אתה יודע שהגיע הזמן. אתה מצפה לשיחה הזו כבר שבועות. הפגישה נמצאת בלוח השנה ואין שום גיבוי כעת - לא שאתה רוצה. לא, אתה רוצה להעלות את זה. זה מגיע לך. אתה מוכן לזה.
נשימה עמוקה. הבוס שלך לא מתכוון לנשוך. או שהיא כן?
לא אם אתה מוכן ככל האפשר, בטוח ככל יכול להיות, ומושלם בתפקידך כמו שכל מי שמגיע לו העלאה צריך להיות.
ובכל זאת, זה לא יוצא דופן להרגיש עצבני וחרד מהסיכויים. אפילו אם אתה מוכן להפליא, בטוח לחלוטין ומודע לעצמך היטב איך ההישגים שלך עזרו לחברה, זה מפחיד ממש. פניתי לעשרה מאמנים בקריירה כדי לקבל את העצות הטובות ביותר שלהם על כיבוש השיחה הזו.
1. בקש מהארגון שלך
כשרוצים העלאה, סגרו אותה באופן שמועיל לחברה ולא לכם. זה יראה שאתה מעריך את התחרותיות של החברה יותר מהרווח האישי שלך.
2. שחקו את זה בראשכם
דמיינו את השיחה. דמיין את עצמך משתף מידע מבוסס תוצאות. דמיין את עצמך מדבר עם הבוס שלך על היכולת שלך לפתור בעיות באופן יזום, הסבר את הערך שהוספת לעסק (הגדלת הכנסות / מכירות / מספר עובדים, יעילות מונעת, חסכון בדולרים, שיפורים בתהליך וכו '). נסח הצעה, והשתמש בה כתסריט שלך. תרגול הופך מושלם - ועשייתו תכין אתכם לדבר האמיתי.
3. תרגלו את תנוחת הכוח שלכם
חשוב על מודל לחיקוי בוטח ועוצמתי במיוחד. ערוץ לאותו אדם - בתנוחה, בנימת הקול ובבחירת המילים שלך - בזמן שאתה מתכונן לפגישה. ההבטחה שאתה מפגין בשפת הגוף שלך חשובה לא פחות מהמילים בהן אתה משתמש.
4. חבר את הנקודות
אתה רוצה להראות כיצד ההישגים שלך עזרו לארגון בדרכו להצליח. האם המחקר שלך עזר לחברה להתרחב לשוק חדש? האם פרויקט שהובלת העלה את היעילות של הצוות שלך? האם העבודה שלך עזרה להעמיק את נאמנות הלקוחות או לשפר את התקשורת הפנימית? קבלת נתונים קריטיים כאלו תוסיף אמינות לבקשתך ותעניק לך את התמיכה הנחוצה הדרושה לך בכדי לטפל.
5. פיתוח אגו אלטר
דרך אחת חריגה ועם זאת מהנה להתגבר על החרדה שלך לבקש העלאה היא לפתח פרסונה או אלטר אגו. דמיין כיצד היית נוהג אם היית מצליח לשים את כל הפחדים והעכבות שלך בצד בשיחת שכר עם הבוס שלך: איך היית נושא את עצמך? מה היית אומר? אתה יכול גם לחשוב על איך גיבור הקריירה או החונך האהוב שלך עלול לגשת לבקש העלאה. מה יעשה או אומר אדם מצליח זה בשיחה קשה דומה?
6. הכר את השוק
הדרך הטובה ביותר לבקש העלאה היא לאמת את בקשתך עם תמיכה המבוססת על השוק. זה אומר לדבר עם אנשים שעשו את העבודה שלך בחברות דומות, אנשים ששוכרים עבור התפקיד שלך, או אפילו עמיתים שאתה קרוב איתם. זו הדרך הטובה ביותר לדעת מה שער השוק לתפקידך ולבקש זאת בביטחון.
7. הגב באופן מתאים להתנגדויות
זהה כל התנגדות אפשרית שעלולה להעלות על ידי המנהל שלך, ואז תכנן תגובות המבטלות אותן. המשמעות היא בדיקת הערכות ביצועים בעבר ולוודא כי כל דאגה או בעיה תוקנו או מתוקנים. המשמעות היא הכרת טווח השכר של אנשים בתפקידים דומים בכל הענף שלך, כך שתוכל לבקש מה שמגיע לך. משמעות הדבר היא לא להניח את הראש ולזלול אם העלאתך נשללת. פירושו ישירות לשאול מה יצטרך לקרות בשלושת עד ששת החודשים הקרובים כדי שתשיג את העלאה. ברגע שאתה יודע, עשה בדיוק את מה שנאמר לך, קבל תוצאות, והם יטילו עליהם אחריות.
8. הימנע מלהיות רגשית
כשנכנסים לפגישה שלך, אל תביא סיבות סובייקטיביות ורגשיות שמגיע לך העלאה. במקום זאת, קדימה תוצאות מדידות. חשוב על הדולרים, האחוזים והמספרים ששמרת או ביצעת עבור החברה. חשוב על היעדים המדידים שלך - כיצד ערמת? שים את זה שם בחוץ! לבסוף הימנעו מלהגיד "אני חושב." החדירו את הסיבות שלכם בביטחון והתרגלו לביטוי “אני יודע” שהוא הרבה יותר חזק.
9. התמקדו בנתונים
קח קצת זמן לעבור על העבודה שהשגת בשם החברה ומה ההשפעה שלה. ככל שהתוצאות והנתונים ממוקדים יותר, כך ייטב. אם צמצמת את זמן ההשכרה, הכסף הזה חסכת את הארגון. אם הגדלתם את העוקבים במדיה החברתית, זה עוד ניצחון גדול שכדאי לציין. התחמש במידע והזכר לעצמך עד כמה אתה באמת. זה מקל הרבה יותר על קיום השיחות האלה לתת לעצמך דחיפה של ביטחון.
10. חשבו שמגיע - לא צריך
ההכנה היא הדרך הטובה ביותר להרגיע את העצבים שלך ולעזור לך להרגיש שפוך כשאתה מבקש העלאה. כדי לעשות זאת תצטרך להיות הבנה ברורה של מה "מגיע לך" ולא מה שאתה "צריך" או שאתה רוצה. בואו להבנת הערך שאתם מביאים מעבר לתפקיד, כך שתוכלו לתקשר מדוע בדיוק מגיע לכם יותר כסף.
אילו דרכים יש לך לפסיכוך עצמך לפני שאתה מבקש העלאה? נוכל להשתמש בכל הטיפים שנוכל לקבל! ציוץ אותי בנתוני stacespeaks.
אתה מעוניין לקבל תשלום על מה שאתה גר
כישורי משא ומתן הם כלי חובה.
התחל לעבוד עם מאמן משא ומתן עוד היום.
