כשאתם משועממים מהעבודה היומית שלכם, אתם בטח מוצאים את עצמכם חולמים בהקיץ על תפקיד יותר מרגש: אולי אתם יכולים ללכת להיות כוכבנית הוליוודית, לשחק עם בעלי חיים כל היום בגן החיות - או להיכנס לכל הפעולות כקצין CIA .
ג'יי.סי קרלסון לא סתם חלם בהקיץ. לא מרוצה מעבודתה בעולם התאגידים, קרלסון ראתה מודעה ל- CIA בקטע המסווג בעיתון המיושן והטוב. "חשבתי , 'אוקיי, זה אולי בדיחה, אבל אני יכול לשלוח את קורות החיים שלי', היא מסבירה.
בהודעה קולית קריפית אחת ושנתיים של ראיונות ובדיקות רקע לאחר מכן, החל קרלסון לעבוד כפעיל CIA, כשהוא מטייל ברחבי העולם כדי לזהות מרגלים פוטנציאליים ולשכנע אותם לחלוק סודות עם ממשלת ארה"ב.
זה היה מרגש בערך כמו שאתה יכול לדמיין, אבל אחרי שמונה שנים בשטח, קרלסון החליטה לנטוש את חייה בסגנון סילון כדי לבלות יותר זמן עם ילדיה הקטנים. וכשהיא התחילה לחשוב מה עלול לבוא בקריירה שלה, עלה על דעתה עד כמה חשוב הטקטיקות שלמדה ב- CIA בעולם התאגידים. אז, היא החליטה לשתף את העולם עם תובנותיה, וכתבה את הספר עבודה כמו מרגל: טיפים עסקיים מקצין CIA לשעבר .
מסוקרנים, ישבנו עם קרלסון כדי ללמוד יותר על זמנה ב- CIA ולשמוע כמה טיפים בקריירה אלה. המשך לקרוא כדי ללמוד הכל על מה שנדרש כדי לעבוד כמו מרגל - בין אם אתה ב- CIA או בתא.
פריצה לקריירה ב- CIA היא מאתגרת להפליא. האם היה לך קשה יותר מכיוון שזה לא היה מסלול הקריירה הראשוני שלך?
תאמינו או לא, לא. אני חושב שאנשים בעלי רקע מדעי המדינה המסורתיים יותר נוטים להיכנס לצד האנליטי של ה- CIA. הקולגות שלי שנכנסו לצד המבצעי של הבית היו עורכי דין, ספורטאים מקצועיים, אנשים ממימון - באמת היה מגוון עצום של רקע.
יש לך עצות לאנשים המקווים לעבוד ב- CIA?
ראשית כל, אתה צריך לחיות חיים נקיים למדי בכדי להצליח לעבור בדיקות רקע, פוליגרפים, בדיקות רפואיות וכל זה. ה- CIA מחפש גם אנשים שנסעו ויש להם מעט תאווה. זה בהחלט משהו שהתחלתי מילדות. הם רוצים אנשים שפתוחים ומסוגלים לעבוד באזורים שונים בעולם. כך, למשל, סטודנטים במכללות צריכים ללמוד תוכנית בחו"ל. הראו עניין בעולם וה- CIA יתעניין בכם יותר.
זה לא יכול היה להיות שינוי קל בקריירה עבורך. מה היה החלק המאתגר ביותר במעבר? איך עבדת דרך זה?
אי היכולת לספר לחבריך או למשפחתך מה אתה עושה למחייתך קשה לכל מי שנכנס לאורח החיים הסמוי. למרות שמספקים לך את הכישורים לספר את השקרים ומקבלים לך סיפור כיסוי, עדיין קשה לעבוד עבודה מרגשת שאתה כל כך מתלהב ממנה ועוסק בה ואז לחזור הביתה ולהעמיד פנים שאתה עושה משהו לגמרי משעמם אז אף אחד לא שואל שאלות. הרבה אנשים נאבקים עם זה, וזה אפילו גורם למספר אנשים לבחירה עצמית בשלב מוקדם של האימונים.
נסעתי המון, אז פשוט זרקתי את עצמי לגמרי לעבודה. הרבה אנשים מפתחים רשת חברתית ממש טובה בתוך העבודה. קל יותר להתרועע עם אנשים שעוברים אותו דבר.
מהי התפיסה השגויה הגדולה ביותר שיש לאנשים בעבודה עבור ה- CIA?
אנשים מופתעים מהטכניקות הבסיסיות של קציני ה- CIA. כולם צפו בכל הסרטים, כך שהם חושבים שכולו היי-טק ותותחים ומרדפי מכוניות, אבל זה לא כך. באמת, הטכניקות מסתכמות בפסיכולוגיה אנושית בסיסית והבנה בסיסית של מה שמניע אנשים. העבודה כוללת מפגש, רשת, לימוד וניתוח, הרבה יותר מכפי שהיא כוללת את כל הדברים שאתה רואה בסרט של ג'יימס בונד. למרות שאתה לומד טכניקות גבוהות-פעולה אלה כדי לצאת ממצב מסוכן, אם אתה נכנס למרדפי מכוניות זה אומר שאתה עושה משהו לא בסדר. אנשים כמעט מאוכזבים ללמוד זאת.
מה הוביל להחלטה לעזוב סוף סוף את ה- CIA? מה אתה עושה עכשיו?
אחרי שהיה לי את בני הראשון ניסיתי לחזור לעבודה, אבל היה לי ממש קשה למצוא את האיזון הזה. ויש אנשים שכן - יש קצינות נשים מדהימות ומצליחות מאוד. אבל בשבילי, משהו היה צריך לתת. ולמרות שיש עבודות ידידותיות יותר למשפחה בתוך ה- CIA, זה לא היה חלק מהעבודה שאהבתי. אז החלטתי, אם אני לא מרגיש יותר נלהב מהעבודה, הגיע הזמן לשקול משהו אחר.
