יש לך רעיון עסקי מנצח. אתה נרגש, מעורר השראה, ותוכנן לקחת את הצעד (ברכות, אגב!). השלב הבא: כתוב תוכנית עסקית.
לרוע המזל, Googling "כתיבת תוכנית עסקית" מניב 99, 600, 000 תוצאות מאיימות. יש שפע של טיפים כיצד ליצור סיכומי מנהלים, תוכניות שיווק, ותחזיות. אמנם כל אלה הם חלקים בסיסיים בתוכנית עסקית (ובהחלט כדאי שתעשו אותם), יש בזה קצת יותר מזה. תוכנית עסקית מהממת מפזרת מעט קסמים, ומשאירה את הקורא שלה להוט להסתבך.
כדי לסייע לך להניף את הברק שלך, הבה נבחן (ונלמד) כמה מהטעויות הנפוצות שעושים יזמים מפליגים בעת הכנת התוכניות שלהם.
טעות נפוצה מספר 1: לחשוב שאתה לא צריך לכתוב כזו
לפני שנעשה מעשי, בואו ניקח צעד אחורה ונבהיר על נקודת כתיבת תוכנית עסקית.
ובכן, מה הטעם?
הרבה יזמים חושבים שהם צריכים לפתח תוכנית עסקית רשמית רק אם הם מחפשים השקעה. זו שטות יקרה. כתיבת תוכנית עסקית מעניקה לך הזדמנות להעריך את הרעיון שלך בפנים ובחוץ, לחשוף את העליות והמלכודות הפוטנציאליות שלהן, ובאופן חשוב ביותר, לחשוב על דרכים להימנע מהן לפני שהן מתרחשות. זו הסיכוי שלך לבהות זמן רב וקשה בחולשות הרעיונות שלך ולהחליט אם תוכל להתגבר עליהם או לא.
ולפעמים, לא תוכלו. כתבתי שתי תוכניות עסקיות שחשפו מכשולים בלתי ניתנים לערעור וגרמו לי להבין שהרעיון שלי היה בלתי מעשי לחלוטין. זה היה מבחן לחץ יקר שחסך לי זמן, אנרגיה וכסף בטווח הרחוק.
מצד שני, אם אתה מסיק שאתה יכול להתגבר על כל מלכודות פוטנציאליות, אתה יזכה בהכרה בלתי מעורערת שהרעיון שלך יכול (ויצליח) להצליח. ותאמינו לי, תזדקקו לזה! כיזם, תיבחן בדרכים שמעולם לא חשבת שאפשר.
טעות נפוצה מס '2: אם מדברים בתכונות
לעתים קרובות מדי אנשים מציגים את רעיונותיהם העסקיים על ידי רעש שלל תכונות. הם אומרים לך מה המוצר שלהם עושה ואיך הוא עובד, כולל איך יש לו יותר כוח, יותר שרירים, יותר כפתורים, יותר הכל - מאשר התחרות.
אך נראה שהם מתגעגעים לשאלה מכריעה: מדוע ? מדוע לאנשים יהיה אכפת? מדוע זה משנה שעסק זה בכלל קיים?
זה החומר העסיסי. התשובה לשאלה זו היא מה שמניע את נאמנות הלקוחות; זה מה שגורם לאנשים לשלם יותר עבור המוצר שלך מאשר הצעות דומות יותר מהמתחרים. זה גם עמוד השדרה של הקהילות שאנשים מאמינים בהן ורוצות להיות חלק מהן.
לדוגמא, מועדון הדולר שייב קיים כדי למנוע ממותגים גדולים לשדוד אותנו עיוורים (בצורה של סכיני גילוח יקרים). אז, החברה תשלח אליכם גילוח גילוח זול בכל חודש. האם אתה יכול באותה קלות לקנות אותם בחנות? כמובן. אבל זה מושג שאנשים רוכשים, והוא מועבר בגישה מדביקה שלקוחות להוטים לאמץ.
