בן זוגי, כריס, הוא חננת בירה ענקית. במשך זמן רב הוא היה נפגש כל כמה שבועות עם מעריצי בירה מלאכותיים כדי לנסות בקבוקים מכל העולם. במשך שנים בירה הייתה רק התחביב של כריס. מכיוון שכאשר הוא לא הסתובב עם הצוות ולא רקח את מבשלות הבית שלו, הוא עבד במשרה מלאה במתקן לצדק פלילי.
ובעוד שהוא אהב את התחום שהוא נמצא בו (הוא יכול - ועדיין עושה זאת) להשמיע את האוזן שלי על תיאוריית הכליאה והסטטיסטיקה), הוא שנא את הביורוקרטיה והיה אומלל. הוא חשש להיכנס כל בוקר וחזר הביתה מר יותר מאשר כשעזב.
ואז, לפני שנה, אחד מחבריו הטובים ביותר לבירה, ניאל, הציל. היו לו שני חברים שהיו בבעלותם שוק בשכונה שלו, והם חיפשו מנהל מפקח ומשקאות חדש. ומכיוון שידע שכריס כל כך לא מרוצה בעבודה, הוא שם אותם בקשר.
הם החליטו לתת צ'אנס לכריס, למרות שחווית שירות המזון שלו הוגבלה לחנות גלידה. מהיר קדימה להיום, והוא פשוט עזר להם לפתוח חנות חדשה - בה ביקשו ממנו להיות המנהל הכללי.
למה אני אומר לך את זה? לא, זה מפתיע לא בגלל שאני נהנה לומר, "החבר שלי הוא מנהל בירה ויין." (מה שאני עושה - הדוגמאות החינמיות מדהימות.) זה בגלל שהחוויה הזו לימדה אותי שני דברים גדולים על אחת הפעילויות שהייתי בהן חוששים יותר מכל - נטוורקינג. ועכשיו, אני רוצה לשתף אותם איתך.
הרשת שלך גדולה יותר ממה שאתה חושב שהיא
בראשנו אנו נוטים להציב אנשים שאנו מכירים בקטגוריות - עבודה, משפחה, חברים וכדומה. אך רק מכיוון שרק קבוצות מסוימות נכללות בקטגוריה המקצועית, אין פירושן שהן היחידות העשויות להיות ברשת שלך. למען האמת, אפילו הייתי טוען שכל אדם שנוחת באחת מהרשימות שלך זכאי.
מרים סלפטר, אסטרטגית מדיה חברתית וכותבת רשתות חברתיות להצלחה בקריירה , מסכימה, ומסבירה שעליכם לשקול את כל מי שאתם מתקשרים איתם באופן קבוע כחלק, כולל מעצב השיער שלכם והבריסטה של סטארבוקס שיודעת את ההזמנה שלכם בעל פה.
"אל תשכח", היא אומרת, "כל רשת מקשרת אותך לרשת אחרת של אנשי קשר שעלולים להיות בלתי מנוצלים."
לכן, אם אתה חושב רק על עמיתים מהעבר וההווה, אנשים שפגשת באירועים מקצועיים ולקוחות שהוצאת עליהם בחברה נקיים, אתה מגביל את עצמך ואת ההזדמנויות שלך. מכיוון שלכל האנשים שמחוצה לזה יש קשרים אינסופיים, ואתה סוגר את הדלת על כולם מבלי לדעת זאת. תאר לעצמך כמה גדולה תהיה הרשת שלך אם אתה מכניס את כל מי שאתה מכיר לרשימה אחת.
תאר לעצמך אם הרשימה שלי הייתה מוגבלת רק לאלה שהכרתי בעבודות שהיו לי. הייתי מרותק לפינה השמאלית העליונה של המפה למעלה ואכלל את 75% האחרים. זה עצוב. ואני מוכן להמר שכריס לא היה שוקל את ניול ברשימתו לפני מסלול הקריירה החדש והמהנה הזה - אז מזל שהוא היה במגע של ניאל, לא?
אבל רק אם תעדוף בניית קשרים, לא איסוף כרטיסי ביקור
היה כנה - כמה פעמים ניהלת אינטראקציה דומה? אולי לא אמרת את המילים האלה בדיוק, אבל המחשבה בטח עברה במוחך. זה בסדר - כולנו עושים את זה. אבל אסור לנו. "כשאתה עובד ברשת, אתה לא רק מחפש עיוור אחר אנשים שיכולים לתת לך דברים, " מסבירה כריסטינה קומפורד, מאמנת מנהיגות וסופרת SmartTribes: כיצד צוותים הופכים למבריק ביחד. "אתה מחפש ליצור סוג אחר של משפחה - אנשים שאכפת לך מהם, אנשים שאכפת להם ממך."
וכשאתה רואה מישהו דרך עדשת "מה אתה יכול לעשות בשבילי ?", בסופו של דבר תחסל אותה שלא לצורך. מי שיכול לספק לך סיוע מיידי יקבל "כן", ומי שלא יכול יושלך לערימת "לא". בטח, אולי אני לא רואה איך אמנות יכולה לעזור לי בחינוך ובמניעה בבריאות ברגע זה, אבל האמת היא שאתה פשוט לא יודע באמת.
כריס וניאל יצרו מערכת יחסים סביב תשוקה נפוצה. לו כריס דחף אותו לצד כיוון שלא היה לו שום קשר לפשע ובתי כלא, הוא כנראה היה נמצא באותו תא מעצבן היום.
בפעם הבאה שאתה פוגש מישהו, הכיר אותו באמת. אנשים הם רב-צדדיים - איננו מוגדרים אך ורק על ידי העבודה שאנו מבצעים. בטח, זה יכול למלא תפקיד חשוב, אבל זה לא כל הסיפור. הפוך את זה למטרה להתמקד בקשר שאתה מגבש, ולא בחבורה הבאה שאתה רוצה או בקידום אליו אתה מכוון.
ואולי - רק אולי - איפשהו בהמשך הדרך תהיה לו יתרון נהדר עבורך או ימליץ לך על עמדת החלום שלך. ואולי הוא פשוט הופך לחבר טוב. ומה כל כך רע בזה? (תשובה: כלום.)
