עיין בקריאות המומלצות הללו - 10 ספרים שכל יזם חדש צריך לבדוק:
1. Linchpin: האם אתה חיוני? מאת סת 'גודין
לינצ'ינים הם אבני הבניין החיוניות של ארגונים גדולים. כמו חתיכת החומרה הקטנה ששומרת על גלגל נפילה מהציר שלו, הם אולי לא מפורסמים, אך הם הכרחיים. ובעולם של היום, הם מקבלים את המשרות הטובות ביותר ואת הכי הרבה חופש. האם אי פעם מצאת קיצור דרך שאחרים פספסו? האם ראית דרך חדשה לפתור סכסוך? יצרת קשר עם מישהו שאחרים לא יכלו להגיע אליו? אפילו פעם אחת? ואז יש לך את מה שצריך כדי להיות חיוני, על ידי התגברות על ההתנגדות שמאפיינת אנשים.
2. מסירת אושר: דרך לרווחים, תשוקה ומטרה מאת טוני הסיה
נשמע מטורף? זה הכל הליך הפעלה רגיל ב- Zappos, הקמעונאית המקוונת שממכירה יותר ממיליארד דולר במכירות סחורות ברוטו בשנה. לאחר הופעת הבכורה בתור המועדון הגבוה ביותר ברשימת "החברות הטובות ביותר לעבודה עבור" במגזין Fortune בשנת 2009, נרכשה זאפוס על ידי אמזון בעסקה בשווי של מעל 1.2 מיליארד דולר ביום הסגירה.
ב- Delivering Happiness , מנכ"ל זאפוס, טוני הסיה, משתף את הלקחים השונים שלמד בעסקים ובחיים, החל מהקמת חוות תולעים וכלה בניהול עסק של פיצה, דרך LinkExchange, זאפוס ועוד. העברת אושר מהירה ומעומקת מראה כיצד תרבות ארגונית מסוג שונה מאוד היא מודל רב עוצמה להשגת הצלחה - וכיצד על ידי התמקדות באושר של הסובבים אותך אתה יכול להגדיל באופן דרמטי את עצמך.
3. עיבוד חוזר מאת ג'ייסון פריד ודייויד היינייר הנסון
עיבוד חוזר מראה לך דרך טובה יותר, מהירה וקלה יותר להצליח בעסקים. קרא אותו ותדע מדוע תוכניות למעשה מזיקות, מדוע אינך זקוק למשקיעים חיצוניים ומדוע עדיף לך להתעלם מהתחרות. האמת היא שאתה צריך פחות ממה שאתה חושב. אתה לא צריך להיות עובד. אתה לא צריך לאושש. אינך צריך לבזבז זמן על ניירת או פגישות. אתה אפילו לא צריך משרד. אלה רק תירוצים.
מה שאתה באמת צריך לעשות זה להפסיק לדבר ולהתחיל לעבוד. הספר הזה מראה לך את הדרך. תלמדו כיצד להיות פרודוקטיביים יותר, כיצד לקבל חשיפה מבלי לשבור את הבנק, ועוד טונות רעיונות אינטואיטיביים יותר שיעודדו ויעוררו אתכם.
עם השפה הישירה והגישה הקלה והטובה לו , עיבוד חוזר הוא ספר המשחק המושלם לכל מי שאי פעם חלם לעשות זאת לבד. יזמים הארדקור, בעלי עסקים קטנים, אנשים תקועים בעבודות יום שהם שונאים, קורבנות של "צמצום", ואמנים שלא רוצים להרעיב יותר - כולם ימצאו הדרכה חשובה בדפים אלה.