ומה עם ציפאר? שירות השכרת רכב זה נמצא במסע לצמצום הבעלות על מכוניות. האם כלי הרכב של החברה הם האמרניים מהשורה הראשונה עם כל הפעמונים והשריקות? לא - אבל זה לא מה שחשוב. החברה מוכרת משימה, ובסופו של דבר, ללקוחותיה אכפת הרבה יותר מזה מאשר תכונות מהודרות.
טעות נפוצה מספר 3: כתיבת התוכנית העסקית שלך בוואקום
זה יכול להיות קשה להקרין כיצד ייראה עתיד העסק שלך. תכנון תרחישים הטובים והמקרים הגרועים ביותר הוא תרגיל כדאי ומקום נהדר להתחיל בו, אך זו ממש רק ההתחלה - הלמידה האמיתית מתרחשת כשפונים לחברות אחרות שעשו זאת בעבר ושואלות את המתכונים שלהן להצלחה.
אז עם כובע הבלשים שלך, הקדיש זמן לבחינת עסקים אנלוגיים ש - תודו - אתה קצת מקנא בהם. איך בדיוק הם הגיעו לשם? על מה הם סירבו להתפשר? מה הם המשיכו ללא רחם? הטריק כאן הוא לחדד את מה שהפך את החברות הללו למוצלחות - ואז להחיל את המושגים הכלליים האלה על הרעיון שלך.
כדאי גם לחשוב מעבר לתחום הענף שלך ולחפש השראה מעולמות שמחוץ לשלך. לדוגמה, כשהקמתי את העסק שלי לראשונה, מעולם לא אהב את זה בכל מקרה, היה ברור שהאתר היה משותף יותר ל- He's Just Not That In to You מאשר ל- eBay. בעקבות ההיגיון הזה התחלתי לבדוק פלטפורמות בידור בכדי לראות אילו שיעורים אוכל לקחת. זה היה מועיל להפליא ושפך אור על כיוון לעסק שלי שלעולם לא הייתי שוקל אחרת.
לפעמים כשאתה כותב תוכנית עסקית, זה יכול להרגיש כאילו אתה שולף מידע מהאוויר - במיוחד כשמדובר במספרים. אבל למידה על האסטרטגיות המוצלחות של המאסטרים שהלכו לפניך היא דרך נהדרת לבסס את התחזיות והציפיות שלך במציאות.
טעות נפוצה מספר 4: רק מבט לעתיד הקרוב
כשאתה כותב תוכנית עסקית, תצטרך להקדיש זמן לעשבי הפירוט, אך עליך לקחת זמן גם לעמוד במרפסת גבוהה המשקיפה על כל הגן.
כוונתי היא זו: הניחו את המסך המתפוצץ לזמן מה וקחו זמן לנתח את התמונה הגדולה יותר. מה אתה רוצה שהעסק שלך יהיה ידוע במשך 10 שנים בהמשך הדרך? בשביל מה אתה רוצה לרדת בהיסטוריה? חשוב רק על ההשפעה המיידית של המוצר הזה - אחרי הכל, סטיב ג'ובס לא ייזכר בגלל שהמציא את ה- iMac, אלא בגלל מהפכנות מחשוב לחלוטין.
שאיפה בלתי מרוסנת מסוג זה היא אורך החיים של יזמות. אנחנו לא רק רוצים לעשות דברים מגניבים - אנחנו רוצים לשנות דברים ולשנות אותם לטובה. ומעל לכל, תוכנית עסקית צריכה לתפוס את הרגש הזה בכל עמוד.
כשאתה יושב לכתוב את התוכנית העסקית שלך, כלול כמובן את האלמנטים הסטנדרטיים - כל החשודים הרגילים כמו ניתוח המצב, החיזוי ואסטרטגיית התפעול הם קריטיים. אך הקפידו להשאיר קצת מקום לקסם. זה הקטע שיביא לך משקיעים, נאמנים, באז ובעיקר - הרשעה אישית.
