יכול להיות שאני קצת מוטה, אבל כשמדובר בהשקת מוצר או שירות, אני חושב שאנחנו חיים ומתים בגלל האסטרטגיה השיווקית שלנו. ישנם מוצרים ושירותים מזדמנים שנכשלים מכיוון שהם עצמם עצמם מציצים - אך לעיתים קרובות יותר מהמותגים שיש להם ההשקות המוצלחות ביותר הם אלה שמשווים (בואו להיות אמיתיים) את התוכן מהם .
בין אם אתה בא מרקע תקשורתי או מהדבר הרחוק ביותר ממנו, מנסה לעטוף את הראש סביב כל החלקים המרכיבים אסטרטגיה שיווקית - ואז איך לחבר את כולם - יכול להרגיש כמו לטבוע.
אז אפוד חיי השבוע מגיע בצורה של מדריך הישרדות שיווקי - סקירה כללית ברמה גבוהה של האלמנטים השיווקיים שעליכם לקחת בחשבון בעת תכנות ההשקה הבאה שלכם.
1. דף נחיתה (או ספלאש)
כשאתה משיק מוצר, אתה רוצה להקל על אנשים ככל האפשר למצוא מידע אודות - ואז לקנות! - מה שאתה מוכר. הטריק כאן הוא ליצור דף אחד באתר שלך הכולל את כל המידע על המוצר או השירות והזדמנויות למסחר אלקטרוני במקום אחד. ואז, הוביל אנשים לשם - ורק לשם - בעלוני התמיכה, הבלוגים והמדיה החברתית שלך.
אחד מכישולי ההשקה הגדולים ביותר שאני רואה הוא כאשר חברות כוללות קישורים לדף הבית שלהן בכל התקשורת שלהם, ומשאירות את הקהילה שלהן להבין היכן באתר זה הן יכולות למצוא מידע נוסף. לאף אחד אין זמן לזה.
2. שיווק בדוא"ל
קרא לזה ניוזלטר, שיווק בדוא"ל, הפצת דוא"ל או קידום דוא"ל, אך הכוונה היא זהה - אתה רוצה שאנשים ירשמו לרשימת הדוא"ל שלך, כך שעל בסיס שבועי, שם החברה שלך ומידע יגיעו ישירות אל תיבת הדואר הנכנס של אנשים שסביר להניח לקנות את מה שאתה מוכר.
לגרום לאנשים להירשם לרשימה שלך הוא מאמר בפני עצמו, אבל הנה הכותרת: אתה רוצה לשלוח לאנשים תוכן מדהים באמת (למשל, סרטונים, בלוגים מעוררי מחשבה, וסיכונים חדשותיים) על בסיס עקבי. ואז, כשמגיע הזמן להשיק את המוצר או השירות שלך, יש לך קהילה שלמה של אנשים שרגילים לראות את הדוא"ל שלך צץ בכל יום שלישי בשעה 11 בבוקר וכבר מושקעים במותג שלך (או שהם היו מוציאים אותך מה תיבת הדואר הנכנס שלהם לפני זמן רב).
המפתח הוא לא לנצל לרעה את הכוח הזה בזמן ההשקה על ידי טריקת הקהילה שלך עם המון דוא"ל מכירות-יתר. המשך ליצור ולהפיץ באופן קבוע את כל התוכן המדהים שלך, רק וודא שאתה הופך את התוכן שלך לרלוונטי להשקה ואז הקניט את מה שאתה משיק במייל על ידי הכללת מספר משפטים עליו בסוף וקישור לדף הנחיתה שלך.
3. בלוגים
כדי שאנשים ירגישו נפשיים מההשקה שלך, אתה צריך לפנות אליהם ברמה האנושית - ובלוג הוא מקום נהדר לעשות בדיוק את זה. שם, הקהילה שלך מצפה למשהו אישי, כך שהיא נותנת לך הזדמנות נהדרת להתחבר לקהל שלך ברמה עמוקה יותר.
לדוגמה, אם אתה משיק סרטון אימון זורם, אתר האינטרנט שלך, דוא"ל ותקשורת אחרת עשויים לדבר הרבה על כמה שהקהילה שלך תהיה בריאה ומאושרת יותר על ידי כושר עם המערכת הייחודית שלך. אם כן, הבלוג יהיה אז הזדמנות נהדרת לדבר על הסיבה שאתה משיק - האם נאבקת במשקל כילד? האם היית אגוז אימון שמצא שחדר כושר טיפוסי חסר נשמה ומדכא?
(לא משנה מה הזווית שלך, רק זכור לכלול את הקישור לדף הנחיתה שלך אי שם).
4. מדיה חברתית
אני לא צריך לומר לך שזה חשוב. הנה מה שאני אגיד: כשאתה יוצר את האסטרטגיה החברתית שלך סביב ההשקה שלך, התבונן תחילה בתוכן שאתה כבר יוצר - הבלוג שלך, העלון שלך, ההודעות בדף הספלש שלך. מה אתה יכול למשוך ולקדם על פני הפלטפורמות החברתיות שלך?
רק אז, לאחר שיצקת ממה שיש לך כבר, עליך לחשוב על יצירת פיסות תוכן ייחודיות רק לפלטפורמות החברתיות שלך הקשורות להשקה, כמו memes או ציטוט גרפיקה.
כדי לשמור על עצמך מאורגן, צרו לעצמכם לוח שנה. עליו, כלול כשאתה יוצר כל פיסת תוכן, כשאתה רוצה להפיץ כל פיסת תוכן ואיך תרצה להפיץ - למשל, בלוג, הפיצת דוא"ל, חברתי, שלושתם. זה אולי נשמע כמו כאוס מוחלט, אבל ברגע שיש לך את לוח המחיקה היבש החוצה, הכל הולך להיפגש. ואתה תנדנד אותו. הבטחה.
