נהגתי להיאבק באירועי רשת. הרגשתי חרדה ומפוחדת, מנסה במבוכה לפרוץ את הצטופפות של אנשים חזקים ולבושים היטב.
עשיתי הפסקות תכופות, רק כדי להקל על הסרבול הבלתי נסבל. יצאתי ממהר אחרי כל מצגת, וכל הזמן שאלתי אם כדאי אפילו ללכת, לראות איך מעולם לא יצרתי קשרים.
עד שיום אחד זה קרה. המצגת הסתיימה, אספתי את הדברים שלי לעזוב, וכשהסתובבתי ראיתי ארבעה אנשים, הממתינים בשקיקה לדבר איתי.
הייתי מופתע ומבולבל - עד שהבנתי שזו בעצם הפעם השנייה שזה קרה באירוע רשת שנערך לאחרונה.
ואז הבנתי את הקישור הנפוץ: בשתי המצגות השתתפתי בפגישה בנושא שאלות ותשובות בכך ששאלתי את הדובר שאלה ספציפית.
בהתחשב בעובדה, הבנתי שזה עושה שני דברים: זה מספק את האפשרות להיראות ולשמוע על ידי הקהל כולו בבת אחת - וזה הופך אותך לזכירה יותר גם לדובר. כתוצאה מכך אנשים ניגשים אליך.
כמובן שאסטרטגיה זו לא תעבוד רק עם כל שאלה. להלן הנכונות:
שלב 1: האזן בראש פתוח
רוב האנשים רק מקשיבים לדובר. הם בעיקר חושבים כיצד "לעבוד את החדר" כשהמצגת מתעטפת.
רק לפני ששחררתי את "הפטפטים" של מוחי ובאמת הקשבתי, חשבתי על השאלה שהביאה לי את הקשרים המשמעותיים שרציתי.
אם אתה מחדל לתכנן ולדאוג, הזכר לעצמך כי כוונון ההודעה ישתלם.
שלב 2: שקול כיצד אתה יכול להתייחס
הנאום הספציפי הזה היה על "אמנות נטילת סיכונים." באותה תקופה הייתי על הגדר על קבלת עבודה במשרה מלאה או פתיחת עסק כפרילנסר, אז הקשבתי באינטנסיביות.
כשהנואם, יועץ מקצועי, דיבר על סיכון ותגמול, פחד מכישלון, והיתר של עזיבת אזור הנוחות שלך, זה היה כאילו הוא דיבר איתי ישירות - הרגשתי קשר עמוק להודעה.
במילים אחרות, לא התחלתי להקשיב מתוך כוונה לשים לב. אבל אם לומר משהו בעל משמעות, חשוב להתייחס. אם לא, אל תדאגו בזה - אך אל תתיימרו. אנשים יראו ממש דרך שאלה לא אמיתית בה אתם משתמשים כדי לקבל תשומת לב, והיא תשוב לאחור.
שלב 3: שאל משהו ייחודי
אתה יודע את שאלות האסימון שאנשים שואלים בשאלות ותשובות:
למרות שהם לגמרי מקובלים, הדובר כנראה ענה להם אינספור פעמים, וסביר להניח שלא תבלוט - להם או לקהל.
הנה השאלה ששאלתי:
דיברת הרבה על להיות מוכן לעזוב את אזור הנוחות שלך ולקחת סיכונים בריאים. שקלתי להפוך את הכתיבה שלי לעסק, אבל יש לי גם משפחה לחשוב עליה. כיצד תוכלו לאזן נטילת סיכוני קריירה בריאים תוך שמירה על אחריותכם על יקיריכם?
החדר היה כל כך שקט שאפשר לשמוע סיכה נופלת.
ההבעה על פניו של הדובר השתנתה מצופה לסקרן - עיניו הצטמצמו והוא הינהן לאט כשקלט בדברי - בידיעה שהתשובה שלו תדרוש מחשבה מצדו ולא תגובה משומרת. יכולתי לראות את חברי הקהל רוכנים קדימה לקראת התשובה שלו.
למרות שסביר להניח שאינך יכול להשתמש באותה שאלה מדויקת, אתה יכול להשתמש באותה נוסחה:
פירוק מדוע זה עובד
היתרונות של שאלתי היו פי שלושה:
- זה חזר על חלק מהמסר הליבה של הדובר - מראה שאני מקשיב באמת.
- זה חשף על עצמי משהו מעט אישי - ויצר את ההזדמנות לעורר קשר עם חברי קהל דומים שאולי חוו חוויה דומה.
- הוא היה ממוסגר באופן שהתשובה תהיה ברורה, מועילה ומעניינת את הקהל.
זה גם הקל על אנשים לגשת אלי - זה נתן להם נקודת קפיצה מיידית. גם הם רצו לדבר על איזון בין חיים לחיים ולא דאגו להתחיל עם "אז מה אתה עושה?" שיחות חולין. בסופו של דבר החלפתי כרטיסי ביקור עם כולם.
עכשיו אני יכול לומר ללא ספק שלמידה להשתתף באופן משמעותי במפגשי שאלות ותשובות, שינתה את חוויית הרשת שלי. כשהפסקתי לדאוג להיות מרשים והתחלתי לשאול מה באמת חשוב לי, התחלתי להסתכל קדימה לאירועים האלה - ולקבל קשרים משמעותיים.