4. לעולם אל תשיג משרה "אמיתית": איך להזרים את הבוס שלך, לבנות עסק ולא להתפרץ מאת סקוט גרבר
גרבר נותן לך את המציאות ללא שוורים על הפיכת הרעיון העסקי שלך למפעל בר-קיימא שמסוגל לייצר הכנסה אמיתית עכשיו - על סמך שיעורי הקישוטים שנלמדו בשוחות היזמות. החל מהסכנות של עשיית יותר מדי מהר מדי, וכלה בביצוע סטארט-אפ מבטיח עם תשתיות הרבה לפני שנחוץ, גרבר חווה ממקור ראשון כיצד אתה יכול לחבל בעסק שלך. לעולם אל תקבל משרה "אמיתית" שתעזור לך להימנע מהטעויות היקרות שיכולות להוריד את העסק שלך בכל עת, ותעזור לך לרדת מהקרקע, להקים את העסק שלך ולשמור עליו בהצלחה.
אבל גרבר לא רק נותן לך אוסף של סיפורי מלחמה. הוא נותן לך תובנות של יזם צעיר צעיר כיצד להתחיל מכלום - לבנות מודל עסקי בר-קיימא מהיסוד. יחד עם ייעוץ לצילומי ישר על יצירת קשרים וטיפוח לקוחות, הוא מציע הוראות מעשיות, סבירות, צעד אחר צעד, כיצד לנתח, לחדד ולמקד ללא הפסקה את הצעות העסק שלך - תוך צמצום זמן מבוזבז ומעקבך.
5. חכמים יותר, מהירים יותר, זולים יותר: אסטרטגיות לא משעממות ונטולות מטרפה לשיווק וקידום העסק שלך מאת דייוויד סיטמן גרלנד
בסמארט, מהר יותר, זול יותר , תפגשו שורה של יזמים ומקדמים חדשים ואגדיים כבר, כמו "נמטג גאי" סקוט גינסברג, "מיליונר השדכנים" של בראבו, פאטי סטנגר, מייסד ספריית היין גארי וויינרצ'וק, הסופר רב המכר ומייסד סקווידו סת ' גודין, ורבים, רבים אחרים. כשתלמד מההצלחות וכישלונותיהם, כמו גם של הסופר והיזם דייויד סיטמן גרלנד, תגלה גישות רעננות ומרתקות ל:
6. החלף: כיצד לשנות דברים כששינוי קשה מאת דן הית 'וצ'יפ הית'
ב- Switch, ההית'ים מראים כיצד אנשים יומיומיים - עובדים ומנהלים, הורים ואחיות - איחדו את שני המוחות וכתוצאה מכך השיגו תוצאות דרמטיות:
בסיפור משכנע ומונע על-ידי סיפור, הית'ים מפגישים עשרות שנים של מחקר אינטואיטיבי נגד פסיכולוגיה, סוציולוגיה ותחומים אחרים כדי לשפוך אור חדש על האופן בו אנו יכולים להשפיע על שינוי טרנספורמטיבי. בורר מראה כי שינויים מוצלחים עוקבים אחר תבנית, תבנית בה תוכלו להשתמש בכדי לבצע את השינויים החשובים לכם, בין אם העניין שלכם הוא לשנות את העולם או לשנות את קו המותניים.
7. עשה יותר מהר: שיעורי TechStars כדי להאיץ את ההפעלה שלך על ידי בראד פלד ודוד כהן
ב- Do More Faster , מייסדי TechStars מזהים את נושאי המפתח בהם נתקלים יזמים ראשונים, ומציעים ייעוץ מוכח של יזמים מצליחים שעבדו עם TechStars.
