אם תחליט אי פעם לוותר על עבודה "אמיתית" לטובת הקמת חברה משלך, אתה צפוי לעשות לפחות כמה טעויות טירון. אם יש לך מזל, רובם הם מהסוג שקל לתקן וללמוד מהם. אבל רוב היזמים, במבט לאחור, מסכימים שיש כמה דברים שעדיף להיות מוכנים אליהם. בדיעבד הוא בהחלט 20/20 - במיוחד כשאתה הבוס.
למידע נוסף, ביקשנו מקבוצה של יזמים מצליחים לשתף את הדבר הראשון שהם רוצים שהם ידעו לפני שהקימו את החברות שלהם. שקול את השיעורים האלה שאתה לא צריך ללמוד בדרך הקשה.
אני לא חושב שמספיק אנשים כנים לגבי האתגרים המצורפים לפתיחת עסק וכיצד לעתים קרובות אנו קושרים את זהותנו להצלחתו ולמאבקים. הלוואי שידעתי להקיף את עצמי עם אנשים בעלי אופקים דומים מחוץ לשער ומצאתי כלי הרפיה מוקדם. הייתי הרבה פחות לחוצה! "
כשאתה בונה חברה לטווח הארוך, חשוב לקבל את כל המבנים המשפטיים שנכנסים לממשל של החברה ויהיה מנוקד על כל המסמכים החוקיים שלך. "
לא משנה מה תעשה, תצליח לעבור את זה. מה שלא הורג אותך מחזק אותך. העניין שהם לא אומרים לך זה שזה כמעט הורג אותך. "
כשאנחנו ממשיכים לפתח את המוצר שלנו על סמך משוב של לקוחות, מצאתי שדברים קטנים משפיעים מאוד על השורה התחתונה שלך. למשל, משהו פשוט כמו הודעה שמרגיעה אנשים שלא תמכור או תמסור את המידע שלהם כשהם נרשמים עוזרת להגדיל את שיעור ההרשמה לא מעט. "
המודל העסקי הראשון שלנו היה עסקה חד פעמית, ושמתי לב כי בהתחשב בעלות הפרסום, לקוחות חד פעמיים לא הספיקו כדי להצדיק את ההוצאה. כעת יש לנו אפשרות לייצר עסקאות מרובות לאורך כל חיי הלקוח המובנים במודל שלנו. "
כשאתה מתחיל את החברה שלך לראשונה, כולם מתרגשים ומוכנים לעזור. ואז, כשמגיע הזמן לסמוך עליהם או להכיר הקדמה, הדברים מתחילים להימשך זמן רב יותר ולא שומעים מאנשים מסוימים. קל לתת תמיכה קולית, אך כאשר הצמיגים עומדים בדרך, תוכלו למצוא בקלות מי יכול ואיננו יכול לעזור בעסקים. אני מקווה שזה לא יעצור אותך! "
הלוואי וידעתי שעבודה חכמה יותר ולא קשה יותר היא חיונית כדי לשרוד כיזם. אתה יכול להסתדר בעבודה קשה בעולם התאגידי, אך לא תחזיק מעמד זמן רב בבעלות על עסקים קטנים בלי לעבוד חכם. "
קבל כנות אמיתית עם עצמך. שאל אנשים מה הם מרגישים שאתה גרוע, ואז שכר אנשים שטוב להם בדברים האלה. "
לרוב הסטארט-אפים יש חזון נהדר ורעיון נהדר: 'זה יהיה מדהים, ויש לנו כמות אדירה של רעיונות ותכונות שעתידים להיות בסטארט-אפ הזה.' התמקדו רק במוצר הליבה או בעסק, בנה את זה ויצאו משם! טוב לקבל תמונה גדולה לאן ללכת, אבל אז קוצצים כל פיצ'ר או שירות בזה אחר זה עד שתגיע למוצר הליבה המינימלי. "
אם אתה רציני בבניית חברה נהדרת ומתמשכת, אתה צריך להיות מוכן להקריב כמה דברים. חופשה בשנה הראשונה ככל הנראה תהיה אחד הדברים האלה, אז קח אחד לפני שתתחיל! "
להיות מייסד זה דיכאון ובודד רוב הזמן. אבל אז, יש גם רגעים שבהם הכל מתכנס, ואין תחושת סיפוק גדולה יותר בעולם. היו מוכנים להתנסות ברכבת הרים של רגשות, וודאו שיש לכם מבנה תומך ושגרת אימונים שתעביר אתכם בתקופות החשוכות. "
כאשר רוב האנשים פותחים עסק הם חושבים בגדול. אין שום דבר רע בזה מבחינת יעדים, אבל אי היותך ממוקדת בהגשה לשרת קהל קטן כשאתה סטארט-אפ יכולה למעשה לעכב צמיחה. אנשים רבים מנסים למכור יותר מדי שירותים או פתרונות לאנשים רבים מדי, במקום כמה הצעות לגומחה מאוד ספציפית. על ידי היותך כוכב נישה אתה יכול לצמוח עוד יותר מהר. "
כל כך קשה למצוא אנשים גדולים, קל וחומר להעסיק אותם. ההבדל בין לקוות לבנות תרבות נהדרת מאנשים שלא פגשתם לבין רשת אישית עם האנשים הטובים ביותר הוא המפתח להצלחה בסטארט-אפ. הקדיש את זמנך לפני שתתחיל את החברה שלך להכיר כמה שיותר אנשים גדולים בתפקידי מפתח. "
החברה בה אתה מנהל שונה בהכרח בכ- 10, 000% מהרעיון או הרעיון המקורי איתו התחלת. הסיבה לכך היא שמיטב היזמים ובעלי העסקים הם דארוויניסטים בכך שהם מסתגלים לתנאי השוק המשתנים, או שהם מתים. צפו לשינוי ולחבק את התהליך; כל חברה משתנה, אבל זה בעיקר איך שאתה מסתגל לשינוי שקובע את ההצלחה. "
שום עסק לא יכול לשרוד ללא עובדים מוכשרים, קונים להוטים, ספקים אמינים ובעלי עניין וקהילות תומכות. תוך כדי בניית המוצר שלך והסתכלות על כל הנתונים שאתה יכול לאסוף בעידן הדיגיטלי, אל תשכח לבנות קשרים קרובים ולהרחיב את הרשת שלך. הכל קשור לאנשים בסוף היום. "
כשאני חושב שוב על הקמת החברה שלי, הדבר הראשון שהלוואי שידעתי הוא התועלת של ניהול יומן. ניהול יומן מאפשר לי לארגן את מחשבותיי, לעקוב אחר רעיונות חשובים ולסדר סיעור מוחות בתוכניות חדשות. אם הייתי יודע כמה זה היה מועיל במקור, אולי לא הייתי עושה כמה טעויות כשרק התחלתי את העסק שלי. "
אם אתה כמוני ועוקב אחר אנשי עסקים רבים רלוונטיים, לעתים קרובות אתה רואה ציוצים כמו '5 דברים שכדאי להימנע מהם בעת פתיחת העסק שלך' או פוסטים דומים. אולי אפילו תקראו אותם. אבל הנה העניין: שום דבר מזה לא משנה. כל מסע שונה. אין שני דברים עובדים בדיוק אותו דבר. תעשו טעויות. חבקו את העובדה שטעיתם, למדו ממנה, המשיכו ולעולם לא תחזרו עליה. "
