משא ומתנים יקרים,
לאחרונה עמדתי על סקירת הביצועים השנתית שלי בעבודה. סקירת הביצועים הגיעה עם העלאה צנועה, והבעתי שהרגשתי שהיא לא מספיק גבוהה ושמגיע לי גם קידום.
המנהל שלי הסכים שכנראה שמגיע לי קידום מיידי וביקש ממני לתת נתון משכורת של מגרש המשחקים עבור מה שנראה לי הוגן. לאחר מכן נתתי למנהל שלי מספר (אך בטיפשות לא חקרתי אותו). המנהל שלי חזר אליי בהמשך אותו יום ואמר שהם יכולים לעשות את המשכורת שביקשתי. לבסוף, למחרת חתמתי על מכתב קבלה של המבצע ועל המשכורת החדשה.
אחר כך עשיתי יותר מחקר על כמה אני צריך לעשות, ואני מבין שעכשיו אני צריך לעשות יותר משמעותית ממה שביקשתי. אז עכשיו, אני מתוסכל מכך שבעצם הנחתי את עצמי. האם עלי לנסות לבקש התאמת שכר נוספת, לאחר שקיבלתי זה עתה? האם עלי בכלל להעלות את זה עם המנהל שלי?
מר לואבול
מר לובאל היקר,
ראשית, אני רוצה להיות ברור: אין לך שום דבר רע. ברכות על הקידום והעלאתך.
למרות שאני מתכוון להצביע על חמישה דברים, חמש מחשבות, שעשויים להחזיק אותך בבני ערובה במהלך הביקורת שלך והביאו לעלייה שהייתה מתחת לשווי השוק שלך, אתה לא אמור לקחת את זה ככתב אישום, אלא ככתב אישום הערכה. זיהית את שגיאתך השגויה וחיפשת תמיכה ומידע כיצד לעשות דברים טוב יותר. אתה, ידידי, מקדים את העקומה. הרוב המוחלט מאיתנו לא נוקט בצעד זה.
אז מה שמתחת למלאכת המשנה (שלנו) היא רצף מחשבה:
כל ההנמקה וההגיון הרציונלי הזה הוא מה שמביא אותנו לעיתים קרובות למבוך ההשכלה. מה שחשוב להכיר, Lowball, הוא שהיית (והיית) במצב של כוח - עד כדי כך שהבוס שלך הסכים לקידום מיידי. אנו, משא ומתן מהוסס לעתים קרובות כל כך מתעבים לבקש משהו לעצמנו שאיננו מצליחים לראות כי השגת שווי השוק שלנו היא מימוש של כוח כאפשרות. כוח זה יצירתי ומאפשר לך להשיג דברים שטוב לחברה, טובים למשפחה שלך, וטובים לכלכלה העולמית.
לקוח הייעוץ האחרון שלי היה באותה מצוקה ונאמר לה על ידי המנהלת שלה לקראת הסקירה השנתית שעדיף "להפגין שהיא ראויה לקידום" - וזה בדיוק מה שהיא חשבה שהיא עשתה הכל שנה. ציטטתי את המחקר שלעתים קרובות נשים מקודמות בגלל הישגיהם בעבר, בעוד שגברים מקודמים בגלל הפוטנציאל העתידי שלהם. בהקשר זה, אתה גם נמצא בעמדת כוח כי סביר להניח שאין לך הטיה זו לוגמת בעקבים שלך.
מרשי גם הכין רשימת הישגים שהעניקה לבוס שלה כדי להדגים שהיא כבר עושה את העבודה בלי התואר או הכסף. יחד עם זאת, היא התמקדה ביעדים והפרויקטים והרעיונות שתכננה להפעיל בשנה הבאה. היא הלכה משם עם עלייה ובעלייה של 20%.
אז כן, יתכן ואתה צריך לחזור למנהל שלך מוכן לספק את אותו צפחה של הישגים, כמו גם היעדים והפרויקטים שלך לשנת 2014 (הפוטנציאל העתידי שלך). אני ממליץ להפוך את המנהל שלך לשותף שלך בתהליך באומרו:
אני רוצה ליידע אותך שאני אסיר תודה על הקידום והתאמת השכר האחרונה שלי. כל כך התרגשתי שלא עשיתי את בדיקת הנאותות שלי בחקר שווי השוק שלי לפני השיחה שלנו, וכתוצאה מכך אני עושה X% מתחת למה שאני צריך להיות. אני רוצה לעשות סיעור מוחות לגבי האופן בו אנו יכולים להביא את המשכורת שלי ליישור כך שאוכל להתמקד באופן פרודוקטיבי בשנה הקרובה. כדי לעזור לנו בשיחה זו הכנתי רשימה של הישגיי, כמו גם היעדים והפרויקטים שהייתי רוצה להוציא לפועל לשנת 2014.
תפס את הכוח שיש לך, ואפשר לתרגם אותו לערך כספי. זה מדגים את הכבוד שיש לך לעצמך ולעבודתך ואת ההשפעה והכוח שיש לך בארגון שלך.
בהצלחה, ונודיע לנו איך זה הולך.
