ווייד גראף, מנהל בכיר במכירות קבוצתיות של ניו יורק מטס, מעולם לא חשב שיעבוד במכירות. אבל הוא ידע שהוא רוצה לעבוד בספורט מקצועי.
"גדלתי ואוהב ספורט", הוא משתף. "אפילו חשבתי להפוך לגולף מקצועי. אבל כשזה לא הסתדר, פיתחתי עניין בצד העסקי של הספורט. "הוא היה כל כך נלהב מהפיכתו לקריירה שלו, עד שלקח לו זמן חופש מהקולג 'כדי להתמחות באוסטרוס של יוסטון.
"קבלת סטאז 'במשרד החזית של MLB זה קשה ", מסביר גרף. "ידעתי שההזדמנות הזו להצטרף לאסטרוס תהיה כנראה ההזדמנות היחידה שלי להוכיח את עצמי."
עם סיום ההתמחות, גרף נרשם לאוניברסיטה אחרת מכיוון שהוא אהב את תוכנית הלימודים לתואר הראשון שלהם במנהל עסקים. לאחר סיום לימודיו לקח עבודה במכירת מכירת כרטיסים לעונות וסוויטות עם ריינג'רס בטקסס.
"ולמען האמת, לא היה לי מושג מה המכירות אפילו כרוכות בהן, " הוא אומר. "אבל מהר מאוד הבנתי כמה אהבתי ליצור קשר עם אנשים. ובהתחשב בכך שאני סופר תחרותי, אהבתי את הריגוש של לסגור מכירה ולהביא הכנסות לארגון. "
אז גרף נשאר במכירות בענף הספורט, פיקח על מכירות פנים ופיתוח צוות עם הסיירים, ואז הוביל מכירות פרימיום עם דאלאס מאבריקס, ולאחרונה, על תפקידו הנוכחי במטס.
בתפקידו כיום, גרף מפתח את האסטרטגיה למכירות קבוצתיות ואירוח תאגידי (אזורים פרטיים או חצי פרטיים בגן המשחקים בו חברות יכולות לבדר לקוחות, לקוחות פוטנציאליים או עובדים) ומנהל 16 עובדים במשרה מלאה ו -12 עובדים במשרה חלקית .
"אני מחפש ברציפות ליצור דרכים חדשות לשפר את חווית האוהדים והמנהיגים בקבוצה כאשר הם מגיעים לסיטי פילד", משתף גרף. "בסופו של דבר, אנו רוצים ליצור הזדמנות של פעם בחיים שהם מדברים עליהם כל החיים. "
אבל לא רק האוהדים נהנים. תפקידו של גראף לקח אותו לארבע סדרות עולם שונות - אחת עם האסטרוס, שתיים עם הסיירים ואחת עם המטס. ואל תטעו, זה מרגש באותה מידה להיות שם אם אתה לא שחקן.
"להיות חלק מצוות שמגיע לטורניר העולמי זה סוריאליסטי, " אומר גרף. "בעלות על טבעת אליפות היא חלום של כל מי שעובד בענף זה. כל העבודה הקשה והרגשות שאנו חווים לאורך עונה יורדים לשבוע באוקטובר. "
לשמוע עוד על מסע הקריירה של גראף, המשך לקרוא.
מה החלק המועדף עליך בעבודה שלך?
עזרה לצוות שלי להתפתח באופן מקצועי ולהרוויח הזדמנויות גדולות יותר מרגש אותי, וזו הסיבה שאני כל כך נלהבת מתפקידי. היכולת לראות את התהליך מתפתח - בכך שמתמחים לשעבר יזכו בתפקידי מכירה בכירים ובתפקידי מנהיגות בענף זה - זה ממש משתלם להיות חלק ממנו.
ווייד גראף ובני המשפחה באדיבות ווייד גראף.
איך אתה משיג את מאזן העבודה-חיים שאתה רוצה?
המשפחה שלי היא "כוכב הצפון" שלי - מה שהכי טוב עבורם הוא הכוח המניע מאחורי כל החלטות שקשורות לעבודה. למרות שאני רוצה להיות בקריירה מצליחה במיוחד ולהשפיע מאוד על ענף הספורט, אני רוצה להיות בעל ואבא טובים עוד יותר. הייתי דוחה הזדמנות קריירה מדהימה אם זה אומר להקריב זמן עם המשפחה שלי. אני מעדיף שתהיה לי הזדמנות לקחת את ילדיי לבית הספר כל יום ולהיות נוכח בבית מאשר לעבוד עד כדי כך שהקשר שלנו מתנתק.
אז בשורה התחתונה? אני עובד קשה ולהיות הכי טוב שיכולתי בקריירה שלי, אבל לא על חשבון אלה שאני אוהב.
מה חתיכת העצה הקריירה האהובה עליך לתת לאחרים?
יישר את עצמך עם משפיעים חזקים ומוחות מבריקים בכל ענף שאתה נמצא בו. הספר Superbosses: How Leadership Leaders Master the Flow of Talent מכה את הציפורן בראש. הכותב כותב כי בכל ענף יש תמיד כמה אנשי עילית שיש להם נטייה לפתח כישרונות ברמה יוצאת דופן.
עשה את שיעורי הבית שלך ומצא דרך לעבוד עבור אותם סוגים, שכן המנהלים שאתה עובד איתם יכולים בסופו של דבר להכתיב את ההשפעה הפוטנציאלית שאתה יכול לעשות בענף שלך.
