לבקש העלאה זה מפחיד. ומכריע. ומסובך. כלומר, אף אחד לא אוהב לדבר כסף.
אתה יודע מה יגרום (כמעט) לכל זה להיעלם? להיות מוכן.
כן - מיקוח על משכורת גבוהה יותר יהיה מיליארד פעמים קל יותר (זאת אומדן אומדן גס), אם עשית את שיעורי הבית שלך. ובדרך כלל, הניסיון שלך יצליח אם תגיע לפגישה עם ראיות קשות מדוע מגיע לך.
כי הנה מציאות הסיטואציה: אף אחד שמרוויח העלאה לא מכוון אותה רק בסקירת הביצועים שלהם. הם יודעים מה לומר, איך אומרים את זה ואילו שאלות הם צריכים לענות.
אבל הדבר הראשון הוא הראשון: אתה צריך להחליט אם באמת מגיע לך העלאה. מאמן הקריירה של מוזה, אלכסנדרה דיקינסון, שהכשיר יותר מ -1, 000 אנשי מקצוע לנהל משא ומתן, אומר שזה באמת קרה למה שהשגת בעבר וכעת אתה מבצע את תפקידך:
זה זמן טוב לבקש העלאה כאשר אתה יכול לבטא בבירור את הערך שיצרת ושמרת עבור הארגון שלך. הערך לא צריך להיות דולר, במיוחד אם אתה לא עושה משהו שניתן לכימות בקלות כמו מכירות. זה יכול להיות השקת תוכנית חדשה או איסוף רפיון כאשר חבר צוות עזב שלא הוחלף מייד. זה יכול להיות גם כאשר ביצעתם מספר ויתורים - עברתם את הנדרש מכם מבלי שתקבלו קרדיט על אותו מאמץ נוסף. זה יכול לקחת אחד לצוות ולעשות משהו יומיומי אך הכרחי, או להיות תמיד האדם האמין שעובד שעות נוספות כדי לוודא שאתה מוכן לפגישת הלקוח.
בעיקרון, אתה צריך להוכיח שאתה תורם יותר לקבוצה ממה שהמשכורת שלך מראה.
כמובן, לבקש העלאה לא אמור להיות דבר שתכינו ליום לפני שתדברו עם הבוס שלכם. כפי שממליץ דיקינסון, כדאי לשמור רישום שבועי או חודשי של כל מה שהשלמתם או שהתחלתם בהצלחה, ולשים לב לדברים שאתם עושים שהם מעל לתיאור התפקיד שלכם או שהיו חשובים במיוחד להצלחת הצוות או החברה שלכם. :
"אני עושה זאת מדי יום ובשישי אחר הצהריים אני נכנס לרשימה שלי ומדגיש את הפריטים שהכי הזיזו לי את המחט. אני ממליץ לאנשים לבקש העלאה על ידי מכה כשהברזל חם - אחרי הצלחה גדולה למשל, "היא אומרת.
בנוסף לדיון על הזכיות שלך, עליך לבצע גם את המחקר כדי לוודא שמה שאתה מבקש תואם לתקנים בענף. העצה הזו על מנת להבין מה שווה אתה מנחה אותך בתהליך זה.
הו! ומכיוון שב- Muse אנו אוהבים להקל על חייהם של אנשים (פשוט קוראים לנו פיות הקריירה), הפכנו לך את גיליון העבודה האולטימטיבי לשמירה על כל מה שאתה צריך בכדי למסור את המקרה שלך למנהל שלך.
לא זו בלבד שתעזור לך לעקוב אחר ההתקדמות שלך, אלא שהיא תוודא שאתה מסוגל להתמודד עם כל שאלות קשות שהבוס שלך עשוי לזרוק אליך. כפי שתראו, אנו ממליצים להשתמש בכל המידע שתאספו בכדי לכתוב את מה שתגידו לפני כן (ברצינות, זה יהפוך את הדרך לשאול פחות עטיפת עצבים).
ואז, אם אתה עדיין קצת לא בטוח אם אתה מוכן לדבר על כסף, אולי תרצה לעבוד עם מאמן משא ומתן שיוכל להעביר אותך במה שאתה שווה ולתת לך את הביטחון הדרוש לך כדי להתקרב לשיחה.
רמז: הוצאת כסף מזומן עכשיו על מאמן תשתלם מאוחר יותר כשאתה מרוויח יותר כסף.
