מבוססת חוזקות? אם תיבות של שתי התיבות הללו מסומנות, אתם בדרך להפוך לעובד ואדם מאושר יותר, פרודוקטיבי יותר וממומש יותר.