אני כותב עכשיו במשרה מלאה ועורך כמה התקשרויות מדברות. אני מתחיל אט אט גם לייעץ תאגידי, ולהקים תוכניות להכשרת מנהלים המבוססות סביב הספר. אנשים מתעניינים יותר ממה שציפיתי מהלקחים העסקיים מעולם ה- CIA. כתבתי את הספר הזה וחשבתי, "אני מקווה שמישהו יקרא אותו", אז אני מופתע מהקבלה שהוא מקבל.
בואו נדבר על הספר. אחד הפרקים האהובים עלי היה על אתיקה של ריגול. אנשים רבים חושבים שהטקטיקות של ה- CIA כוללות הטעיה ותחבולות - אבל זה לא המקרה, נכון?
בכלל לא, ולמעשה זה משהו שאני מתקשה לשכנע אותו. שוב, אני מאשים את ג'יימס בונד. טקטיקות אלה כוללות הרבה יותר גזר מאשר מקל - הם מתכוונים לתת לאנשים את מה שהם רוצים לקבל את מה שאתה רוצה.
למען האמת, זה באמת חשוב שלא תעשו אויבים לאורך הקריירה שלכם (או ב- CIA), מכיוון שלעולם לא תדעו מי עומד בסופו של דבר במצב של סמכות או במצב שיעזור לכם בהמשך הדרך . מרגלים צריכים לקיים מערכות יחסים טובות, אפילו במצבים פוליטיים מכוערים.
אילו טקטיקות קריירה ששיתפת אנשים הכי מתלהבים מהם?
אנשים ממש מגיבים להצעות הרשת שלי. כולם חושבים על נטוורקינג כמעלה - אתם רשת בצורה כלפי מעלה, אתם מחפשים אנשים בתפקידים שמעליכם - אבל, כדי באמת לרשת כמו קצין מודיעין, אתם צריכים להיות עם 360 מעלות אנשים בכל הרמות, בכל הענף כמו גם ברחבי החברה שלך. אתה אף פעם לא יודע למי יהיה המידע הקריטי שעוזר לך לקבל את העבודה, או לעזור לך לבצע את המכירה. אתה לא יודע איזה טיפ קטן הולך לעשות את ההבדל.
באילו טקטיקות אנשים לא בטוחים ביותר?
הרעיון של גיוס פוגעני: שימוש בגיוס לא רק לפיתוח מערך מיומנויות בתוך חברה, אלא גם בעצם לנצל את הכישרון מהמתחרים שלך בכדי לתת לעצמך יתרון. אני תמיד קצת מהסס לדבר על זה, מכיוון שאנשים נוטים להגיב רע כשאני אומר בעצם "גנבו את הכישרון העיקרי של התחרות שלך." הם אומרים, "אנחנו לא יכולים לגנוב עובדים." הם מתנהגים כאילו זה איכשהו רע או הצעה מעורפלת, אבל אני תמיד חוזר ואומר, "התחרות שלך שמחה לגנוב את הלקוחות שלך - למה שלא תגנוב את הכישרון שלהם?"
אני מדבר בספר על איך עמיתים לעבודה הם התחרות שלך ואתה צריך להיות מסוגל "לזכות" בקידום. אנשים מניחים אוטומטית שכרוך בדקירת עמיתיך לעבודה בגב, אך זה לא קורה. זה כרוך בזיהוי והצגת ההתנהגויות המתוגמלות במשרד או בתעשייה שלך טוב יותר מאשר האנשים הסובבים אותך. זה לא לרעת העובדים העמיתים שלך - אתה לא מחבל באף אחד - אתה רק חוקר את הדרכים של אנשים אחרים להתקדם ואתה עושה עבודה טובה יותר בביצוע אותו הדבר. זו למעשה גישה חיובית מאוד.
מהן הכישורים החשאיים שבהם אתה משתמש כיום ביותר בחיי היומיום שלך?
העבודה ב- CIA באמת נותנת לך את היכולת להצטמצם במהירות רבה בנושא הדחוף ביותר. זה נותן לך יכולת לתעדף ולהתמקד במה שהולך להניב את התוצאות הגדולות ביותר בזמן הקצר ביותר.
זה גם מספק כישורי ניהול אנשים מצוינים באמת. אני יכול להסתדר עם כמעט כל אחד בחדר עכשיו, כי אחת ממערכות המיומנות הבסיסיות של קצין CIA היא היכולת למצוא מקום משותף עם מישהו. אתה לא צריך לאהוב את האדם, אבל אתה תמיד יכול למצוא אלמנט משותף איתו או אותה.
איזו עצה אחת היית נותן כדי להצליח בעולם התאגידים?
אל תפחד לתפעל. חברות מתפעלות אותנו כלקוחות כל הזמן ואנחנו רואים שזה עסק טוב. אבל מסיבה כלשהי, אני חושב שנשים במיוחד חושבות שזה לא מקובל לתמרן את הבוסים שלנו כדי לתת לנו קידום, למשל. אנשים חושבים שזה מופרך, אבל זה לא. שוב, זה רק לזהות מה ההתנהגויות של הבוס שלך מתגמלת אצל אנשים אחרים, ולהציג את אלה.
זו מניפולציה - אתה משנה את התנהגותך כדי להתקדם. עבור קציני ה- CIA, מניפולציה ברמה האישית אינה מילה רעה. אנו מניפולציות על היעדים שלנו להגיד כן, בדיוק כמו עסקים. אז הייתי אומר, אל תתבייש מזה. זה מושג שיכול לקדם אותך.