המחברים מארגנים את הנושאים הקריטיים ביותר לשבעה נושאים: רעיון וחזון, אנשים, ביצוע, מוצר, התרמה, משפטי ומבנה, ואיזון עבודה וחיים. רבות מהדוגמאות הן חוויות אישיות מצד היזמים עצמם, המשולבות בנרטיב מגובש - ובאותו הזמן יכולות לעמוד בכוחות עצמן. לאורך כל הספר הם מתעמקים במיתוסים רבים על סטארט-אפים וחושפים כמה אמיתות מפתיעות. הם מסבירים, למשל, כי ליבה של סטארט-אפ היא לא תמיד רעיון משתנה עולמי ומתנפץ באדמה - למעשה, זה לעתים קרובות המקרה שסטארט-אפים מצליחים החלו לעשות משהו אחר. הם מדגישים גם את יעילות הביצוע: יזמים גדולים יודעים לסנתז נתונים, לקבל החלטה לגבי הדרך בה הם הולכים ולבצע. והם מציעים כמה אלטרנטיבות לדרכים מסורתיות לגייס כסף, תוך הדגשת שאסור להתחיל בהנחה שאתה צריך לגייס כסף.
שליטה בשבע הנושאים עשויה לא להבטיח הצלחה, אך הבנת הנושאים, קריאת הסיפורים וקבלת עצות הנוגעות לנושאים אלה תגדיל את הסיכוי שלך באופן דרמטי. ואם שום דבר אחר, תבינו שאתם לא לבד מול אתגרים אלה.
8. הדברים הגדולים הקטנים: 163 דרכים לרדוף אחר מצוינות מאת טום פיטרס
פסק דין: מי שרוצה לשפר את עסקיו, בין אם מדובר בבוס ובין אם עובד, ימצא רעיונות נהדרים בספר המשכנע והמדפדף הזה. -דבורה ביגלו, לאוניה פל, נ.ג.
9. Unmarketing: הפסק את השיווק. התחל לעסוק על ידי סקוט סטראטון
במקום לנסות את אותן שיטות עייפות, מה אם היית יכול לנהל שיחה מסוג חדש עם הלקוחות והסיכויים שלך?
אם אתה מוכן להפסיק את השיווק ולהתחיל לעסוק, ברוך הבא ל- UnMarketing.
התבוננות בשטח על הנוף המשתנה של קשרים בין לקוחות עסקיים, UnMarketing נותן לך דרכים חדשניות מתוך שדרת "Push and Pray" הישנה, המניחה שהודעות שנשלחות באופן עיוור ורחב יביאו באורח קסם נאמן, ארוך לקוחות מועד. במקום זאת, תגלו גישה חדשה ומגיבה מאוד של "משיכה והישאר" שמביאה את הלקוחות הנכונים אליך דרך האזנה ומעורבות, ומאפשרת לך לבנות אמון ולמצב את עצמך כבחירה ההגיונית שלהם כאשר הם זקוקים לך.
עם השימוש החכם במדיה החברתית כמערכת כלים חדשה ולא רק כמאפיין , UnMarketing כולל מספר פרקים בגודל נשיכה שתוכל להתייעץ בהם ולהחיל אותם בהתאם לדרישות העסק הייחודיות שלך. הפרקים האלה כולם מפוצצים בטיפים מעשיים ודוגמאות בעולם האמיתי, ומעניקים תחושה לא רק של מה עובד (ומה לא) אלא של איך ולמי.
אם כל העסק בנוי על מערכות יחסים, אז לא משנה מה העסק שלך, בניית מערכות יחסים טובות היא העסק שלך. UnMarketing מספק לך גישה מנצחת להפסיק שיווק לא יעיל ולשים קודם יחסים - ואז לקצור את הצמיחה לטווח הארוך והאיכותי שאחריו!
10. מנוע ההפניה: ללמד את העסק שלך לשווק את עצמו על ידי ג'ון ג'אנש
הסוד לייצור הפניות טמון בהבנת "מחזור הפניות הלקוחות" - הדרך בה לקוחות מפנים אחרים לחברה שלך, שבתורם מייצרים הפניות אפילו יותר. עסקים יכולים להבטיח מחזור הפניות בריא על ידי העברת לקוחות וסיכויים בדרך של ידע, כמו, אמון, נסה, קנה, חזור והפנה. אם כולם בארגון שומרים על הרצף הזה, טוען ג'נץ, העסק שלך ייצור הפניות כמו מכונה משומנת היטב.
